Мы поговорили с Еленой Булгаковой, специалистом по оптовым продажам на локальном и международном рынках, работала в шоурумах Tomorrow (Париж, Милан), More Dash (Париж), а также на выставке Pitti SUPER (Милан), и Анной Стрелец, бренд-директором Marsala, специалистом по маркетингу, продвижению и развитию бизнеса.
– Шоурум – это место, куда дизайнеры привозят образцы своей будущей коллекции, а байеры приходят сделать предзаказ. Обычно шоурумы совмещаются с Неделями моды по всему миру.
– Обеспечьте себя всеми необходимыми материалами др начала коммуникации с шоурумом: биографией бренда, лукбуком, основным посылом бренда, пресс-релизом, списком, где представлен бренд.
– Не забудьте привести в порядок социальные сети и сайт до взаимодействия с байерами.
– Лондон опережает Париж по продажам, но Париж всё равно самый посещаемый город байерами.
– Постоянно общайтесь с шоурумами в течение года: делайте информационные рассылки - они действительно их читают.
– В письме байеру должно быть: четкая и понятная тема письма; несколько предложений о бренде; почему вы считаете, что вы как бренд подходите байеру; повод для обращения – приглашение, презентация и т.д.
– Приглашать в шоурум байеров нужно за полтора месяца или 5-6 недель и не писать более 6 раз за сезон.
