В
первой части статьи рассказали о работе стилиста в компаниях. Теперь посмотрим как обстоит дело у тех, кто работает напрямую с частными клиентами.
Шоперы, имидж-консультанты и стилисты звезд работают на фрилансе. Это собственный бизнес. У бизнесмена больше свободы, но и ответственности и рисков тоже больше. Узнаем, легко ли начать собственный бизнес имидж-услуг и что придется делать.
1. Работа имидж-стилиста, шопера (частные клиенты)
Стандартная модель работы имидж-стилиста выглядит так:
консультация — анализ гардероба — шопинг.
С чего начать
С мамы, подружки, соседки — как правило, переодевать начинают ближайшее окружение.
Для работы с частными клиентами диплом не самое необходимое. Клиенты смотрят на портфолио стилиста, а не на документ. Но обучение в школе стиля помогает систематизировать знания. Школа дает инструменты для работы и структуру.
В начале важно наработать:
- портфолио,
- опыт,
- базу клиентов или потенциальных заинтересованных.
Чтобы сформировать портфолио, не отказывайтесь работать бесплатно или за скромную плату. Договаривайтесь с шоурумами и салонами красоты о бесплатных взаимных услугах и обмене клиентами. Шоурум даст вещи для съемок в обмен на фото для instagram, а салон красоты пригласит своих клиентов на мастер-класс о цветотипах.
Важно распространять информацию о себе и своих услугах, строить персональный бренд. Создавайте качественный и уникальный контент.
Стилисту нужен сайт и/или соцсети — инстаграм и ютуб. Создайте сайт самостоятельно. Используйте конструктор сайтов, например Тильда. Берите за основу готовые шаблоны и просто наполняйте фотографиями и текстами. Люди хотят видеть эффект преображения и работающие советы. Делайте ставку на красивые съемки и на информативные тексты.
Что придется делать
Быть постоянно в движении: много ходить по магазинам и выезжать на консультации к клиентам.
Ориентироваться в ассортименте магазинов и коллекциях. Стилист знает, в каких магазинах подобрать одежду на клиента 52 размера или гардероб для бизнес-леди. Если стилист регулярно ходит на шопинг с клиентами, он уже наизусть знает, что и где купить. Глаз наметан и остается только подобрать индивидуальное решение.
Важно заводить полезные знакомства в магазинах и шоурмах. Часто стилисты получают процент от покупки клиента. Шоурумы заинтересованы в стилистах, как поставщике клиентов.
Часть работы проходит или у клиента дома или у стилиста дома или в офисе. Это консультации и разбор гардероба. Понадобятся цветовые вееры, драпировочные ткани, карточки с цветовой палитрой. Купить можно, например, в
магазине инструментов для стилиста. Профессиональные материалы для клиентов создавайте в виде презентаций и коллажей в электронном виде.
Работа имидж-стилиста — работа с людьми. Придется много общаться и подстраиваться под клиентов. 2−3% неадекватных клиентов — норма, не сомневайтесь в своей компетентности.
+ Перспективы
2 года понадобится, чтобы создать имя на рынке и запустить сарафанное радио. Клиентская база обеспечит стилиста работой и занятостью без пробелов в сезонности. Высокий сезон для стилиста осень и весна. Низкий спрос приходится на февраль и август.
Потолка роста у стилиста, как бизнесмена, нет. Можно осваивать новые сегменты рынка и вводить дополнительные услуги. Подойдут и смежные сферы — свой шоурум или бренд одежды. Если надоест работать в одиночку, организовать бюро стилистов и руководить процессом.
- Чем придется пожертвовать
Выходными с друзьями и семьей: работа с частными клиентами чаще проходит в выходные дни.
Стабильностью: работа фрилансера — непредсказуемый доход и сезонность спроса.
Гарантиями: стилист сам отвечает за свой доход. Заболеешь — не получишь прибыль.
Занятость и доход
Cтилисты-фрилансеры работают по ставке за час или за пакет услуг. Для Москвы ставка варьируется от 3 000 до 7 000 в час. При плотной занятости доход больше 100 тыс. График работы стилист составляет самостоятельно, но подстраиваться под клиентов придется.
На кого равняться
Даша Трофимова
www.dashatrofimova.ru
персональный стилист, шопер, Youtube fashion-блогер, тренер по стилю
Лилия Смирнова
lilistudio.ru
имидж-консультант, основатель имидж-студии LILISTUDIO
Наталья Плотникова
www.buro8in.ru
создательница Buro8Insiders — союза стилистов и визажистов
Лайма Рыльская
www.fashinology.com
фэшенолог — консультант, работающий в области fashion на стыке с психологией
2. Селебрити-стилист
С чего начать
Сразу стать стилистом звезды вряд ли получится. Начинать придется или с карьеры ассистента стилиста или с работы в ТВ-проектах.
Прямой путь в статус звездного стилиста — из редакций глянцевых журналов. Некоторые из директоров отдела моды именитых журналов работают над стилем звездных клиентов. Начинают с работы на фотосессиях. Потом сотрудничество перерастает в индивидуальное обслуживание.
Второй вариант стать стилистом звезды — работать на ТВ.
Что придется делать
Стилист подбирает образы для съемки или мероприятия: полный комплект от платья до украшений. Стилист договаривается с шоурумами или брендами об аренде одежды, сдает вещи в химчистку и отвозит обратно в шоурум. Чтобы подобрать один образ приходится мотаться из шоурума в шоурум.
