Обычно начинающих дизайнеров волнует вопрос, как сотрудничать с байерами и магазинами, а опытных — как построить отдел продаж, Мы собрали ответы на наиболее популярные проблемы, подробнее — на курсе «Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы»
4. Стабильность. Байер должен быть уверен, что вы не исчезните через сезон. Нужно рассказать свой примерный план развития.
Что такое «очень классный» бренд для байера?
1. Соответствовать концепции магазина. Этот бренд должен соответствовать точке продаж: например, для Trend Island подойдет концептуальная марка средней ценовой категории, а для ЦУМ — только люкс. Байеры также следят за брендами с громким именем и теми, которые продвигают селебрити.
2. Подходящая ценовая политика и хорошая скидка. Круто, если вы говорите, что у вас есть закупочная цена и рекомендованная, но в середине сезона вы дадите скидку 30%, а в конце — 50%. Это говорит о том, что бренд понимает, на чем он зарабатывает деньги и на чем заработает магазин. Нужно сразу закладывать скидки.
В любом случае в середине сезона из магазина позвонят и скажут: «У нас начинается распродажа, вы даете скидку?»
3. Продуманный продуктовый микс: достаточное количество «верхов» и «низов» и их сочетаемость между собой. Большая проблема для магазина — разместить монобренд.
В лучшем случае — 30%, нормальная наценка — 50%. И нужно следить, чтобы розничная цена соответствовала на всех площадках.
Какую минимальную торговую наценку в основном делают магазины?
Необходимая справочная информация есть на сайтах магазинов и в соцсетях. Можно напрямую написать письмо с пометкой «для байера». Обычно все письма пересылают по назначению. Если вам не отвечают, то значит, что что-то не так или нужно написать повторно.
Как найти байеров?
Основной вариант — участие в выставках. Нетворкинг тоже хорошо работает. Нужно ходить на мероприятия, на которые собирается модная тусовка.
Зависит от того, на каких условия вы работаете. Если по договору комиссии, то предусмотрен возврат товара. Нужно понимать объем товара — если 20 единиц на модель, то не критично, а если 600 единиц, то нужно задуматься. В договоре можно прописать ограничения, что вы больше 20% товара не принимаете, и дело байера, что делать с остатками. Задача — получить максимально комфортные условия для дизайнера.
Что происходит с остатками коллекции?
Как договоритесь. Часто байеры предпочитают договариваться на условиях комиссии, а не платить предоплату. Для дизайнера это неудобно, тут надо договариваться. Если вы бренд с историей, то договориться будет проще, начинающим — скорее всего, предложат комиссию.
Как байеры оплачивают заказ коллекции, делают ли предоплату или же оплачивают, когда получают уже заказ?
Хотите продавать коллекции оптом?
Скоро у нас стартует курс «Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы». На лекциях и воркшопах специалисты расскажут о том, как работать с магазинами под выкуп, как сотрудничать с Wildberries и Lamoda, как построить отдел продаж.
Узнать подробнее
