Если вы переходите от штучных тиражей к малым или более массовому производству, вам не обойтись без такого инструмента, как макет продаж. Макет продаж – это план марки по реализации в выручке, составленный в соответствии с графиком поступления ассортимента в магазины и объемом товаров.
Такой план необходим, чтобы спрогнозировать и распределить затраты, связанные с производством коллекции, исходя из планируемой выручки.
При его формировании учитывают артикулы коллекции в штуках и ценах закупки: для каждой капсулы – общее количество штук, вышедших в продажу на эту дату, и общая стоимость этого товара по ценам производственной себестоимости. При работе с байерами в макете продаж вместо себестоимости указывают цену закупки.
Также макет продаж содержит информацию о планируемой выручке на каждый период времени. Суммы выручки рассчитываются на основании данных ассортиментной матрицы и с учетом темпа продаж. Определить темп продаж можно на основании личной статистики каждой марки.
Подробнее об этом рассказываем на курсе
«Ассортиментная матрица и производство коллекции».
