Мы поговорили с бизнес-тренером Ольгой Мигачевой о том, как ставить достижимые бизнес-цели. Ведь с этого все и начинается. Для удобства размещаем текстовую шпаргалку с прошедшего вебинара, в которой расскажем, как постоянно держать фокус внимания на желаемом результате и непрерывно двигаться к нему.
«Чаще всего в том объеме задач, который на нас обрушивается на старте, очень легко потерять фокус внимания. Куда же я все-таки иду? Чего я хочу добиться? Важно запомнить одно: мы получаем то, на чем фокусируемся.
По мере поступления новых задач и вопросов нам свойственно терять фокус и понимание, к каким же результатам мы идем. Подумайте сейчас о вашем проекте через год. Чего вы хотите достичь за это время? Возможно, вы уже делали так, и не один раз, но почему-то желаемое не реализовалось. А вы задумывались почему?
Проблема большинства целей в том, что у них нет критериев, по которым можно было бы четко понять, что цель достигнута. А также нет ориентиров, чтобы понять, как эту цель достигать. Ниже мы приведем критерии, которые должны изначально присутствовать в вашей цели для ее достижения.
Критерии цели описывает технология SMARTEF:
S (specific) – конкретность. Именно такой должна быть ваша цель. Нужно детализировать ее до мельчайших деталей. Хотите свое производство? Где? А сколько людей в штате? Какую нишу займете? Что по вложениям?
M (measurable) – измеримость. Здесь будут показатели, которыми мы можем измерить свою цель. Если вы стремитесь к увеличению продаж, к примеру, то это будут цифры, проценты и так далее.
A (attractive) – привлекательность. Это ваш бизнес, и вам его развивать. Данный критерий чисто эмоциональный. Тут вы должны ответить самому себе на вопрос: насколько вам интересно этим заниматься?
R (realistic) – реалистичность. Это, пожалуй, один из самых важных критериев на пути к достижению цели. Многим из нас свойственно ставить либо очень мелкие цели, либо же формулировать практически нереальные, к которым непонятно как подступиться. Реалистичность – это про сроки. Повторно анализируйте всегда все цели, где есть указание цифр. Хотите прибыль в миллион через год? А какие показатели по продажам у вас сейчас? Анализируйте всё с точки зрения времени и ресурсов, которыми располагаете на данный момент.
T (timed) – зафиксированная во времени. Люди часто фиксируют цели, не привязывая их к какому-то конкретному времени. Тогда есть риск, что эта цель будет передвигаться в пространстве и времени с вами и никогда не будет достигнута. Когда вы формулируете цель, очень важно фиксировать конкретную дату, к которой вы хотите реализовать намеченные планы.
E (ecological) – экологичная. Реализация вашей цели должна иметь положительные последствия прежде всего для вас самих.
F (formulated in the now and positively) – позитивно в настоящем. Наше сознание сложно воспринимает негативные формулировки, поэтому цель лучше прописать в глаголах и в настоящем времени, как уже достигнутый факт.
Принцип фокусировки и декомпозиции
Это способность заузить цели до наших ежедневных задач. К примеру, через год мы планируем увеличить продажи до миллиона рублей. Далее мы смотрим, что нужно сделать для этой цели через 11 месяцев. А для результата 11 месяцев что нужно сделать через 10 месяцев? И таким образом спускаемся до результата текущего месяца и начинаем расписывать конкретный план действий на ближайший месяц и тогда уже дробить задачи по неделям и дням.
Подытожим все вышесказанное
При постановке глобальной и достижимой бизнес-цели важно опираться на пять принципов:
– Фокусировка и декомпозиция. Даже когда вы думаете о плане работы на месяц, сфокусируйтесь на главном и разбейте на маленькие детали.
– Измеримость. В вашей цели должны присутствовать максимально понятные критерии – цифры, ресурсы. Пропишите всё до мелочей.
– Сроки. У каждой цели должен быть хотя бы примерный срок выполнения.
– Проверка на реалистичность. Смотрите, насколько выполнимые сроки и цифры вы указали.
– Постоянный трекинг. Отслеживайте, насколько ваши действия сегодня продвигают вас к цели.
