Делимся с вами мудрыми советами нашего лектора-куратора курса «Управление брендом украшений» Татьяны Пашутиной. Вот 4 пункта, которые помогут выбрать способ позиционирования и отстроиться от конкурентов. Они применимы не только к ювелирной сфере.1. Взглянуть конкуренту в лицоЗапомните, для успеха бизнеса важно смотреть за работой конкурентов, чтобы выявить их стратегию:
Кто их покупатели?
Что привлекает покупателя в продукте конкурентов?
Какие потребности остались неудовлетворенными?
Чего не достаёт продукту конкурентов?
Их слабые места — ваши преимущества и руководство к действию. Усовершенствуйте продукт и займите пустую рыночную нишу.2. Чётко сформулировать позицию на рынкеКогда Вы определили отличие от других марок, постарайтесь конкретно его обозначить. Главное, чтобы обращение к клиенту не получилось двусмысленно, а, наоборот, отображало уникальность продукта. Представьте себя на месте потребителя. Ваш продукт поможет решить наболевшую проблему и удовлетворит потребности? Задайте себе этот вопрос и честно на него ответьте. Абстрактное позиционирование не продает. Продажи идут, когда потребитель понял ваше отличие от других марок.3. Оценить результат действийКак узнать наверняка, правильно ли воспринята марка потребителем? Во-первых, убедиться, что большая часть аудитории воспринимает продукт таким, каким вы его позиционируете. Узнать это возможно при помощи опросов и отзывов покупателей. Сформулируйте показатели эффективности, подумайте, как именно вы поймете, удачно ли выбрана аудитория и позиционирование, выбирайте исчисляемые показатели, которые вы сможете оценить.4. Не останавливатьсяДержите руку на пульсе. Отслеживайте, как меняется рынок, какие инновации предлагают конкуренты. Уже сегодня вы должны чётко знать, что будет востребовано в будущем. За пониманием Татьяна советует отправиться на сайты ведущих международных выставок, на большинстве официальных сайтов есть список участников, которых можно подробно изучить.
Если вам интересна ювелирная сфера, приходите за дополнительными знаниями к нам на курс. Но, а для других творческих единиц с предпринимательской жилкой, у нас есть и другие направления.
