Что такое бизнес-модель, почему важно бизнес-планирование, а также наличие календарного и финансового планов – решили объяснить эти вопросы на примере типичных ситуаций. Мы смоделировали три истории марок и попросили их прокомментировать Юрия Воеводко, спикера курса «Fashion StartUp: как проверить и просчитать бизнес-идею». Он отметил ключевые ошибки и объяснил, как их можно исправить. Материал будем выкладывать поэтапно, сегодня – вторая история.
Ситуация
Марка кожаных сумок, свое производство, в ассортименте – около 15 моделей, включая сумки-шоперы и поясные сумки, но каждая – в 5–7 цветах. Продаются в трех магазинах на реализации, через свой интернет-магазин и соцсети. Есть запас средств, которые можно вложить в увеличение объемов производства, чтобы продаваться на Wildberries или открыть свой небольшой офлайн-магазин. Какой вариант будет прибыльнее для марки?
Решение:
Тут вопрос лежит в плоскости финансов. Если сравнивать продажи через Wildberries и собственный интернет-магазин, то с прямых продаж будет больше чистой прибыли, но при этом нужно больше денег вложить в рекламу. С рекламой работать всегда немного рискованно, потому что эффективность рекламы сложно просчитать.
В работе с Wildberries ты рискуешь по-другому: ты вложил деньги в товар, отдал его на реализацию, пока продали и заплатили – пройдет 5–6 месяцев. И прибыль будет раза в три меньше, чем через прямые продажи.
Тут все зависит от цели. Хочет ли компания зарабатывать больше прибыли здесь и сейчас, но при этом рисковать, вкладываясь в рекламу? Или готова ждать несколько месяцев, пока партнер будет выплачивать деньги?
Что касается офлайн-магазин – тут возможны варианты. Первый – при таком количестве моделей я бы рекомендовал открывать шоу-рум, совмещенный с офисом. Другой вариант – store-in-store. В чужом магазине арендовать корнер и выставлять свою продукцию.
Полноценный магазин с таким ассортиментом нецелесообразно открывать, потому что это небольшая марка с сотней цветомоделей. Исключение – если компания сильно отличается от конкурентов, но я слабо верю в такую историю.
Чтобы двигаться в направлении собственного магазина, марке нужно расширять ассортимент – с точки зрения как товаров, так и цены. В магазине должны быть модели в ценовом диапазоне от 500 до 50 000 рублей, если говорим про сумки.
Сумки – это достаточно дорогой товар, и надо понимать, что этот продукт покупают в несколько подходов: сначала заходят на сайт, выбирают, ищут альтернативы у других компаний, потом возвращаются на сайт, еще раз думают. Магазин в этом плане не сильно помогает, импульсную покупку клиент вряд ли совершит.
