В
статьи мы рассказали, как ресейл вошёл в повседневную жизнь покупателей по всему миру. Перепродажа — это процесс, выгодный для всех его участников. О том, как работает ресейл-бизнес, и как модному бренду использовать возможность вторичной продажи, рассказываем в этой статье.
В Европе и США ресейл зародился раньше, чем в России. Дебютной мировой платформой для перепродажи стала площадка Ebay, пик популярности которой пришелся на нулевые. Первым и наиболее масштабным специализированным ресейл-сервисом в США считается
, открытый в 2011 году предпринимательницей Джули Уэйнрайт.
В России у ресейла был схожий путь. Перепродавать вещи стало проще с появлением платформы Avito и подобных сервисов объявлений. Специализированные ресейл-платформы, где можно купить брендовые вещи, появились в 2010-х.
Право называться первой российской платформой по перепродаже одежды, обуви и аксессуаров получил шоу-рум Second Friend Store, открытый в 2011 году. Second Friend Store предлагает не только вещи люксовых и премиальных марок, но и авторские дизайнерские творения.
В 2017 году был создан сервис Oskelly, который успешно работает на сегодняшний день, предлагая к покупке мужские, женские и детские товары. На сайте Oskelly можно как купить, так и продать вещи. Все товары проходят проверку подлинности. На платформе можно приобрести большую винтажную сумку Fendi из кожи питона за 105 тысяч рублей, в то время как на подобные новинки цены стартуют от 400 тысяч, а знаменитые лодочки с красной подошвой от Louboutin обойдутся в 32 тысячи вместо 100.
Ресейл стремительно набирал популярность, и к 2022 году в России появились следующие платформы, магазины и пространства:
По данным
, в конце 2020 года мировой ресейл-рынок оценивался в $28 млрд. По прогнозам экспертов за последующие пять лет эта цифра увеличится до $64 млрд. При этом развитие ресейл-рынка идёт активнее, чем у ритейла.
Как правило, в перепродаже вещей участвует три стороны: продавец, посредник (платформа или магазин) и покупатель. Заработок от перепродажи складывается следующим образом:
Кейс ресейл-пространства «Истории»
Пример того, как в регионе успешно работает точка перепродажи вещей сегментов премиум и middle — пермское пространство «Истории», открытое в 2020 году стилистом Юлией Смирновой и бренд-менеджером Катериной Магидиной.
Основательница пространства «Истории» Юлия Смирнова — ученица Александра Рогова и выпускница Лондонской школы Business of Fashion. Её работы публикуются в зарубежных печатных изданиях Vogue Europe, Shuba, интернет-изданиях Huf Magazine, The Cake, Salysé, Vogue Italia. В настоящее время Юлия занимается ресейл-пространством одна, без Катерины Магидиной.
Идея открытия ресейл-пространства пришла Катерине после того, как она обнаружила в своем шкафу практически новые, но не подходящие ей вещи. Оказалось, что в Перми некуда сдать брендовую одежду. Юлия, будучи стилистом, не раз сталкивалась с подобной проблемой, поэтому предложение об открытии ресейл-точки показалось ей перспективным. Так появилось пространство «Истории». Примечательно, что это не просто магазин для перепродажи, а настоящее fashion-комьюнити: в «Историях» проходят лекции и мастер-классы экспертов из мира моды, а покупателям доступна помощь стилиста.
На реализацию принимаются одежда, обувь, аксессуары и парфюм марок middle и премиум-сегментов, а также изделия пермских дизайнеров. В «Историях» рады брендам: Lacoste, Gant, Marella, Namelazz, Cos, Laurel, 12storeez, Pinco, Trussardi, Twinset, Tommy Hilfiger, Fendi, Celine, Valentino, Prada, Ushatava, Acne, Arket, Marni, Max Mara, Yves Saint Laurent, Burberry, Escada, Bottega Veneta, Stella McCartney, Chloé, Alexander Wang, Chanel, Massimo Dutti, Ralph Lauren, Jacquemus, Louis Vuitton, Manolo Blahnik, Vetements, Moschino, Calvin Klein, Dior, Phillip Plein, Levi’s, Givenchy, Balenciaga и других марок аналогичных сегментов.
Правила приёма вещей в «Истории»:
Условие ценообразования в «Историях» гласит: стоимость вещи не должна превышать цену на 70%-ную распродажу в официальном магазине бренда. Доход от продажи делится следующим образом: 50% получает бывший хозяин вещи, 25% составляют расходы на фото, видео и рекламу, оставшиеся 25% — заработок магазина. Продавец получает деньги после того, как его вещь будет продана.
