– Оптовый клиент хочет чувствовать себя безопасно, знать, что вы о нем думаете, помните и поможете. Таким образом, вы ведете клиентов к повторной покупке.
Мы поговорили с Анастасией Анищенко, генеральным директором и дизайнером марки Anastasia Kovall. Вот основные тезисы:
– Декабрь – самый эмоциональный месяц в году. Люди хорошо реагируют на новинки, поэтому делайте не только новогоднюю коллекции, но и просто повседневную.
– Региональный бизнес – площадка для старта всероссийского проекта. Откройте какой-то небольшой магазин в таком же небольшом городе, чтобы понять, как все работает.
– Обязательно проанализируйте конкурентов.
– Для начала оптовых продаж вы должны получить узнаваемость в регионах. Как? Участвуйте в Неделях моды в разных городах. Вы даже можете туда не летать, а просто отправить коллекцию и выбрать доверительную персону.
– Конечно, подготовка к Неделям моды занимает время, так как надо позаботиться о приглашениях, прессе, рекламе и постпродажах.
