У нас прошёл вебинар «Что такое премиум-сегмент и его особенности в России» с Ольгой Тулапиной, основательницей и креативным директором компании La Pina. Ольга рассказала историю своего бренда, с какими трудностями столкнулась и как их преодолевала, а также ответила на вопросы слушателей. Мы сделали подборку самых волнующих тем
Все зависит от того, какую группу товаров вы хотите продвигать. Опыт показывает, что лучше всего на маркетплейсах продаются вещи до 10 — 12 тысяч рублей, преимущественно футболки, кроссовки, свитшоты.
Вопрос: Сколько требуется времени на раскрутку бренда?
Ответ: Рассчитывайте, что не меньше двух лет (шесть коллекций) потребуется на выход бизнеса в ноль. Если на третьем году проекта, когда уже настроены производство, продвижение и продажи, но рентабельности вы так и не достигли, то нужно реформировать бизнес-модель вашего проекта.
Вопрос: Можно ли производить за рубежом, а продавать в России?
Чем больше вы производите за рубежом, тем сильнее рискуете. В бизнес-модели нужно учесть все таможенные и налоговые нюансы, а также сроки растаможивания, таким образом предприниматель становится крайне зависим от изменений в законодательстве. Напомним, что сейчас вектор правительства направлен на стимулирование производства внутри страны.
Вопрос: Какой коэффициент наценки обычно применяется в сегменте премиум?
Здесь действует такие же принципы, как и в эконом-сегменте: оптовая цена — это себестоимость, умноженная на коэффициент от 3 и выше. Чем ниже себестоимость производства, тем выше можно позволить себе коэффициент и увеличить прибыль.
Вопрос: Стоит ли открывать свой офлайн-магазин?
Прежде чем открыть свой магазин, нужно наработать собственную базу клиентов. Не должно быть иллюзий, что вы открыли магазин, в торговом центре или на улице, и к вам сразу пришли покупатели. Сейчас реальность такова, что сначала надо раскрутить марку онлайн, а потом уже открывать шоурум.
Вопрос: Есть ли смысл работать с онлайн-маркетплейсами?
Планируете основать свой бренд в сегменте premium?
Скоро у нас стартует курс «Свой бренд в сегменте premium». Это первый курс в России, на котором специалисты топовых компаний объясняют специфику работы в premium-сегменте.
Узнать подробнее
