Байер — модная и привлекательная профессия. В этом материале разберёмся, какие конкретно задачи решает байер, где он может работать и как войти в эту профессию.
Если изучить обязанности байера в описаниях вакансий, можно выделить следующие распространенные задачи:
- планирование бюджета и закупок;
- составление ассортиментной матрицы и продуктового микса;
- аналитика продаж;
- анализ трендов (модных и социальных);
- анализ конкурентов;
- поиск новых брендов и переговоры с ними;
- закупки (отбор ассортимента и размещение заказа);
- стимулирование продаж;
- ценообразование.
Однако в реальной жизни и в разных компаниях байеры могут выполнять разные должностные обязанности. Давайте изучим, какие бывают варианты.
Байер в крупной компании / мультибрендовом магазине
Мультибрендовый магазин обычно закупает и продает множество марок. Примеры таких площадок — ЦУМ, Lamoda, Стокманн, Lady&Gentleman, «Бабочка».
В чём заключается работа байера:
В таких условиях байер выполняет классический набор функций: аналитика трендов, формирование плана закупки, выезд на закупки, управление продажами (скидки, акции), аналитика продаж. За байером может быть закреплено несколько брендов или целая категория, например обувь или аксессуары.
Основная задача байера:
Отвечать за закупки и управлять продажами вверенной группы ассортимента. KPI байера основывается на максимизации продаж закупленного без скидок или на объеме продаж.
С данными байеру помогает множество коллег: аналитики, которые составляют отчёты; специалисты по ассортименту, которые отвечают за сортировку товара в магазине; маркетологи, которые стимулируют продажи.
Какие навыки необходимы:
Во-первых, обязателен хороший уровень Excel (ВПР и сводные таблицы как минимум). Во-вторых, необходимо знание иностранного языка (английского, в идеале — владение итальянским/французским). В-третьих, крупной компании необходим релевантный опыт работы байером или аналитиком. В-четвёртых, не обойтись без аналитического склада ума, умения прогнозировать тренды и вести переговоры.
Заработная плата:
В московских офисах крупных компаний доход байера может достигать 150-200 тыс. руб., в среднем — не ниже 100 тыс. руб.
С чего начать:
Есть два варианта: вырасти с более низкой позиции в этой же компании либо получить необходимый и релевантный опыт в другом месте, например в компании поменьше. На позицию байера можно претендовать, например, если у вас есть опыт работы категорийным менеджером, аналитиком, специалистом по ассортименту. Предпочтительнее иметь опыт работы или профессиональные знания именно в модной индустрии.
Плюсы:
Гарантированы поездки для закупок в Париж или Милан. Вы всегда будете в курсе новинок, в вашем гардеробе появятся актуальные предметы фешен-мира.
Минусы:
Нужно быть готовыми много взаимодействовать с цифрами и отчётами. Заграничные командировки также требуют довольно интенсивной работы.
Байер в небольшом магазине / бизнесе (собственном мультибрендовом бутике)
Представим небольшой магазин итальянских дизайнеров в городе с населением до одного миллиона человек. Это семейный бизнес со штатом в 10 сотрудников, включая собственников. В таком бизнесе собственник часто сам выполняет функции байера.
В чём заключается работа байера:
Помимо закупок байер отвечает за аналитику, отчёты и подсортировки товара в магазине.
В начале сезона байер формирует бюджет закупок и отправляется в шоурумы Италии. Когда коллекция уже поступила в продажу, он ежедневно анализирует продажи, смотрит, что продаётся хорошо. По самостоятельно составленной отчётности он определяет, пора ли делать скидку. Следит за тем, чтобы в магазине было нужное количество товара, формирует заявки на поставку со склада.
Байер в небольшом бизнесе общается с продавцами, проводит тренинги для персонала. Помощников у него может не быть.
Какие навыки необходимы:
Нужно владение Excel на рабочем уровне, знание иностранного языка, опыт работы в модной индустрии или закупках. Пригодятся навыки самопрезентации и умение соответствовать требованиям конкретной компании.
