Часть первая. Бизнес-план
Для тех, кто не до конца представляет, как подступиться к бизнес-плану и чем его наполнить, Станислава Нажмитдинова перечислила ряд основных параграфов, по которым «стоит пройтись» во время подготовки:
- прогноз поступлений денег по всем каналам продаж (обычно, планирование происходит на ближайшие 3 года);
- прогноз по расходам;
- прогноз по прибыли и окупаемости проекта;
- штатное расписание;
- план развития компании, с четкими целями, задачами и путями их достижения (в финансовом и количественном выражении);
- инвестиции — сколько вам потребуется денег и во что вы планируете их вложить;
- календарный план выполнения проекта;
Первый пункт —
прогноз поступлений денег по всем каналам продаж, он делается исходя из отобранных вами каналов. Например, вы запланировали старт продаж на второе полугодие после запуска проекта в мультибрендовом online-ритейлере (вроде Wildberries и Lamoda) или же в различных offline-мультибрендах (посредством оптовых продаж и через свой шоурум, а заодно и социальные сети). На каждый из этих каналов делается прогноз по поступлениям, с расчетом маржинальности каждого канала.
Исходя из выбранной стратегии развития марки, можно предварительно просчитать расходы, учитывая, что с естественным ростом компании они также будут увеличиваться.
Планировать расходы на производство стоит исходя из того, что первые оплаты за товар поступят в среднем через 10-12 месяцев с момента запуска проекта. Именно поэтому планировать закупку материалов будет необходимо на 3 сезона вперед, соответственно отражая это в финансовом плане.
Также, довольно часто возникает ситуация, когда необходимо до-финансирование в момент операционной деятельности, особенно, при изменении изначально выбранной стратегии по продажам и корректировок продуктовой линейки (были случаи, когда fashion-предприниматель запускал бизнес с одной идеей и продуктом и, под влиянием рынка, резко менял их в течение года) или очень примерно просчитанным планом. Резкое изменение курса в этом случае также стоит принимать в расчет.
Помимо произведения денежных расчетов, от предпринимателя требуется составлять непосредственный календарный план своей работы. Необходимо четко, по неделям, расписать собственный порядок действий, касающихся вопросов бизнеса.
Часть вторая. Работа с инвестором
Важно понимать, что в большинстве случаев,
главная задача инвестора — окупить и увеличить свои вложения в проект. Для привлечения инвестора требуется провести анализ рынка, пояснить, чем проект отличается от уже существующих в этой сфере и заинтересованы ли в нем клиенты. Помимо доказательств устойчивости вашей идеи, инвестор будет оценивать и вашу команду. В некоторых случаях инвестор предлагает создателю бренда место креативного директора, при этом приводя в проект уже собранную им команду специалистов.
Для общения с инвестором в бизнес-плане должен быть прописан ряд показателей:
- инвестиции и сроки их возврата—сколько денег понадобится на реализацию проекта и когда он окупится;
- полная производственная себестоимость;
- выручка — какое количество денег планируется получить после продажи;
- валовая прибыль — для расчета которой необходимо вычесть из суммы полученных денег себестоимость изделий;
- операционная прибыль (один из главных показателей для инвестора) — валовая прибыль, из который вычитаются все операционные расходы (транспорт, аренда, маркетинг, командировки, зарплата);
- рентабельность инвестиций (ROI) — финансовый показатель, обозначающий доходность (или убыточность) инвестиционных вложений в бизнес
- срок окупаемости — это промежуток времени, по прошествии которого сумма вложенных средств сравняется с суммой полученных доходов;
- точка безубыточности — объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль.
Статья подготовлена по материалам лекции Станиславы Нажмитдиновой для курса Fashion Impulse
Источник статьи:
TEORA Magazine, автор Шалва Михелашвили
Директор по развитию в Fashion Collaboration, ранее: директор по развитию бизнеса в России и CIS, TOM TAILOR RUS и директор по франчайзингу ТВОЕ.
Проекты:
— инвестиционная сделка EFF-модный дом Elena Shipilova
— Monsoon Accessorize
— ZENDEN
