В формате вебинара лектор школы Fashion Factory Юлия Кудрявцева рассказала о таких каналах продаж, как опт и розница.
Некоторые выдержки из вебинара:
– существует довольно много моделей продаж, но в России не все приживаются. Например, франчайзинг у нас находится в зачаточном состоянии, по сравнению с США. Самые распространенные – это опт и розница;
– сейчас наблюдается тенденция индивидуализации продаж, это показывает и наличие шоурумов, корнеров, небольших мультибрендов;
– розница включает онлайн-магазин, соцсети, офлайн-магазин и франчайзинг;
– соцсети – это тоже канал продаж. Развивать надо все площадки, но упор делать только на те, где «сидит» ваша целевая аудитория. Распыляться в плане бюджетов на все соцсети не имеет смысла, это дорого и высокая конкуренция;
– на первом этапе свой розничный магазин не нужен, потому что это очень высокорискованный бизнес с низкой рентабильностью. Срок окупаемости магазина размером в 50 кв.м – около 2 лет;
– клечевые маркетплейсы в России – это Wildberries для низкого ценового сегмента, Lamoda для мидл-сегмента, Aizel для luxary-сегмента. Wildberries продает объемами, а не ценой, но это выгодно для всех сегментов, кроме premium. О специфике работы – с 34 минуты;
– внимательно относитесь к договорам – например, изучайте материальную ответственность оптовика или магазина-партнера;
– никто, даже региональные магазины, не работают по предзаказу, все перешли на условия комиссии;
– с магазинами сейчас распространены две формы сотрудничества: «процент от продаж + аренда рейлов» и «процент с продаж». Из-за повышения арендных ставок магазины предпочитают первую схему;
– форматы магазинов также притерпевают изменения: самые распространенные – это магазин в торговом центре и шоурум с сильной концепцией. Как выбрать шоурум – с 1:19:00.
– региональный опт «схлопывается».
