Продажи

Все больше лояльных покупателей становятся адептами марки, спрос растет в экспоненте по всем каналам продаж, и количество моделей увеличивается в коллекциях от сезона к сезону.

Часть 2. Переговоры с площадкой

Ваши онлайн продажи напрямую зависят от качественного контента. А точнее, от качественной каталожной съемки. Потому что цель каталога — показать товар, который вы продаете на конкретной странице сайта.

При расчете ассортиментной матрицы всегда учитывают статистику продаж в предыдущих сезонах, структуру ассортимента марки, каналы реализации, а также анализируют ассортимент и поведение на рынке конкурентов. После того, как общее количество моделей известно, строится график выхода коллекции в продажу.

Средний процент остатков в коллекции назвать сложно. В идеале, 70% вещей должно быть продано до старта распродаж, то есть с первоначальной наценкой. 20% уходят в разряд sale, а 10% остается в конце сезона. Но это идеальная картинка, в наше время трудно достижимая, особенно для среднего сегмента, имеющего свою розницу.

Эксперт Станислава Нажмитдинова рассуждает о том, какие есть возможности у российских дизайнеров, какие трудности испытывают молодые бренды? Сможет ли новое fashion-поколение составить серьезную конкуренцию европейским маркам?

На основе опыта компании Glance тезисно объясняем, какие основные вопросы должен задавать себе дизайнер при создании коллекции

Запуская новую коллекцию, вы всегда рискуете. Нельзя сказать наверняка, сколько потребуется вложений, и какая их часть окупится. В первую очередь необходимо рассчитать базовый бизнес-план и ассортиментную матрицу, а потом думать о дизайне.

Эксперт Станислава Нажмитдинова рассуждает о том, в чем заключается специфика региональных продаж? Что нужно сделать, чтобы уверенно начать региональную экспансию фэшн-марки?

Один из главных вопросов, который задает себе молодой дизайнер: как продать коллекцию под выкуп в мультибрендовый магазин. Сергей Пищулин — коммерческий директор марок Graviteight и Brusnika готов разложить все по полочкам.