Продавать на маркетплейсах хотят все, но многие бояться делать первый шаг. Не понятно с чего начать, сколько денег нужно для старта, как попасть в ТОП и имеет ли это вообще смысл, может уже все ниши заняты?
В этой статье ответили на 7 самых частых вопросов, которые задают основатели брендов.
Стоит ли выходить сейчас? Может быть уже нет смысла и все ниши заняты?
Во-первых, год от года растет рынок онлайн-продаж.
Во-вторых, международный офлайн-ритейл ушел, и пока не видно тех, кто его заменит. Остается онлайн, причем Farfetch и Asos для России тоже закрыты. Значит, модная целевая аудитория будет скачивать себе приложения Lamoda и Wildberries.
В-третьих, рост рынка есть даже с точки зрения географии удаленных регионов. На Дальний Восток Вайлдберис еще не добрался.
Сколько денег нужно для старта?
Все зависит от ассортимента и ценового сегмента. Не обязательно вкладывать сразу несколько миллионов в производство коллекции. Лучше протестировать спрос. Для начала можно отправить небольшое количество ассортимента. Например, больше моделей в небольшой глубине.
Также для теста вам необязательно производить товар самостоятельно, можно закупить уже готовую партию.
Если это одежда, начните с 2 артикулов. Необходимо чтобы было по 10 единиц на размер, в среднем 5 размеров. Итого 100 единиц, по себестоимости 2-3 тыс. рублей. Значит вам потребуется 200-300 тысяч. Можно и с меньшим бюджетом, главное понимать, что товар нужно поставлять постоянно и это потребует постоянных инвестиции бюджета. То есть деньги должны быть в запасе.
Какая одежда востребована? С какой категорией товара вообще выходить?
Популярные категории для покупок онлайн — сумки, кроссовки, трикотаж, платья, футболки, в зимний период — верхняя одежда. Обычно не так хорошо продается костюмная группа (пиджаки, рубашки), потому что эти вещи нужно примерять.
Если раньше на маркетплейсах продавалась в основном домашняя одежда, тапочки, базовая одежда, что-то недорогое, что не подвержено изменению тренда, то сейчас люди стали покупать там модные вещи. Девушки смотрят обзоры, видят там необычную юбку или топ, и начинают искать на маркетплейсах что-то похожее.
На Вайлдберис можно работать и с моно продуктом. Не нужно отшивать коллекцию, достаточно сделать простой понятный продукт по хорошей цене. Например, тельняшка, панамка, пижама.
Какие нужны документы, сертификаты?
Вам нужно открыть ИП или ООО, но с недавних пор можно даже быть самозанятым. Нужно иметь счет в банке и ИНН.
Потребуется электронная цифровая подпись и декларация или сертификат соответствия товара. Сделать их можно самостоятельно или через компании, которые предоставляют такие услуги.
Для старта продаж на ВБ сертификат не нужен. Но клиенты вправе потребовать у вас сертификат. Поэтому лучше его все таки иметь.
Получится ли продвигать свой товар на маркетплейсе или если я новичок то я буду в конце выдачи?
При загрузке товара 5 дней вы будете держаться в топе. Важно, чтобы у вас были выкупы в эти дни. Тогда алгоритм будет вас продвигать.
Важно писать продающие заголовки и тексты. Можно это делать с помощью программы WB партнеры. И не забывайте про ключевые слова для категорий и поиска.
Если у вас нет поступлений и подстортировок - вы будете внизу выдачи. Чем больше ВБ видит товара у себя на складах, тем лучше он вас продвигает и продает.
Для продвижения в топ важны:
- % выкупа
- оборачиваемость
- география, представленность на складах
- реклама через свои каналы
Если у меня бренд в сегменте средний плюс то маркетплейсы не для меня?
Присмотритесь к LAMODA. Эта площадка меньше чем Вайлдберис. Но подойдет, если ваш бренд в среднем и выше ценовом сегменте и вы делаете довольно понятный трендовый коммерческий ассортимент.
Преимущество LAMODA — акцент на моде. Люди здесь ищут бренд, актуальность, дизайн, качество. Но придется конкурировать с известными мировыми марками.
Очень много нюансов по поставкам и работе на площадках
На каждой площадке есть написанные понятным языком инструкции по работе, отгрузкам, отчетам и документам. Не пугайтесь сразу, просто сядьте и разберитесь. Если сложно - то можно обратиться в компании-помощники. Таких сейчас довольно много. Они помогут пройти весь путь, а также могу взять на себя многие орг.вопросы.
Если будут возникать вопросы по ходу работы - можно пообщаться с единомышленниками. В Телеграм довольно много чатов поставщиков маркетплейсов, где делятся инофрмацией и советами.
Если не хотите разбираться со всеми нюансами работы на маркетплейсах в одиночку, приходите на наш курс «Маркетплейсы для Fashion-брендов». Старт потока уже 13 июля!
Расскажем, как оценить перспективность ниши и выбрать категорию товара для старта, как рассчитать вложения и прибыль и как вывести свой товар в топ.
Преподают действующие селлеры только из фэшн сегмента.
