При выходе на международные маркетплейсы нужно быть готовым к тому, что рынки Европы и США перенасыщены всевозможными брендами и предложениями. Тем самым, очень важно грамотно подойти к ценообразованию, — сложно будет продавать незнакомый для зарубежного рынка продукт по высокой стоимости, поскольку есть масса альтернатив по демократичным ценам.
Ценообразование зависит, в том числе, от позиционирования бренда. Если это нечто уникальное и имеет «добавочную стоимость», то можно продавать по стандартной для бренда цене. Под уникальностью подразумевается некая единичная история (условно, вышивку для изделий вручную создают рукодельницы из Индии). Люди готовы доплачивать за причастность к некому «элитарному», узкопрофильному сегменту, если их это «цепляет».
В случае, если на маркетплейс планируют «встать» бренды среднего ценового сегмента, которые предлагают базовые вещи, то цены нужно снижать. Во-первых, поскольку конкуренция в масс-маркете крайне высока. Во-вторых, сперва клиенту нужно дать «попробовать» продукт.
На европейских маркетплейсах товар продавать можно дороже, чем на американских, поскольку первые ещё не сильно перегружены и там ниже процент дешёвых китайских товаров.
Комментарии (0)
Написать комментарий