Как стать продакт-менеджером: навыки, зарплата, где учиться и как начать с нуля.

Продакт-менеджер – это специалист, ответственный за разработку и производство продукта на рынке. В этой статье мы рассмотрим:

какие задачи стоят перед продакт-менеджером,
какие навыки ему нужны,
чем занимается продакт-менеджер в модной индустрии,
как стать продакт-менеджером в fashion.

Введение в профессию продакт-менеджера

Разберемся в базовых моментах — за что отвечает продакт-менеджер и какие задачи перед ним стоят — от стратегических до ежедневных.

У разных компаний разные требования к компетенциям продакта. В самом общем смысле product manager создает новый продукт или выстраивает стратегию развития готового, чтобы тот приносил как можно больше прибыли на конкретном рынке.

Определение и значение продакт-менеджера в индустрии моды

В целом на рынке продакт-менеджеры отвечают за:

Изучение рынка и конкурентов — находят свободные ниши и рассчитывают прибыльность продукта.
Анализ аудитории — изучают их поведение, запросы, потребности, чтобы добавить пользы продукту.
остановку задач команде.
Показатели — чтобы продукт был прибыльнее для бизнеса и полезнее для покупателя/пользователя.

Продакт-менеджер в fashion полностью отвечает за создание коммерчески успешной коллекции от идеи до готовой партии:

Контролирует работу всех участников этого бизнес-процесса: от дизайнеров до представителей фабрик.
Управляет календарным планом разработки коллекции.
Контролирует производство коллекции на фабриках.
Формирует ассортиментную политику бренда.
Отвечает за создание коммерчески успешной коллекции одежды.

Раньше такие специалисты росли «внутри» бренда с нуля, но рынок изменился. Сегодня даже молодому бренду нужен продакт, чтобы создавать такие модели, которые будут продаваться и завоевывать новых клиентов.

Такой спрос на продакт-менеджеров создает дефицит кадров и повышает престижность и доход этой профессии.

Основные функции и ответственность продакт-менеджера

Продакт-менеджер нужен каждому модному бренду. Его продукт — это коллекция одежды, обуви, сумок или аксессуаров. Для этого продакт-менеджер:

Проводит анализ перед определением ассортиментной стратегии бренда на сезон и разработкой новой коллекции.
Ведет предсезонную работу по материалам и поставщикам.
Работает с ассортиментным планом и брифом на сезон, формирует ассортиментную матрицу.
Организует работу специалистов, занятых процессом разработки и производства изделий: дизайнеры, конструкторы, технологи и представители фабрик.
Анализирует продажи коллекции в моменте для принятия оперативных управленческих решений по ассортименту.

Сколько зарабатывает продакт-менеджер

~ 95 000 ₽ с опытом до 1 года
~ 165 000 ₽ с опытом от 1 до 3 лет
~ 200 000+ ₽ с опытом от 3 до 5 лет

Источник: https://productsense.io/research22

Средняя зарплата продакт-менеджера в fashion

Продакт-менеджер — одна из самых высокооплачиваемых профессий в fashion. Каждый день вы можете найти 140+ открытых вакансий на hh.ru. Начинающим специалистам предлагают от 80 до 120 000 рублей, а верхней планки почти нет.

Компетенции и навыки продакт-менеджера

Продакт-менеджер — это человек-джедай многозадачности, планирования и расстановки приоритетов. Он должен быть хорош в коммуникации, применять системный подход и уметь анализировать тренды. Разберем каждую категорию навыков и инструментов для работы продакт-менеджера в fashion.

Технические и бизнес-навыки для работы

К техническим навыкам относятся владение инструментами анализа и менеджмента проектов — в разных отраслях и компаниях требования отличаются.

Владение инструментами анализа и управления проектами

Вот основные:

Для работы с текстом, таблицами, презентациями: гугл-документы, гугл-таблицы и гугл-презентации.
Для работы с рыночными исследованиями, опросами, тестированием: SurveyMonkey, Typeform, UserTesting.
Для управления ресурсами компании: ERP
Для управления взаимоотношениями с клиентами:, AMO CRM, Битрикс 24, SAP.
Для товароучета: 1C, МойСклад.
Для управления жизненным циклом продуктов: PLM, например, Aha, Aras, Centric.
Для работы с данными, аналитикой, отчетностью: Google Analytics, Яндекс Метрика, Tableau, Power BI.
Для работы с графикой, дизайном, макетированием: Adobe Photoshop, Illustrator, Corel Draw, InDesign, Sketch, Figma.
Для работы с проектами, задачами, командой: Kaiten, Jira, Trello, Slack.

Бизнес-навыки для работы

Сюда относится все, что связано со стратегией и процессами:

Стратегическое мышление и аналитические способности.
Знание продуктовых KPI.
Умение работать с большими объемами данных, структурность мышления, системный подход.
Умение планировать и организовывать работу, расставлять приоритеты для достижения целей в срок.
Умение комплексно смотреть на сложные задачи.
Умение принимать решения и нести за них ответственность.

Персональные качества эффективного менеджера продукта

Сюда относятся безупречные навыки коммуникации — ведь продакт, пожалуй, больше всех взаимодействует с каждым из участников процесса разработки продукта. И, конечно, стратегическое мышление и планирование — ведь это не только хард-скилл и знание инструментов, но и персональное качество.

