Сегодня более половины крупных игроков fashion-индустрии не успевают приспособиться к быстро меняющемуся рынку и несут огромные убытки. Так Victoria's Secret закрыла в начале года 53 магазина розничной сети. На 10% упали акции Capri Holdings — владельца брендов Michael Kors, Versace и Jimmy Choo. Почему огромные корпорации, которые казалось были всегда, сокращают экспансию, мелкие магазины и нерентабельные бренды закрываются? Почему выстреливают никому неизвестные магазины в Инстаграме? Во всем мире сейчас меняются правила рынка. Старые правила уже не работают, а новые еще не написаны. Но уже хорошо известно то, что может помешать в самом начале пути. Мы собрали самые распространенные ошибки, которые предприниматели совершают на старте.
Нет бизнес-плана
Стоит ли работать с производством на аутсорсе или открыть собственное, сотрудничать с мультибрендами или развивать свою сеть магазинов, почему покупатели предпочтут вещи вашей марки, а не купят в масс-маркете? На эти вопросы сложно ответить в начале пути, когда вокруг много неопределенности. Именно бизнес-план структурирует знания и помогает четко сфокусироваться на идее проекта. С ее помощью можно протестировать разные варианты, обсудить со знакомыми и специалистами возможные трудности и в итоге сформулировать вектор развития. Когда вы формируете бизнес-план, вы прописываете каналы, ресурсы. Это помогает вписать в финансовую модель структуру затрат и доходов.
Не определена целевая аудитория
Обязательно надо определиться с целевой аудиторией. Представить до самых мельчайших деталей, кто именно будет заинтересован в вашем товаре или услуге: пол, возраст, образование, место проживания, уровень достатка, семейное положение, увлечения. Всё и максимально подробно. Это позволит спрогнозировать спрос, прикинуть покупательский потенциал. Даст понимание, на каких ресурсах и какую именно рекламу таргетировать, чтобы она точно попала в цель. Например, эко-марку, которая пропагандирует ответственный подход к одежде, неуместно рекламировать на стилистах.
Хаотичная реклама
Неправильная настройка таргета, постоянные акции и распродажи, работа с неэфективными блогерами — типичные ошибки, из-за которых деньги на рекламу просто сливаются. Обычно основатели проектов работают без четкой маркетинговой стратегии и не понимают, как будет устроена воронка продаж. Рекламная кампания должна строиться на основе грамотно разработанного УТП, учитывать интересы аудитории и уровень конкуренции в выбранном направлении.
Беспорядок в документах
Избегайте дорогостоящих ошибок: держите в порядке документы и платите налоги. Конечно, это можно отдать на аутсорсинг. Однако владельцу бизнеса хотя бы в общих чертах надо знать о существовании законов, налоговых льгот, особенностей оформления договоров.
Неумение подбирать команду и делегировать полномочия
Начинающий предприниматель многое делает сам и вникает во все. По мере роста бизнеса приходит время формирования штата наемных работников и делегирования им части полномочий. Иначе вы лишите свое дело перспективы — у вас просто не будет времени для стратегического планирования, генерирования новых идей и творчества.
На этом пути многие предприниматели сталкиваются с проблемой подбора сотрудников. Как не ошибиться? Конечно, в сфере дизайна и пошива вы легко распознаете специалиста высокого уровня, а как проверить компетенции маркетолога, пиарщика, sale-менеджера? Неграмотное позиционирование на рынке способно свести на нет успехи производителя.
Планируете открыть свой бренд?
Чтобы не совершать ошибки и грамотно строить бизнес в моде, рекомендуем пройти курс Fashion Impulse. Практический курс о создании и развитии модного бизнеса. Разложим по полочкам все этапы появления бренда: от идеи к производству и продажам.
