Продакт-менеджер – это специалист, ответственный за разработку и производство продукта на рынке. В этой статье мы рассмотрим:
-
какие задачи стоят перед продакт-менеджером,
-
какие навыки ему нужны,
-
чем занимается продакт-менеджер в модной индустрии,
-
как стать продакт-менеджером в fashion.
Введение в профессию продакт-менеджера
Разберемся в базовых моментах — за что отвечает продакт-менеджер и какие задачи перед ним стоят — от стратегических до ежедневных.
У разных компаний разные требования к компетенциям продакта. В самом общем смысле product manager создает новый продукт или выстраивает стратегию развития готового, чтобы тот приносил как можно больше прибыли на конкретном рынке.
Определение и значение продакт-менеджера в индустрии моды
В целом на рынке продакт-менеджеры отвечают за:
-
Изучение рынка и конкурентов — находят свободные ниши и рассчитывают прибыльность продукта.
-
Анализ аудитории — изучают их поведение, запросы, потребности, чтобы добавить пользы продукту.
-
остановку задач команде.
-
Показатели — чтобы продукт был прибыльнее для бизнеса и полезнее для покупателя/пользователя.
Продакт-менеджер в fashion полностью отвечает за создание коммерчески успешной коллекции от идеи до готовой партии:
-
Контролирует работу всех участников этого бизнес-процесса: от дизайнеров до представителей фабрик.
-
Управляет календарным планом разработки коллекции.
-
Контролирует производство коллекции на фабриках.
-
Формирует ассортиментную политику бренда.
-
Отвечает за создание коммерчески успешной коллекции одежды.
Раньше такие специалисты росли «внутри» бренда с нуля, но рынок изменился. Сегодня даже молодому бренду нужен продакт, чтобы создавать такие модели, которые будут продаваться и завоевывать новых клиентов.
Такой спрос на продакт-менеджеров создает дефицит кадров и повышает престижность и доход этой профессии.
Основные функции и ответственность продакт-менеджера
Продакт-менеджер нужен каждому модному бренду. Его продукт — это коллекция одежды, обуви, сумок или аксессуаров. Для этого продакт-менеджер:
-
Проводит анализ перед определением ассортиментной стратегии бренда на сезон и разработкой новой коллекции.
-
Ведет предсезонную работу по материалам и поставщикам.
-
Работает с ассортиментным планом и брифом на сезон, формирует ассортиментную матрицу.
-
Организует работу специалистов, занятых процессом разработки и производства изделий: дизайнеры, конструкторы, технологи и представители фабрик.
-
Анализирует продажи коллекции в моменте для принятия оперативных управленческих решений по ассортименту.
Сколько зарабатывает продакт-менеджер
-
~ 95 000 ₽ с опытом до 1 года
-
~ 165 000 ₽ с опытом от 1 до 3 лет
-
~ 200 000+ ₽ с опытом от 3 до 5 лет
Источник: https://productsense.io/research22
Средняя зарплата продакт-менеджера в fashion
Продакт-менеджер — одна из самых высокооплачиваемых профессий в fashion. Каждый день вы можете найти 140+ открытых вакансий на hh.ru. Начинающим специалистам предлагают от 80 до 120 000 рублей, а верхней планки почти нет.
Компетенции и навыки продакт-менеджера
Продакт-менеджер — это человек-джедай многозадачности, планирования и расстановки приоритетов. Он должен быть хорош в коммуникации, применять системный подход и уметь анализировать тренды. Разберем каждую категорию навыков и инструментов для работы продакт-менеджера в fashion.
Технические и бизнес-навыки для работы
К техническим навыкам относятся владение инструментами анализа и менеджмента проектов — в разных отраслях и компаниях требования отличаются.
Владение инструментами анализа и управления проектами
Вот основные:
-
Для работы с текстом, таблицами, презентациями: гугл-документы, гугл-таблицы и гугл-презентации.
-
Для работы с рыночными исследованиями, опросами, тестированием: SurveyMonkey, Typeform, UserTesting.
-
Для управления ресурсами компании: ERP
-
Для управления взаимоотношениями с клиентами:, AMO CRM, Битрикс 24, SAP.
-
Для товароучета: 1C, МойСклад.
-
Для управления жизненным циклом продуктов: PLM, например, Aha, Aras, Centric.
-
Для работы с данными, аналитикой, отчетностью: Google Analytics, Яндекс Метрика, Tableau, Power BI.
-
Для работы с графикой, дизайном, макетированием: Adobe Photoshop, Illustrator, Corel Draw, InDesign, Sketch, Figma.
-
Для работы с проектами, задачами, командой: Kaiten, Jira, Trello, Slack.
Бизнес-навыки для работы
Сюда относится все, что связано со стратегией и процессами:
-
Стратегическое мышление и аналитические способности.
-
Знание продуктовых KPI.
-
Умение работать с большими объемами данных, структурность мышления, системный подход.
-
Умение планировать и организовывать работу, расставлять приоритеты для достижения целей в срок.
-
Умение комплексно смотреть на сложные задачи.
-
Умение принимать решения и нести за них ответственность.
Персональные качества эффективного менеджера продукта
Сюда относятся безупречные навыки коммуникации — ведь продакт, пожалуй, больше всех взаимодействует с каждым из участников процесса разработки продукта. И, конечно, стратегическое мышление и планирование — ведь это не только хард-скилл и знание инструментов, но и персональное качество.
Стратегическое мышление и планирование
Это способность видеть и понимать долгосрочные цели и направления развития продукта, а также принимать решения, основанные на анализе внутренних и внешних факторов.
