Обычно начинающих дизайнеров волнует вопрос, как сотрудничать с байерами и магазинами, а опытных — как построить отдел продаж, Мы собрали ответы на наиболее популярные проблемы, подробнее — на курсе «Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы»
Что такое «очень классный» бренд для байера?
1. Соответствовать концепции магазина. Этот бренд должен соответствовать точке продаж: например, для Trend Island подойдет концептуальная марка средней ценовой категории, а для ЦУМ — только люкс. Байеры также следят за брендами с громким именем и теми, которые продвигают селебрити.
2. Подходящая ценовая политика и хорошая скидка. Круто, если вы говорите, что у вас есть закупочная цена и рекомендованная, но в середине сезона вы дадите скидку 30%, а в конце — 50%. Это говорит о том, что бренд понимает, на чем он зарабатывает деньги и на чем заработает магазин. Нужно сразу закладывать скидки.
В любом случае в середине сезона из магазина позвонят и скажут: «У нас начинается распродажа, вы даете скидку?»
3. Продуманный продуктовый микс: достаточное количество «верхов» и «низов» и их сочетаемость между собой. Большая проблема для магазина — разместить монобренд.
4. Стабильность. Байер должен быть уверен, что вы не исчезните через сезон. Нужно рассказать свой примерный план развития.
Какую минимальную торговую наценку в основном делают магазины?
В лучшем случае — 30%, нормальная наценка — 50%. И нужно следить, чтобы розничная цена соответствовала на всех площадках.
Как найти байеров?
Основной вариант — участие в выставках. Нетворкинг тоже хорошо работает. Нужно ходить на мероприятия, на которые собирается модная тусовка.
Необходимая справочная информация есть на сайтах магазинов и в соцсетях. Можно напрямую написать письмо с пометкой «для байера». Обычно все письма пересылают по назначению. Если вам не отвечают, то значит, что что-то не так или нужно написать повторно.
Что происходит с остатками коллекции?
Зависит от того, на каких условия вы работаете. Если по договору комиссии, то предусмотрен возврат товара. Нужно понимать объем товара — если 20 единиц на модель, то не критично, а если 600 единиц, то нужно задуматься. В договоре можно прописать ограничения, что вы больше 20% товара не принимаете, и дело байера, что делать с остатками. Задача — получить максимально комфортные условия для дизайнера.
Как байеры оплачивают заказ коллекции, делают ли предоплату или же оплачивают, когда получают уже заказ?
Как договоритесь. Часто байеры предпочитают договариваться на условиях комиссии, а не платить предоплату. Для дизайнера это неудобно, тут надо договариваться. Если вы бренд с историей, то договориться будет проще, начинающим — скорее всего, предложат комиссию.
Хотите продавать коллекции оптом?
Скоро у нас стартует курс «Продажи модных коллекций — опт и маркетплейсы». На лекциях и воркшопах специалисты расскажут о том, как работать с магазинами под выкуп, как сотрудничать с Wildberries и Lamoda, как построить отдел продаж.