Уровень заработной платы:
В небольшой московской компании средний уровень заработной платы составляет 70-80 тыс. руб. Если вы — собственник бизнеса, доход зависит напрямую от политики закупок и управления продажами.
С чего начать:
Чтобы вникнуть в сферу, можно начать с позиций ассистента или помощника байера. При условии интереса к моде и чувства вкуса можно перейти на эту позицию из другой сферы, где у вас был опыт работы с цифрами и отчётами.
Плюсы:
Вы управляете всем сами, не тратите время на совещания и согласования. Продажи напрямую зависят от вас.
Минусы:
В одиночку бывает сложно со всем справиться; не с кем обменяться опытом.
Байер в шоуруме
Шоурумом может служить оптовое представительство европейских марок или дистрибьютор. Другой вариант — собственный бизнес по оптовым поставкам редких брендов под заказ.
В чём заключается работа байера:
Задача такой компании — отбор и закупка коллекции для последующей её продажи оптовикам. Байер здесь работает не для розничного покупателя в магазине, а для байеров более мелких компаний. Он помогает оптовым клиентам сориентироваться в коллекции и сделать заказ. Так как такой специалист понимает, что выбирают оптовики, он может помочь им с составлением заказа на будущий сезон. Также он общается с главным офисом бренда и даёт обратную связь от клиентов по коллекции: что нравится, а что нет.
Какие навыки необходимы:
Знания Excel. Владение иностранным языком, особенно итальянским, поскольку существует множество представительств итальянских марок.
С чего начать:
На позицию байера без опыта работы в модной индустрии попасть сложно, а вот на позицию менеджера по продажам значительно легче. Менеджер по продажам общается с оптовыми покупателями в шоуруме и помогает байеру. Кроме того, многие компании берут байеров-стажёров с последующим трудоустройством. Если хотите начать работать в модной индустрии, а опыта пока нет, — это хорошая возможность для старта.
Уровень заработной платы:
В среднем 70-80 тыс. руб. по Москве. Часто встречается фиксированный небольшой оклад и проценты от продаж.
Плюсы:
Вы будете работать с модным продуктом, видеть модные новинки, даже если придете на позицию менеджера по продажам.
Минусы:
Работа может показаться не такой уж творческой.
Байер для частных клиентов
Вы наверняка встречали объявления таких байеров в Инстаграме: «Достану для вас босоножки Bottega Veneta, которые везде sold out». Эти байеры работают сами на себя и обеспечивают модными (чаще люксовыми) предметами гардероба частных клиентов.
В чём заключается работа байера:
Основная сверхспособность — добыть самые популярные, редкие или лимитированные коллекции модных марок. У таких байеров есть свои каналы для закупок. Как правило, они работали или работают в люксовых бутиках или мультибрендовых магазинах, у них есть наработанная база контактов в России и заграницей.
Какие навыки необходимы:
Связи и нетворкинг, опыт работы в продажах или закупках.
С чего начать:
С позиции продавца в ЦУМе.
Уровень заработной платы:
Зависит от вашей клиентской базы и процента от продаж. Потолка нет.
Плюсы:
Автономность. Однако для этого придется отработать несколько лет в люксе, продажах и закупках, наладить контакты с нужными людьми.
Минусы:
Нестабильный заработок, отсутствие социального пакета и гарантий.
Подведём итоги: кто же такой байер?
-
Байер — связующее звеном между дизайнером и покупателем.
-
В курсе всех текущих и будущих трендов.
-
Умеет хорошо считать и планировать, обладает аналитическим складом
ума. -
Чётко понимает, что нужно его клиенту.
-
Анализирует всё: людей, покупательское поведение, социум, события в
мире, чтобы закупить востребованный товар.
Прежде чем стать байером в крупной иностранной компании, очень многие девушки проходят путь из категорийных менеджеров, продуктов или специалистов по ассортименту. Этим профессиям посвящён отдельный материал.
На курсе «Байер модного бренда» мы за два месяца обучим вас всем нюансам профессии: вы сможете как закупать товары, так и делать необходимые отчёты.