Чтобы понимать, куда будет двигаться продукт, менеджер должен уметь планировать на долгий срок.
Хорошо, когда продакт-менеджер в fashion ориентируется в реалиях рынка, знает, какие коллекции недавно выпустили бренды, какие тренды могут взлететь — и может аргументировать свои прогнозы на будущее.
Коммуникативные навыки и взаимодействие с командой
Вот какими качествами должен обладать специалист:
-
Лидерские качества и умение управлять командными процессами: постановка задач, контроль, обратная связь и мотивация, решение конфликтных ситуаций.
-
Профессиональные коммуникативные навыки, умение вести переговоры.
-
Гибкость и адаптивность к изменениям.
-
Умение презентовать свои идеи и гипотезы.
-
Знание механики проведения интервью на вакантную должность.
-
Знание инструментов, повышающих уровень экспертности специалистов команды.
-
Умение управлять мотивацией сотрудников, чтобы они хотели развиваться.
-
Знание принципов и механик командообразования.
-
Постоянное стремление к саморазвитию и повышению своего профессионального уровня.
Особенности работы продакт-менеджера в Fashion
Продакт-менеджер в индустрии моды имеет свои особенности, которые делают эту работу уникальной. Во-первых, он должны быть в курсе последних тенденций и изменений в модной индустрии. Важно уметь анализировать модные тренды и предсказывать потребности потребителей.
Во-вторых, продакт-менеджер в fashion-индустрии должен уметь работать с дизайнерами и маркетологами, чтобы создавать продукты, которые транслируют ДНК бренда и соответствуют требованиям рынка. Креативное мышление и способность вдохновлять команду играют важную роль.
Вот какие специфические знания пригодятся:
-
Понимание требований к сырью и готовой продукции.
-
Основы моделирования и конструирования одежды.
-
Понимание специфики fashion-индустрии, знание рынка и его игроков, показателей для анализа.
-
Знание стилистических направлений, принципов формирования трендов.
-
Знание ключевых выставок в fashion-индустрии.
Благодаря этим навыкам продакт-менеджер в индустрии моды становится гибким, творческим и способным быстро реагировать на изменяющиеся условия рынка. И главное — запускать и продвигать коммерчески успешные коллекции.
Где учиться на продакт-менеджера
Главное — выбрать ту программу, где как можно больше практики. Зачастую на курсах продактов обучают, рассказывая им теорию и жизненные истории. На занятиях, как правило, читают лекции, а практику дают отрабатывать в домашках.
Но дома у всех семья и отдых. Домашняя работа часто не выполняется, и навык не формируется. Хотя единственное, что важно в обучении, — решать реальные кейсы. Ошибаться, делать выводы и получать навыки.
Самые интересные, самые важные вопросы появляются при решении задач. После появления таких вопросов теория перестает быть абстракцией. Вы понимаете, как и где применить новые знания.
Нужно ли высшее образование
Найти работу можно и без «вышки». Для продакт-менеджера может быть полезным, например, экономическое образование — так как понимание экономических принципов и показателей поможет в принятии стратегических решений о продукте.
Однако есть множество успешных продакт-менеджеров без экономического образования — навыки можно получить на специализированных курсах.
Как стать продакт-менеджером: пошаговый план
-
Получить соответствующее образование на профильных курсах.
-
Устроиться на работу в магазин, ассистентом продакт-менеджера или пройти стажировку…
-
Изучить жизненный цикл товара и производственные процессы.
Советы от ведущих продакт-менеджеров и экспертов индустрии
Вот что советует Алина Якимова — байер, fashion-эксперт и консультант с более чем 10-летним опытом работы в индустрии:
«Я всегда рекомендую начинающим специалистам в любой модной профессии, если специалист связан с продажами, начинать с работы в магазине или ассистентом продакт-менеджера. Туда можно устроиться без опыта работы в индустрии.
Если ваша цель там стать продакт-менеджером, вы должны это понимать и к этому идти. Вы приходите в магазин и начинаете работать с товаром, ваша цель все равно остается стать продакт-менеджером. Попасть из магазина в офис достаточно легко, если вы думающий человек, который в это заинтересован.
Точно также, когда вы становитесь ассистентом продакт-менеджера, вам дадут там минимум год, чтобы научиться, понять, как работает сфера. Дальше, пожалуйста, дерзайте! Когда вы вникнете во все процессы и начнете понимать, как все работает — нет ничего сложного в том, чтобы вырасти в продакт-менеджера. Главное — желание и горящие глаза.»
Заключение
Рынок fashion в России и СНГ продолжает расти и развиваться. Из года в год растет и спрос на соответствующих специалистов, в том числе — качественных продакт-менеджеров со знанием тонкостей модного рынка.
Продакт-менеджер — это специалист, который решает ключевые задачи бизнеса. В fashion он создает коммерчески успешные коллекции одежды. Для этого ему нужно уметь взаимодействовать с командами, иметь системный подход, стратегические и аналитические навыки.
Войти в профессию можно с нуля, главное — выбрать обучающую программу, где как можно больше практики, а лекторы — действующие успешные специалисты в своей области.
Профессия: продакт-менеджер в fashion
Научитесь создавать коммерчески успешные коллекции одежды и получите востребованную профессию за 7 месяцев. Курс при участии спикеров от 12 STOREEZ
Источники:
- Бизнес-секреты: «Продакт-менеджер: кто это такой и зачем он нужен бизнесу»
- Паспорт курса FFS «Профессия: продакт-менеджер в fashion»