Марка перчаток с авторской вышивкойGlove.meпоявилась в конце 2018 года. За полгода основателям марки Анастасии Сергеевой и Максиму Юрину удалось наладить производство, выстроить отношения с 10 магазинами-партнерами, впечатлить лидеров мнений, включая Ксению Собчак и Ингу Бергман, а теперь в планах выйти на международный рынок. И это еще не всё – важно отметить, что проектом они занимаются параллельно с основной работой: Максим развивает рекламное агентство, а Анастасия – марку одежды.
Максим Юрин и Анастасия Сергеева
Постепенно выходим на западный рынок, пробуем продаваться через агрегаторы Ebay, Etsy, также есть первые заказы через английский сайт.
«Наш бренд называется Glove.Me. Это дизайнерские перчатки из полупрозрачной сетки телесного цвета с тематическими вышивками «под тату». Стоимость пары тату-перчаток – 6900 руб. Сейчас у нас 7 разных дизайнов вышивки перчаток, кроме этого есть еще тату-носки и тату-боди.
Мы запустились в ноябре 2018-го года, то есть на рынке чуть больше полугода. Сейчас продажи идут онлайн (через сайт и соцсети) – около 70%. И через партнеров – магазины «Цветной», ГУМ, Millinery Bar, 22.13 Gift, а также премиальные салоны красоты Kynsi, Aldo Coppola, Wax and Go – около 30%.
Как появилась идея перчаток с вышивкой
Стоит отметить, что планируемые расходы на пробный выход марки в свет составляли около 350 000 руб. В итоге получилось в 2 раза больше.
Моя жена Анастасия уже около 3 лет развивает свой бренд одеждыBotrois. Она следит за основными модными трендами и интересными новинками. В конце лета 2018 года она наткнулась в Instagram на сетчатые перчатки с вышивкой Gucci, скинула фото мне.
Меня зацепила эта идея, хотя я совсем не разбирался в моде на тот момент. Я в шутку предложил разработать несколько интересных тематических дизайнов подобных тату-перчаток и запустить свой фэшн-стартап.
Настя в шутку согласилась. И вот уже следующим вечером мы написали примерный бизнес-план с горизонтом работ, этапами, затратами, сроками. Разделили зоны ответственности, начали потихоньку по вечерам и выходным работать над ними.
потратили на запуск проекта
700000 рублей
«Полностью окупили вложения где-то на третий месяц»
Я так и прогнозировал, поскольку продукт очень рисковый. Он либо сразу «выстрелит» и быстро отобьется, либо не зайдет вообще – надо будет через месяц закрыться, просто забыв о вложенном миллионе, и думать о новом.
Мы разделили все вложения на производственную часть, информационные активы, digital-часть и продвижение.
За производственную часть отвечала Настя, как более опытный человек в этом вопросе. Мы решили отдавать всё на аутсорс, поскольку контроль своего швейного производства могли представить только в страшном сне.
Инфоактивами (фотосессии, фирменный стиль и прочее) занимались вместе – у нас хороший опыт организации и проведения съемок, поскольку я уже 10 лет работаю в рекламе, а Настя 3 года развивает свой fashion-бренд.
За digital-часть и первичное продвижение в большей степени отвечал я. Сам сделал простой сайт на конструкторе Tilda, расписал базовый план продвижения в социальных сетях.
Что касается команды – на первом этапе у нас был только один менеджер, который обрабатывал заказы и помогал по производственным и административным вопросам, и курьер. Кроме этого, 2 цеха на аутсорсе – вышивальный и швейный.
Окупать текущие расходы мы начали буквально с первого месяца, полностью окупили вложения где-то на третий месяц.
было в команде на первом этапе
4 человека
Отрывок из первого бизнес-плана марки Glove.me
Самое сложное – наладить производство
Мы сняли небольшое видео о процессе производства, где нет только двух этапов: растворения пленки после вышивки на сетке и отпаривания готовых перчаток:
Дело в том, что произвести такие перчатки оказалось гораздо сложнее, чем сшить комплект кружевного белья. Только 1 из 10 швейных цехов, которые мы пробовали, справляется с этим.
