Для блога Fashion Factory Кирилл Комаров рассказал об эффективном способе привлечения подписчиков в группу «ВКонтакте». На примере группы марки «ВОЛЧКА» они разобрали свой кейс.
По поводу креатива объявлений: он был не нужен, паблик и так ведется круто, и в рекламных показах участвовали посты и фото из группы.
«Сразу хотим сказать, такой кейс не получится, если бренд и контент группы плохого качества. У «ВОЛЧКА» все было замечательно. Мы решили увеличить объем релевантных подпсчиков с помощью «ловушки».
«Ловушка» – это реклама, которая показывается людям, вступивших в аналогичные паблики. В реальном мире можно привести аналогичный пример: ты идёшь в магазин за газировкой, но не знаешь, за какой именно. Заходя в магазин, ты выбираешь между Pepsi, Coca-Сola и квасом. Только сравнив их, ты определяешь, что лучше купить. Подобным образом работают наши «ловушки». Человеку, который подписывается на стритвир (конкуренты, тематические паблики, новостные паблики) мы предлагаем «попробовать» «ВОЛЧОК». Это если грубо и буквально.
Метод
Портрет целевой аудитории
Всё начинается с анализа ЦА. Самое важное — это знать человека, которому ты хочешь показать рекламу. Составление портрета необходимо, чтобы понять: где, когда, зачем, для чего, почему ты должен показать ему рекламу. По понятным соображениям мы не будем выкладывать этот портрет, но можно руководствоваться этими пунктами:
– возраст;
– пол;
– геопозиция;
– социальный статус;
– образование;
– интересы;
– что вызывает негатив;
– что вызывает позитив.
Последние два пункта – самые важные, с них и начинаются «танцы с бубном». Нужно понимать, что человек будет хейтить, а что будет лайкать.
Портрет ЦА нужен , чтобы, во-первых, понимать самим, кому мы показываем рекламу, а, во-вторых, отсеивать ненужные аудитории.
Охотник
Targethunter.ru— лучший, по нашему мнению, ресурс для сбора базы данных аудитории во «ВКонтакте». Если введёте промокод «metodkomarova», получите бонусы.
1. Ищем похожие сообщества стритвира, андеграунда и вбиваем паблики конкурентов.
2. Ищем предстоящие мероприятия – модные тусовки и «дискотеки».
2. Чекаем сообщества и мероприятия вручную: смотрим количество подписчиков и подходят ли они по формату.
3. Собираем всех участников по портрету ца.
4. Фильтруем от ботов.
5. Сохраняем два списка:
— первый список всех пабликов, которые подойдут для «ловушки».
— второй список со всеми участниками, которым можно будет показывать посты.
Настраиваем ловушку
Инструментом «вступление» создаём список всех пабликов и переносим в рекламный кабинет «ВКонтакте», создав новую аудиторию ретаргетинга. Настраиваем рекламное объявление на страницах сайта типа «сообщество». Указываем аудиторию ретаргетинга нашей ловушки.
Все посты паблика мы решили продвигать тоже через таргет. Для этого в настройках аудитории ретаргетинга мы указали «ловушку» и загрузили список, который содержит всех участников групп конкурентов.
Теперь все люди, которые вступают в паблики конкурентов или похожей тематики, видят рекламу паблика «ВОЛЧКА».
Интересный случай: объявление не прошло модерацию. По правилам «ВКонтакте» запрещено давать рекламу паблика, написав заглавными буквами название. ,Переименовывать сообщество на тот момент не хотелось, и пришлось написать администрации — «у нас концептуальный паблик и просим сделать исключение». Админы «ВКонтакте» пошли на встречу и пропустили рекламу, за что им огромный респект.
Результаты ловушки:стоимость клика — 2 рубля 13 копеек, стоимость подписчика — 4 рубля 46 копеек на длинной дистанции.
Продвигаем посты паблика
Результаты рекламы:стоимость перехода — 1 рубль 96 копеек. Стоимость подписчика — 3 рубля 51 копейка на длинной дистанции».
Реклама постов заходила на ура.
