Колонка дизайнера: Татьяна Семенова — о работе с Wildberries и Lamoda

В новом выпуске Татьяна Семенова, основательница марки Silk Me, рассказывает о работе с маркетплейсами Wildberries и Lamoda. Кроме того, Татьяна ведет тематический канал «Мой модный бизнес», посвященный работе с онлайн-площадками.

«Уже полтора года как наш с мамой основной бренд SILKME представлен одновременно на двух самых крупных площадках интернет-торговли: Wildberries и Lamoda.

За это время я прошла все этапы развития деловых отношений с партнёрами по бизнесу: 

– принятие условий; 

– отторжение новых правил; 

– понимание своего товара; 

– наслаждение от налаженного бизнес-процесса.


Какие выводы можно сделать?

1. Работать с партнёрами прозрачно, получая своевременные выплаты – наивысшая степень наслаждения от любого бизнеса.

2. Охват аудитории по количеству очень разный: Wildberries лидирует с большим отрывом от Lamoda. 

3. Существует стереотип, один из многих, что на Lamoda более платежеспособная аудитория. Так вот – «хныыы, прямо хныыыыыы». Аудитория, если и более платёжеспособная, то точно пришла «не по душу» российского молодого бренда не очень-то и известного в широких кругах. Она пришла за Ralph Lauren и Michal Kors. К тому же, стоит понимать, что все крупные бренды категории «Премиум» на Lamoda – это марки, которые компания выкупает сама, а не принимает на реализацию. Следовательно, и продвигает она их активнее.

4. В целом, успех в любом бизнесе – это не только горящие глаза и наличие первоначальных средств, а тщательный анализ рынка (без этих красивых презентаций на 1 000 листов) у себя на листочке – бренды, цены, продажи (благо, эти две площадки показывают более-менее точные данные), цены со скидками, продажи в момент скидок и т.п. Всё, что вы считаете важным, – действительно важно!


Каковы различия в работе с Wildberries и Lamoda?

Логика одинакова везде, но со своими нюансами:

– на Wildberries нет ограничений по количеству артикулов для старта продаж, но рассчитывать на более солидные показатели стоит только после 50-70 артикулов; у Lamoda сразу ограничения к первой поставке – не менее 50 артикулов; 

– на Wildberries вы в начале сотрудничества подписываете письмо, где все риски по использованию торговой марки несете именно вы. Lamoda же начинает с вами сотрудничество только при наличии у вас заявки на регистрацию марки, принятой Роспатентом.

Но это рабочие вопросы, ответы на которые уже нашли многие бренды. Не хочу выступать агитатором работы с крупными площадками, так как лучше любых слов всегда говорят действия. А мы на этой неделе стартовали с продажами третьего собственного бренда на Wildberries – с мужскими рубашками CITMAN. Думаю, весной стартанём с ним и на Lamoda. Для развития бренда это хорошо. Останавливаться нельзя: это же бизнес!»

{ "width":960,"column_width":122,"columns_n":6,"gutter":45,"line":20 }
false
767
1300
false
true
{ "mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{ } }
{ "css":".editor { font-family: Open Sans; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 24px; }" }
17/12/2018,
Читайте нас в социальных сетях:
И еще – у нас появился канал на Yandex.Дзен.
Подписывайтесь, читайте – это, правда, удобно

Полезная рассылка о fashion бизнесе.

— статьи и советы;
— анонсы профильных мероприятий;
— вакансии, резюме и партнерства

Комментарии (0)