Стратегическое мышление и планирование

Это способность видеть и понимать долгосрочные цели и направления развития продукта, а также принимать решения, основанные на анализе внутренних и внешних факторов.

Чтобы понимать, куда будет двигаться продукт, менеджер должен уметь планировать на долгий срок.

Хорошо, когда продакт-менеджер в fashion ориентируется в реалиях рынка, знает, какие коллекции недавно выпустили бренды, какие тренды могут взлететь — и может аргументировать свои прогнозы на будущее.

Коммуникативные навыки и взаимодействие с командой

Вот какими качествами должен обладать специалист:

Лидерские качества и умение управлять командными процессами: постановка задач, контроль, обратная связь и мотивация, решение конфликтных ситуаций.
Профессиональные коммуникативные навыки, умение вести переговоры.
Гибкость и адаптивность к изменениям.
Умение презентовать свои идеи и гипотезы.
Знание механики проведения интервью на вакантную должность.
Знание инструментов, повышающих уровень экспертности специалистов команды.
Умение управлять мотивацией сотрудников, чтобы они хотели развиваться.
Знание принципов и механик командообразования.
Постоянное стремление к саморазвитию и повышению своего профессионального уровня.

Особенности работы продакт-менеджера в Fashion

Продакт-менеджер в индустрии моды имеет свои особенности, которые делают эту работу уникальной. Во-первых, он должны быть в курсе последних тенденций и изменений в модной индустрии. Важно уметь анализировать модные тренды и предсказывать потребности потребителей.

Во-вторых, продакт-менеджер в fashion-индустрии должен уметь работать с дизайнерами и маркетологами, чтобы создавать продукты, которые транслируют ДНК бренда и соответствуют требованиям рынка. Креативное мышление и способность вдохновлять команду играют важную роль.

Вот какие специфические знания пригодятся:

Понимание требований к сырью и готовой продукции.
Основы моделирования и конструирования одежды.
Понимание специфики fashion-индустрии, знание рынка и его игроков, показателей для анализа.
Знание стилистических направлений, принципов формирования трендов.
Знание ключевых выставок в fashion-индустрии.

Благодаря этим навыкам продакт-менеджер в индустрии моды становится гибким, творческим и способным быстро реагировать на изменяющиеся условия рынка. И главное — запускать и продвигать коммерчески успешные коллекции.

Где учиться на продакт-менеджера

Главное — выбрать ту программу, где как можно больше практики. Зачастую на курсах продактов обучают, рассказывая им теорию и жизненные истории. На занятиях, как правило, читают лекции, а практику дают отрабатывать в домашках.

Но дома у всех семья и отдых. Домашняя работа часто не выполняется, и навык не формируется. Хотя единственное, что важно в обучении, — решать реальные кейсы. Ошибаться, делать выводы и получать навыки.

Самые интересные, самые важные вопросы появляются при решении задач. После появления таких вопросов теория перестает быть абстракцией. Вы понимаете, как и где применить новые знания.

Нужно ли высшее образование

Найти работу можно и без «вышки». Для продакт-менеджера может быть полезным, например, экономическое образование — так как понимание экономических принципов и показателей поможет в принятии стратегических решений о продукте.

Однако есть множество успешных продакт-менеджеров без экономического образования — навыки можно получить на специализированных курсах.

Как стать продакт-менеджером: пошаговый план

Получить соответствующее образование на профильных курсах.
Устроиться на работу в магазин, ассистентом продакт-менеджера или пройти стажировку…
Изучить жизненный цикл товара и производственные процессы.

Советы от ведущих продакт-менеджеров и экспертов индустрии

Вот что советует Алина Якимова — байер, fashion-эксперт и консультант с более чем 10-летним опытом работы в индустрии:

«Я всегда рекомендую начинающим специалистам в любой модной профессии, если специалист связан с продажами, начинать с работы в магазине или ассистентом продакт-менеджера. Туда можно устроиться без опыта работы в индустрии.

Если ваша цель там стать продакт-менеджером, вы должны это понимать и к этому идти. Вы приходите в магазин и начинаете работать с товаром, ваша цель все равно остается стать продакт-менеджером. Попасть из магазина в офис достаточно легко, если вы думающий человек, который в это заинтересован.

Точно также, когда вы становитесь ассистентом продакт-менеджера, вам дадут там минимум год, чтобы научиться, понять, как работает сфера. Дальше, пожалуйста, дерзайте! Когда вы вникнете во все процессы и начнете понимать, как все работает — нет ничего сложного в том, чтобы вырасти в продакт-менеджера. Главное — желание и горящие глаза.»

Заключение

Рынок fashion в России и СНГ продолжает расти и развиваться. Из года в год растет и спрос на соответствующих специалистов, в том числе — качественных продакт-менеджеров со знанием тонкостей модного рынка.

Продакт-менеджер — это специалист, который решает ключевые задачи бизнеса. В fashion он создает коммерчески успешные коллекции одежды. Для этого ему нужно уметь взаимодействовать с командами, иметь системный подход, стратегические и аналитические навыки.

Войти в профессию можно с нуля, главное — выбрать обучающую программу, где как можно больше практики, а лекторы — действующие успешные специалисты в своей области.