Перспективные ниши для работы стилиста

Что необходимо сделать, чтобы зарабатывать как можно больше? Как сориентироваться в индустрии стиля и найти там свое «тепленькое местечко»? В чем секрет востребованности продукта? На эти и другие вопросы отвечает лектор курса «Профессия: стилист» Елена Погребняк – консультант, маркетолог, бизнес-тренер с опытом работы в крупных fashion-компаниях с известными мировыми брендами в сегментах от люкса до масс-маркета

Обзор рынка, позиционирование 


У стилистов должен быть личный бренд, который необходимо продвигать. Зная актуальную ситуацию на рынке, своего клиента и конкурентов, можно создать коммерчески успешный проект. Для работы лучше всего выбрать достаточно узкий сегмент, чтобы быть в нем более экспертным специалистом. Более того, стилисты подобны врачам или психологам, – клиент выстраивает с ними долгосрочные отношения. Для этого необходимо постоянно совершенствовать продукт и предлагать покупателю лучшее, что есть на рынке на сегодняшний день.

В каких сферах можно работать? 

Существует два крупных блока, как можно трудоустроиться стилисту: работа по найму в fashion-компании или частная практика – работа на себя. Рассмотрим оба варианта.


Fashion-компания

глянцевые издания, телевизионные шоу с преображениями, съемки для каталогов одежды / обуви / аксессуаров, сайтов или интернет-магазинов

Получить работу стилиста в медиа-индустрии (глянец и телевидение) – задача не из легких. Нужно быть готовым начинать карьерный путь с позиции ассистента, работать в ненормированном графике и просто очень много трудиться. Преимущество такой работы заключается в том, что, зарекомендовав себя с лучшей стороны, можно наработать хорошую клиентскую базу, в число которой войдут селебрити и люди с высоким уровнем достатка. 

Что касается съемки для каталогов одежды, то этот сегмент хорошо подойдет для начинающего стилиста, чтобы наработать портфолио. Такая работа включает в себя составление модных образов для фотосессии, стилизацию показов под различные цели. 


Частная практика 

Частная практика подразумевает под собой консультацию по стилю и имиджу с дизайнерами, селебрити и обычными людьми. 

Чаще всего дизайнеры прибегают к помощи стилистов, когда необходимо понять психологию покупательского поведения. Поскольку стилист постоянно общается с конечным потребителем, то понимает, на основе чего клиент принимает решение, приобретая одежду. 

Работа с селебрити – это необходимость быть на связи 24/7. Стилист должен обладать широким кругом контактов различных шоурумов, необычных дизайнерских брендов, чтобы подбирать нестандартные и выразительные образы, формируя имидж «звезды». 

К числу «обычных клиентов» относятся и vip-клиенты. Практика показывает, что консультанты премиальных магазинов часто «вырастают» до стилистов, чья клиентская база – люди с высоким достатком.

В целом, работая в любом из вышеупомянутых fashion-сегментов, нужно иметь хорошее портфолио.

Схема работы 

Одна из моделей работы стилиста – это формирование цепочки услуг, логично вытекающих одна из другой. Это необходимо, во-первых, чтобы клиент увидел для себя потенциальные возможности сотрудничества на долгосрочной основе. Во-вторых, несколько услуг в «портфеле» стилиста способствуют увеличению среднего чека. 

Работу можно выстраивать по следующей схеме:

– консультация по стилю и имиджу (колористика, стилистика, «коррекция» фигуры);

– разбор гардероба; 

– шопинг-сопровождение с клиентом или без него;

– обучение других людей (лекции, мастер-классы, бизнес-завтраки);

– шопинг-туры. 

Перспективные ниши для работы стилиста 

В первую очередь, чтобы начать зарабатывать деньги и нарабатывать клиентскую базу, нужно выявить свою целевую аудиторию. Определившись с ЦА, стоит составить подробный портрет одного конкретного потребителя (аватар), который также послужит ориентиром при создании контента в социальных сетях. Приводим пример нескольких перспективных клиентских групп. 

Молодые мамы

Когда у женщины появляется ребенок, то меняется функционал ее жизни: какие-то вещи из гардероба становятся не нужны в силу непрактичности, а некоторые, из-за постоянного взаимодействия с ребенком, быстро становятся непригодными. По этим причинам молодые мамы все чаще прибегают к помощи стилистов. Женщин с маленькими детьми много, поэтому еще одно преимущество этой целевой аудитории – большой охват рынка. 

Пример: Дарья Шнайдер 

Женщины plus size

Они хотят красиво одеваться, но часто или стесняются обращаться к стилистам, или полагают, что последние работают только с «привычными» фигурами. Однако данная аудитория очень лояльная и конкуренция в этой нише небольшая. 

Пример: Алла Романова

Мужчины

Потребность хорошо одеваться есть как у одиноких мужчин, так и у женатых. Это очень благодарная аудитория, но с ней нужно работать быстро и четко. В выборе гардероба мужчины ориентируются на коллег и чаще всего прибегают к помощи стилистов, которые специализируются на мужчинах. 

{ "width":960,"column_width":122,"columns_n":6,"gutter":45,"line":20 }
false
767
1300
false
true
{ "mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{ } }
{ "css":".editor { font-family: Open Sans; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 24px; }" }
28/02/2019,

Полезная рассылка о fashion бизнесе.

— статьи и советы;
— анонсы профильных мероприятий;
— вакансии, резюме и партнерства

Комментарии (2)

  1. сергей 65 16 июня 2020, 21:36 # 0
    Обращаюсь к вам с просьбой помочь выжить секции картинга в городе Сызрани.
    Очень плохая материальная часть не позволяет набирать детей.
    Да и большая часть картингов требует ремонта. Вот в таком положении находится наш кружок.
    Мы обращались и к мэру города Сызрань за помощью. Второй год ждем помощи. Решили обратиться через интернет к вам за помощью.
    Связаться со мной, АДРЕС ДЛЯ ПОСЫЛОК ,446012 Самарская обл.г.Сызрань, ул.Новосибирская 47, ПОСЫЛКУ МОЖНО ОТПРАВИТЬ ДЕЛОВЫМИ ЛИНИЯМИ, данные мои там забиты, связаться можно через соцсети СЕРГЕЙ ИВАНОВИЧ КРАСНОВ.или пишите на почту xxUbahbi4xx@yandex.ru Всегда, находясь на волне успеха, надо творить дела милосердия, подавать милостыню. А если Господь помогает в тяжелых обстоятельствах, то не забывать после о благодарности. Тогда и Он не забудет о ваших нуждах.
    1. сергей 65 01 августа 2020, 09:11 # 0
      Тема с картингом до сих пор актуальна, пишите если хотите помочь.