Пока конкуренты внедряют новые сервисы, осваивают новые инструменты, площадки и точки сбыта, они находятся на шаг впереди, увеличивают прибыль и могут увести даже ваших клиентов. В свое время немало популярных брендов полностью ушли с рынка, а их владельцы понесли серьезные финансовые потери, потому что достигли потолка и остановились. Помогаем понять, как не попасть в список злосчастных брендов. Как и когда расти?
Когда вы уже определились, откуда будете расти, планируйте «маршрут» — куда. Каждое из направлений требует особого подхода и разработки индивидуальной бизнес-схемы. Привлечение инвесторов также не самая простая задача. Но есть наработанный опыт и методики, которыми можно воспользоваться, а не изобретать пуговицы. Лучше всего изучать ихна курсе Fashion Impulse. Масштабировать свой бизнес или нет, решать вам. Если же вы решитесь, результат будет впечатляющим.
Правильно определите время старта
Вы уже упустили момент для масштабирования, если количество ваших клиентов растет на пять и более процентов в неделю. Во-первых, очень скоро у вас не будет хватать продукции, так как она производится медленнее, чем раскупается. Во-вторых, рост количества заказов требует увеличения штата, в противном случае вы не будете успевать оформлять и отправлять заказы, что приведет к ошибкам, недовольству, плохим отзывам и падению прибыли.
Уже сейчас проанализируйте свои: товар, время, финансы и опыт.
Чтобы сделать это максимально быстро и эффективно, можно вооружиться нашими авторскими методиками. Бизнес-тренеры говорят: уже можно начинать расширение если:
— вы делаете качественный продукт, пользующийся спросом на рынке;
— ваш бизнес отлажен и не съедает все ваше время – оно потребуется для разработки стратегии;
— вы подготовили для расширения стартовый капитал или заинтересовали инвесторов.
Ищем точку опоры
Для начала определяемся с точками роста вашего бизнеса: увеличением среднего чека, расширением ассортимента, уменьшением себестоимости. Именно они в перспективе позволят развернуть дело и перейти с уровня местного значения на федеральный, а с федерального на международный. Имейте в виду, что большой бренд за счет объемов получает значительные преференции и от поставщиков-оптовиков, и от логистических компаний, и даже от государства.
Увеличение среднего чекаможно получить разными способами. Из многочисленных пригодных для сферы моды можно перечислить несколько вариантов. Во-первых, это дополнительные продажи: в придачу к платью — шарфик, к кофточке — брошь. Во-вторых, бонусы для возвращающихся покупателей. В-третьих, система «неправильной математики» — хорошо всем нам известные акции «1+1=3», «2+2=5».
Расширение ассортиментабывает линейным и объемным. Линейное — это одна позиция в разных вариантах, а объемное — разные, но взаимодополняющие друг друга «продукты». Используйте оба направления.
Известный маркетинговый принцип Парето гласит: именно 20% товара обеспечивают 80% дохода. Поэтому для линейного расширения проанализируйте, какие позиции дают вам максимальную прибыль. А дальше фантазируйте вокруг ходовой группы: добавьте пару моделей высшей ценовой категории и несколько — низшей. Понижать и повышать стоимость можно за счет другой фурнитуры, цветовой гаммы, фактуры и состава ткани.
При объемном расширении разрабатывайте и другие модели, отличающиеся по фасону, материалу, размеру. Дополнительный выбор повысит вашу конкурентоспособность. Новинки можно вводить не сразу, а сначала договориться с партнерами о тестировании, чтобы проверить спрос на старте, без вложения крупных средств.
Для уменьшения себестоимостиработаем с поставщиками, уменьшаем цену материала, фурнитуры, торгуемся с логистами, увеличиваем объемы и производительность труда.