У каждого селебрити-стилиста одна или несколько звезд, которых он сопровождает на все съемки и выступления и готовит образ от и до. На ответственное мероприятие у стилиста должен быть запасной вариант наряда и «волшебный чемоданчик», на случай форсмажора. В чемоданчике хранится пятновыводитель, нитки, булавки и прочие чудо-средства, чтобы в полевых условиях экстренно решить проблему.
Стилист выстраивает отношения с марками. Работа с брендами — политический момент. У каждого брена есть стратегия и позиционирование. Брендам важно, какая знаменитость будет представлять их наряд. Если образ звезды расходится с посылом марки — вещи на съемку не предоставят. Многие бренды выбирают определенных звезд и назначают их послом марки. Это значит, на красной дорожке две звезды одного уровня никогда не появятся в образе от одного и того же бренда.
+ Перспективы
Работать со знаменитостями самого высокого уровня.
Развиваться в смежных направлениях. Например, как Лина Дембикова — Celebrity-стилист, основатель сервиса по аренде платьев DressUpBar и бьюти-бара Call me, baby!
- Чем придется пожертвовать
Знаменитости — люди капризные и работать с ними сложнее.
Селебрити-cтилист на связи 24/7 и готов приехать по первому требованию.
Занятость и доход
Доход строится по принципу абонентского обслуживания (контракта), либо цены за подбор образа для мероприятия. Celebrity-стилист, Алиса Боха берет 15 000 р. за подбор одного образа. На съемку образов требуется от 3 до 15.
На кого равняться
Оксана Он
@oksanaon
директор отдела моды SNC Magazine, топ-стилист, it-girl, дизайнер, блоггер Инстаграм
Алиса Боха
@alisaboha
звездный стилист, основатель проекта Boha & Smo, celebrity style
Лина Дембикова
@lina_dembikova
Celebrity-стилист, основатель сервиса по аренде платьев DressUpBar и бьюти-бара Call me, baby! Инстаграм
3. Преподавание, мастер-классы
Преподавать стиль и имидж можно в нескольких направлениях:
- любителям (уроки стиля для себя),
- обучать профессии (школы стилистов),
- работать с компаниями в сфере моды (тренинги для персонала, дресс-коды).
С чего начать
Убедитесь, что умеете доносить информацию, не боитесь выступать публично и умеете отвечать на каверзные вопросы. Если нет — учитесь.
Чтобы начать преподавать потребуется:
- Опыт работы. Прежде чем преподавать, наработайте опыт.
- Документы, подтверждающие профессиональность. Диплом о получении той профессии, которую собираетесь преподавать.
- Учебная программа, учебные материалы.
Любителей можно начать обучать после года работы. Набирает популярность формат онлайн-обучения. Это большой и перспективный рынок услуг стилиста. Развивайте соцсети и/или канал на youtube. Для набора аудитории на учебный курс важно количество подписчиков.
Любительская аудитория интересуется мастер-классами по стилю: базовый гардероб, подбор украшений, аксессуары и т. п. Такие темы часто востребованы шуоурмами и салонами красоты для привлечения клиентов. Придумайте интересную тему, соберите материал, подготовьте презентации и предлагайте проведение подобных мастер-классов шоурумам, салонам красоты, торговым центрам.
Чтобы обучать профессии стилиста, опыт работы должен быть больше двух лет. Не важно, начинаете ли вы сами обучать в индивидуальном порядке, или устраиваетесь преподавателем в школу стиля. Разработайте учебный план, структуру лекций и материалы, подготовьте презентации с тезисами и примерами. Можете привлекать к себе студентов самостоятельно, или предложить тему лекций школе стиля.
Тренеры по обучению персонала нужны компаниям в сфере моды. Их задача обучать продавцов магазинов правильно подбирать одежду, разбираться в типах фигур, крое, тканях и т. п.
Если хотите работать в компании, мониторьте вакансии тренеров по обучению. Для такой позиции важно иметь навыки преподавания. Если навыка нет, начинайте и с позиций ассистента или координатора учебного отдела.
Хотите работать как независимый консультант по стилю и дресс-коду, сформируйте учебные материалы по актуальным тематикам. Лучше если это будут готовые темы тренингов, с четкой структурой и прописанными знаниям и навыками, которые получат студенты на выходе. Такие тренинги можно предлагать в различные компании в индустрии моды — магазины, шоурумы.
Что придется делать
Создавать учебный материал, курсы, программы. Меняются тренды в моде и материал нужно постоянно дополнять, обновлять презентации, готовить новые кейсы по актуальным темам.
Преподавателю важно совершенствовать навыки. Получите образование бизнес-тренера или коуча.
Работать стилистом. Преподаватель, который не практикует сам, не может учить других.
+ Перспективы
Создание собственной методики и школы стиля для любителей или профессионалов. Тренер по повышению квалификации практикующих стилистов.
- Чем придется пожертвовать
График будет отличаться от стандартного. Обучение чаще проходит в вечерние часы в будни или в выходные дни.
Занятость и доход
Доходы сильно зависят от сферы. Преподаватель в школе стилистов получает 1−3 тыс/час. Мастер-класс в зависимости от места проведения и уровня специалиста стоит от 5 до 25 тыс. руб.
На кого равняться
Татьяна Тимофеева
@shkola_shopinga
стилист, основатель Школы Шопинга
www.shoppingschool.ru
Анна Бадаева
http://timeforimage.ru
основатель и руководитель Time for Image, имидж-коуч, автор тренингов, мастер-классов и обучающих онлайн-программ
http://timeforimage.ru
Статья подготовлена по материалам интервью с экспертами курса
«Стилист: от начала карьеры к коммерческому успеху»