В процессе участвуют несколько специалистов, необходимо сложное оборудование, например, вышивальная машина стоимостью около 1 млн рублей. Нам с производствами пришлось долго подбирать сетку, машинки, способы пошива и скругления ластовиц, даже изобрести несколько специальных трюков, чтобы изделия действительно круто смотрелись.
В целом, я считаю, что страхи многих стартаперов по поводу ценности идеи обычно преувеличены. На первом месте стоят личности основателей, команда, умение организовать процесс, а также хороший вкус и внимание к деталям.
Пройдя семь кругов ада с производством наших перчаток, стали относиться менее боязливо к краже идеи. Запустить массовое производство тату-перчаток, мягко скажем, достаточно сложно.
Уже через месяц после запускаперчатки захотела Ксения Собчак
Всего на первом этапе мы отправили около 15 пар тату-перчаток в подарок инфлюенсерам. Это позволило запустить «первую волну» и подогреть интерес целевой аудитории.
Мы не экономим на классных фотографах и иллюстраторах и уделяем особое внимание деталям – от упаковки до этикеток. С появлением первых фото наших перчаток в Instagram блогеры, лидеры мнений и селебрити начали сами писать с предложениями сотрудничества и коллабораций.
Например, через месяц после запуска нам написала Ксения Собчак и попросила перчатки Brodsky. Мы отправили ей пару перчаток, но, к сожалению, она пока их не выложила.
Инга Бергман в перчатках Glove.me
Равшана Куркова в перчатках Glove.me
О каналах продаж
Прежде чем заключать контракт с новым партнером, тщательно проанализируйте его аудиторию, подачу, посмотрите сайт, соцсети – словом, оцените, стоит ли игра свеч.
Честно говоря, у нас не было какой-то стратегии работы с партнерами. К нам обращались сами, и во многом после того, как видели изделия на инфлюенсерах и в модной тусовке. Мы, конечно, были рады, когда, например, универмаг «Цветной» сам написал о желании продавать наши тату-перчатки.
Единственное, могу посоветовать аккуратно работать с партнерами, особенно это касается премиум-сегмента. Поначалу мы соглашались работать почти со всеми даже на условиях реализации. Однако потом поняли, что некоторые партнеры абсолютно ничего не продают, а времени на переговоры, логистику и прочее мы тратим очень много.
Найти полезные контакты в бизнес-клубе
Уже получил несколько ценных идей по оптимизации производства, расширению рынков сбыта, парочку полезных контактов из модной индустрии, которые я бы никогда не нашел просто так.
Я хорошо разбираюсь в digital и рекламе, но рынок одежды и моды для меня – практически темный лес. Я пришёл подтянуть свои знания в модной индустрии, несколько расширить свой кругозор в этом направлении, а также завести полезные контакты.
Три ценных совета начинающим свой бизнес в сфере fashion
Совет 1.Внимание к деталям и правильная подача вашего продукта – это очень важно в эпоху Instagram. Советую не экономить на съемках, дизайне, фирменном стиле. Прорабатывать каждую мелочь – упаковку, этикетку, каждую складку одежды на фото в социальных сетях.
Совет 2.Не запускайте собственное швейное производство, отдавайте пошив на аутсорс. По крайней мере, на первом этапе, пока не вышли на оборот в несколько миллионов в месяц. Я просто представить себе не могу, с какими сложностями и финансовыми потерями мы могли бы столкнуться, если бы попытались организовать производство своими силами.
Совет 3.Делайте ставку на digital и e-commerce. Все последние исследования и тренды говорят о том, что продажи одежды и аксессуаров все больше переходят в онлайн. Развивайте сайт, аккаунты в соцсетях, совершенствуйте подход к рекламе в социальных сетях, контекстной рекламе. Попробуйте рекламу в Youtube, у популярных блогеров. Я лично убежден, что будущее за онлайн-покупками, в fashion в том числе».
