У нас прошёл вебинар «Что такое премиум-сегмент и его особенности в России» с Ольгой Тулапиной, основательницей и креативным директором компании La Pina. Ольга рассказала историю своего бренда, с какими трудностями столкнулась и как их преодолевала, а также ответила на вопросы слушателей. Мы сделали подборку самых волнующих тем
Вопрос: Сколько требуется времени на раскрутку бренда?
Ответ: Рассчитывайте, что не меньше двух лет (шесть коллекций) потребуется на выход бизнеса в ноль. Если на третьем году проекта, когда уже настроены производство, продвижение и продажи, но рентабельности вы так и не достигли, то нужно реформировать бизнес-модель вашего проекта.
Вопрос: Можно ли производить за рубежом, а продавать в России?
Чем больше вы производите за рубежом, тем сильнее рискуете. В бизнес-модели нужно учесть все таможенные и налоговые нюансы, а также сроки растаможивания, таким образом предприниматель становится крайне зависим от изменений в законодательстве. Напомним, что сейчас вектор правительства направлен на стимулирование производства внутри страны.
Вопрос: Какой коэффициент наценки обычно применяется в сегменте премиум?
Здесь действует такие же принципы, как и в эконом-сегменте: оптовая цена — это себестоимость, умноженная на коэффициент от 3 и выше. Чем ниже себестоимость производства, тем выше можно позволить себе коэффициент и увеличить прибыль.
Вопрос: Стоит ли открывать свой офлайн-магазин?
Прежде чем открыть свой магазин, нужно наработать собственную базу клиентов. Не должно быть иллюзий, что вы открыли магазин, в торговом центре или на улице, и к вам сразу пришли покупатели. Сейчас реальность такова, что сначала надо раскрутить марку онлайн, а потом уже открывать шоурум.
Вопрос: Есть ли смысл работать с онлайн-маркетплейсами?
Все зависит от того, какую группу товаров вы хотите продвигать. Опыт показывает, что лучше всего на маркетплейсах продаются вещи до 10 — 12 тысяч рублей, преимущественно футболки, кроссовки, свитшоты.
Планируете основать свой бренд в сегменте premium?
Скоро у нас стартует курс «Свой бренд в сегменте premium». Это первый курс в России, на котором специалисты топовых компаний объясняют специфику работы в premium-сегменте.
