У нас прошел вебинар на тему, как поднять продажи fashion бренда с нуля до первого клиента за неделю. Об этом мы поговорили с Олегом Силантьевым, сооснователем SMM-агентства SunRiseMedia.ru
– Когда не хватает только Instagram для продаж и развития? При работе с большим количеством заявок – от 150 в день.
– В Instagram не автоматизирован процесс покупки. Как следствие – слабая масштабируемость.
– В Instagram нельзя понять, какие объявления работают лучше, когда вы рекламируете много типов товаров.
– Лендинг – это нишевый сайт, когда вы выбираете только одну категорию продукта и рекламируете ее. Если вы рекламируете пуховики, а при переходе на сайт покупатели видят множество товаров, то велика вероятность, что он растеряется и не оставит заявку.
– Используя лендинг для продаж, у вас будет более точная аналитика, чего нет в Instagram.
– Минус лендинга в том, что там теряется тесный контакт с клиентом. Отчасти это компенсируется, благодаря онлайн-чату.
– Какие платформы выбрать для лендинга? Tilda или Flexbe. Лендинг можно сделать за день и сразу начать тестировать.
– Основоной показатель лендинга – это конверсия: соотношение людей, которые зашли на сайт, к количеству заявок. Хорошая конверсия – 5–7%. На старте эти показатели, конечно же, могут быть ниже. Не пугайтесь, если первое время конверсия будет 1,5 – 2%.
– Процент отказа нужно снижать до 20%. В идеале, 4 из 5 человек должны досмотреть лендинг до конца.
– Каждый день вы должны анализировать статистику и повышать конверсию.
– Позаботьтесь, чтобы в любой точке сайта человек видел иконку «Оставить заявку», упростите количество действий.
– Люди, которые переходят из Instagram на лендинг – это 99,9% пользователи смартфона, поэтому у вашего лендинга должна быть идеальная мобильная адаптация.
