Байеры отвечают за формирование ассортимента магазина и поиск продуктов. Такие сотрудники считаются одними из главных представителей бренда, которые транслируют его миссию. Какое место байеры занимают в модной индустрии, в чем заключается их функционал, какие смежные профессии существуют и чем они отличаются друг от друга – читайте в новом обзоре.
Байер
Кто это:
Байер — сотрудник, который является главным представителем бренда и отвечает за формирование продуктового ассортимента магазина. Формирование ассортимента байер осуществляет, опираясь на аналитические данные и тренды.
Что делает:
— Анализирует и прогнозирует тренды для последующей закупки. Байер должен быть в курсе всех последних тенденций и уметь не только их понимать, но и предсказывать. А это требует большой насмотренности. Поэтому важно следить за показами с недель мод и стрит-стайл снимками, считывать будущие тренды, изучать отчеты тренд-бюро, анализировать локальные тренды и просто быть в курсе новостной повестки.
— Анализирует продажи и конкурентов. Байер много работает с цифрами и проводит аналитику продаж предыдущих сезонов по моделям, цветам, составам, показателям KPI. Причем анализирует не только данные бренда, на который работает, но и аналогичные показатели конкурентов. На основании аналитики прогнозирует продуктовые группы, модельный ряд, цветовые палитры и детали для последующей закупки.
— Ищет бренды. Если байер работает в мультибрендовом магазине, он должен анализировать рынок и искать новые бренды, которые соответствуют концепции точки продаж, а также анализировать поступающие от марок предложения. Важная функция байера — привлечение брендов. Байер должен объяснить и доказать, почему бренд должен быть представлен в его магазине, какие выгоды это несет. Помимо этого, важны анализ текущего бренд-микса магазина и регулярная чистка того, что плохо продается.
— Ведет переговоры. Байер выстраивает длительную эффективную коммуникацию с представителями брендов. Формирование доверительных отношений помогает согласовывать выгодные условия сотрудничества и проводить совместные маркетинговые и другие активности.
— Отбирает ассортимент и размещает заказ. Байер выбирает ассортимент для заказа на основании согласованного бюджета, продуктового микса, аналитики продаж и трендов. Байер отвечает за размещение заказа в срок и контролирует партнеров.
— Работает с продуктом. Байер ответственен за полное сопровождение продукта — логистику в точки продаж, выполнение заказа в срок и нужном объеме, презентации товара в магазине, контроле скидок и акций, работу с товарными остатками.
— Проводит обучение для сотрудников магазинов, рассказывая им о ДНК бренда.
Дополнительные функции байера: иногда байер занимается планированием бюджета и ценообразованием.
Какие знания нужны:
— В идеале — экономическое образование или аналитический склад ума. Несмотря на стереотипы о том, что байер в основном ходит по модным показам и магазинам в поиске брендов, 80 процентов работы — это расчеты в Excel.
— Умение работать с большими объемами информации и анализировать их. Байер должен понимать, почему одна вещь отлично продается, а другая не пользуется спросом.
— Знание иностранных языков (минимум — английский).
— Хорошие коммуникативные навыки и умение вести переговоры.
— Чувство вкуса, стиля и интерес к моде и знание основ развития модных трендов.
— Гибкость, активность, интерес к жизни.
Категорийный менеджер
Кто это:
Категорийный менеджер занимается управлением ассортимента бренда и анализом данных по продажам. Как правило, он отвечает за конкретную группу товаров (например, обувь, верхняя одежда, аксессуары). Категорийный менеджер структурно подчиняется высшему руководству (коммерческому директору или напрямую генеральному директору) и является руководителем байера. В отличие от байера он практически не взаимодействует с дизайнерами и брендами, его деятельность сконцентрирована на аналитике и построении прогнозов.
Что делает:
— Проводит аналитику. Анализирует показатели, влияющие на продажи: проводит анализ тенденций рынка, конкурентов, потребностей целевой аудитории, продаж предыдущих периодов.
— Планирует бюджет.
— Занимается ценообразованием. Категорийный менеджер рассчитывает наценки и прогнозирует скорость продаж, а также закладывает возможный процент скидки на сезон.
— Выстраивает ассортиментную матрицу на основании данных.
— Управляет товаром. Организовывает промоакции, регулирует скидки.
— Отвечает за реализацию остатков. Если продукт плохо продавался, категорийный менеджер должен найти способ их реализации через сторонние компании.
— Готовит отчеты по продажам для высшего руководства.
Какие знания нужны:
— Знание и опыт в области закупок.
— Умение работать с данными и анализировать их.
— Знания в области маркетинга, финансового учета.
— Управленческие навыки — категорийный менеджер руководит байером или командой байеров.
— Знание иностранных языков (минимум — английский язык).
Продакт-менеджер
Кто это:
Продакт-менеджер отвечает за процесс производства коллекции. В его функционал входит полный контроль деятельности производства от разработки коллекции до отгрузки готовой продукции в магазины. Продакт-менеджеры получают готовую ассортиментную матрицу от категорийных менеджеров и далее занимаются размещением заказа на производство.
Что делает:
— Планирует производство коллекции. Как правило, продакт-менеджеры работают в компаниях, где есть собственное производство. Они должны на основании ассортиментной матрицы полностью спланировать подготовку коллекции от идеи и полной проработки конструкции до производства.
— Работа с конструктором и дизайнером. Продакт-менеджер плотно работает с командой, транслируя им аналитические данные по запросам аудитории и трендам. Его главная задача – найти баланс между модой и красотой и реальными продажами. Продакт-менеджер совместно с дизайнером определяет фасоны и модели, а также подбирает и закупает ткани и фурнитуру.
— Контролирует производственные процессы, взаимодействует с фабриками. Продакт-менеджер проверяет очередность выполнения заказов в соответствии с заключенными контрактами с фабриками и производителями, а также проверяет качество изделий в процессе производства и принимает финальный продукт.
— Контролирует исполнение бюджета и ассортиментной матрицы.
Какие знания нужны:
— Знание производственного процесса, умение оценивать качество изделия.
— Умение работать с данными и анализировать их.
— Знания в области маркетинга, финансового учета.
— Управленческие навыки и умение вести переговоры.
— Знание иностранных языков.
Специалист по управлению ассортиментом
Кто это:
Специалист по управлению ассортиментом отвечает за товародвижение. Он должен обеспечить своевременное наполнение магазинов товаром и отслеживать наличие необходимого ассортимента в них. Руководителем специалиста по управлению ассортиментов является байер.
Что делает:
— Отвечает за своевременное наполнение магазинов товаром. Он должен знать, когда и куда товар должен поступить. Специалист по управлению ассортиментом следит за тем, чтобы коллекция попала в магазин в нужном объеме и в срок.
— Контролирует полноту размерных сеток и наличие необходимого ассортимента внутри каждой точки продаж.
— При необходимости занимается перемещением товара между точками продаж.
— Следит за корректностью цен и скидок в магазинах.
Какие знания нужны:
— Умение работать с цифрами и данными.
— Аналитические навыки.
Хотите освоить профессию байера?
С помощью этого курса вы освоите востребованную профессию и сможете работать в сфере моды. Вы получите возможность работать байером, менеджером по управлению ассортиментом или в смежных направлениях. Определите, как эффективно продавать модные коллекции и закупать вещи, на которые будет спрос.