Очевидная проблема, с которой сталкиваются представители ресейл-маркетов — плохая осведомленность людей и закоренелый негатив к вторичному рынку. Юлия Смирнова отметила, что предубеждениям по поводу покупки одежды на ресейл-рынке подвержены люди всех возрастных категорий. Но в «Историях» подготовлены аргументы в пользу ресейл-сегмента.
«Пытаемся объяснить людям, что вещи, которые к нам попадают, проходят тщательную проверку. Если мы видим какие-то следы носки, то обязательно делаем химчистку. Также, мы говорим о том, что вещи, которые люди покупают в магазинах, чаще всего примеряют, и это точно так же влияет на износ вещей. Мы ставим акцент на том, что наши вещи намного качественнее, чем масс-маркет. Вещи, которые куплены у нас, очень хорошо встраиваются в гардероб», — рассказала Юлия Смирнова.
Преимущество ресейл-проектов, ориентированных на премиальный и средний сегмент, в качестве одежды. Тот факт, что вещь попала на перепродажу после носки, говорит о её стойкости и долговечности.
«Бывает, приходишь на распродажу, например, в Massimo Dutti, — это считается средним сегментом в масс-маркете, — покупаешь вещи, и они после одной-двух носок приходят в негодность, хотя это хороший бренд. Наши вещи уже кем-то постираны, иногда даже и поношены, проверены временем», — объяснила Юлия.
«Я думаю, что ресейл будет только набирать обороты, потому что всё больше людей задумывается об экологии», — подытожила Юлия. Стилист добавила, что на ресейле можно полноценно зарабатывать и у этого сегмента большие перспективы развития: Юлия даже задумалась о запуске франшизы «Истории».
Кейс ресейл-платформы The Cultt
Четыре подруги: Аня Автайкина, Даша Зосименко, Таня Ермакова и Маша Манаева в 2020 году запустили онлайн-платформу The Cultt, предназначенную для перепродажи сумок и аксессуаров легендарных брендов.
Девушки вдохновились западной платформой Rebag.
Сосредоточиться на сумках подруги решили по трём причинам:
На платформе представлено более 45 брендов сегментов люкс, премиум и middle, а также есть категория «винтаж». The Cultt даёт возможность русским модницам пополнить коллекции редкими экземплярами, которые не были представлены на российском ресейл-рынке. Кроме того, у сервиса есть функция WishList в Телеграм-чате: если желаемая вещь не представлена на сайте, можно её заказать, а основательницы проекта постараются её отыскать.
В команде проекта работает профессиональный аутентификатор, который проверяет подлинность каждого товара, реставратор, который приводит предметы в первозданный вид, и курьер, который может доставить заказанный аксессуар на дом.
Продать свою сумку, украшение или платок на The Cultt может любой желающий. «Всё делается буквально в два клика через раздел „Продать“ на сайте: заполнил ФИО, бренд и модель сумки, загрузил фото из галереи телефона. Дальше дело за нами: мы отбираем сумки, проверяем их аутентичность и берём на продажу», — рассказали основательницы проекта для The Blueprint.
Ресейл-тренд и осознанное потребление отчасти «съедают» покупателей брендов, выпускающих новые коллекции. Продажи магазинов могут снижаться, но всё же не уйдут в ноль — должна же откуда-то браться одежда для ресейл-сегмента. Модным маркам стоит учесть новые привычки покупателей и обратить их себе на пользу.
Приведём несколько рекомендаций для модного бренда.
Организовать в магазине пункт приёма вещей на переработку. Полученную одежду после переработки можно использовать для создания новых коллекций. Взамен старой одежды магазины предлагают покупателям скидки на новые товары. К примеру, в
скидка в 15% будет действовать в течение полугода после сдачи вещей на переработку.
Сдавать в переработку можно не только тканевые изделия, но и обувь. В
обувь принимается в любом состоянии и количестве: можно принести даже одну туфлю. За каждую полную пару магазин вручает купон на 500 рублей, который можно использовать при следующей покупке.
Если обувь ещё пригодна к носке, ее можно сдать в
. В магазине полученные туфли, ботинки и сапоги сортируют по парам, оценивают их состояние, и если оно удовлетворительно, то обувь выставляется на перепродажу. Непригодную для продажи в качестве подержанного товара обувь отправляют на переработку.
Бренд может организовать ресейл-пространство, принимать на перепродажу собственные вещи из прежних коллекций, таким образом подчеркивая свою заботу об экологии и следуя тренду на «вторую жизнь» для одежды.
Запустите свой модный бренд без вреда для планеты!
На курсе «
» вы узнаете, как разработать концепцию экобренда, где искать и как выбрать экологичные ткани, что такое бережливое производство, как внедрить экоподход в продажи и продвижение.
