Для блога Fashion Factory Кирилл Комаров рассказал об эффективном способе привлечения подписчиков в группу «ВКонтакте». На примере группы марки «ВОЛЧКА» они разобрали свой кейс.
«Сразу хотим сказать, такой кейс не получится, если бренд и контент группы плохого качества. У «ВОЛЧКА» все было замечательно. Мы решили увеличить объем релевантных подпсчиков с помощью «ловушки».
«Ловушка» – это реклама, которая показывается людям, вступивших в аналогичные паблики. В реальном мире можно привести аналогичный пример: ты идёшь в магазин за газировкой, но не знаешь, за какой именно. Заходя в магазин, ты выбираешь между Pepsi, Coca-Сola и квасом. Только сравнив их, ты определяешь, что лучше купить. Подобным образом работают наши «ловушки». Человеку, который подписывается на стритвир (конкуренты, тематические паблики, новостные паблики) мы предлагаем «попробовать» «ВОЛЧОК». Это если грубо и буквально.
Метод
Портрет целевой аудитории
Всё начинается с анализа ЦА. Самое важное — это знать человека, которому ты хочешь показать рекламу. Составление портрета необходимо, чтобы понять: где, когда, зачем, для чего, почему ты должен показать ему рекламу. По понятным соображениям мы не будем выкладывать этот портрет, но можно руководствоваться этими пунктами:
– возраст;
– пол;
– геопозиция;
– социальный статус;
– образование;
– интересы;
– что вызывает негатив;
– что вызывает позитив.
Последние два пункта – самые важные, с них и начинаются «танцы с бубном». Нужно понимать, что человек будет хейтить, а что будет лайкать.
Портрет ЦА нужен , чтобы, во-первых, понимать самим, кому мы показываем рекламу, а, во-вторых, отсеивать ненужные аудитории.
Охотник
Targethunter.ru — лучший, по нашему мнению, ресурс для сбора базы данных аудитории во «ВКонтакте». Если введёте промокод «metodkomarova», получите бонусы.
1. Ищем похожие сообщества стритвира, андеграунда и вбиваем паблики конкурентов.
2. Ищем предстоящие мероприятия – модные тусовки и «дискотеки».
2. Чекаем сообщества и мероприятия вручную: смотрим количество подписчиков и подходят ли они по формату.
3. Собираем всех участников по портрету ца.
4. Фильтруем от ботов.
5. Сохраняем два списка:
— первый список всех пабликов, которые подойдут для «ловушки».
— второй список со всеми участниками, которым можно будет показывать посты.
Настраиваем ловушку
Инструментом «вступление» создаём список всех пабликов и переносим в рекламный кабинет «ВКонтакте», создав новую аудиторию ретаргетинга. Настраиваем рекламное объявление на страницах сайта типа «сообщество». Указываем аудиторию ретаргетинга нашей ловушки.
По поводу креатива объявлений: он был не нужен, паблик и так ведется круто, и в рекламных показах участвовали посты и фото из группы.
Теперь все люди, которые вступают в паблики конкурентов или похожей тематики, видят рекламу паблика «ВОЛЧКА».
Интересный случай: объявление не прошло модерацию. По правилам «ВКонтакте» запрещено давать рекламу паблика, написав заглавными буквами название. ,Переименовывать сообщество на тот момент не хотелось, и пришлось написать администрации — «у нас концептуальный паблик и просим сделать исключение». Админы «ВКонтакте» пошли на встречу и пропустили рекламу, за что им огромный респект.
Результаты ловушки: стоимость клика — 2 рубля 13 копеек, стоимость подписчика — 4 рубля 46 копеек на длинной дистанции.
Продвигаем посты паблика
Все посты паблика мы решили продвигать тоже через таргет. Для этого в настройках аудитории ретаргетинга мы указали «ловушку» и загрузили список, который содержит всех участников групп конкурентов.
Реклама постов заходила на ура.
Результаты рекламы: стоимость перехода — 1 рубль 96 копеек. Стоимость подписчика — 3 рубля 51 копейка на длинной дистанции».
