1. Прислушиваться и «приглядываться» к политической ситуации
Осознанно ставлю этот пункт на первое место. Сейчас время огромных перемен. Политические решения стремительны, ввод санкций оперативен, последствия, часто, болезненны. Привлекательность и риски при размещении производства в той или иной стране сильно зависят от ситуации на Мировой Арене как никогда.
2. Быть ментально готовым работать с представителями других стран
Часто, разговор о размещении производства в другой стране начинается с обсуждения минимумов, цен и сроков. эти факторы имеют значение, но, прежде всего, необходимо оценить свою готовность работать с людьми, принятие решения которых порой сильно отличается от нашего.
3. Ориентироваться на сотрудничество
Формула «ничего личного, только бизнес» плохо работает при взаимодействии с партнерами из других стран. Только понимание мотивов друг друга, точек взаимовыгодных интересов, диалог позволяют достичь максимального результата.
4. Осознать и внутренне принять, что производственный процесс не бывает без отклонений
Предлагаю уже на этапе принятия решения о размещении производства в другой стране дать себе и, что не менее важно, партнеру право на ошибку. «Не ошибается только тот, кто ничего не делает» — это про реальный бизнес, а не про слова на ветер.
Не ошибается только тот, кто ничего не делает
5. Взаимодействовать, доверять, но проверять
Еще один из факторов, который мы часто записываем в банальные ровно до того момента, как, например, на этапе отгрузки у нас стоит выбор в режиме острой нехватки времени отгрузить ли переделанную бракованную партию или нет (другими словами, довериться ли партнеру, отгрузить ли партию или переносить сроки, делать дополнительную разбраковку).
6. Развивать способности работать в режиме принятия быстрых решений
Логистика — один из важных определяющих факторов при международном производстве, а значит, временные рамки требуют внимания.
Календарный план — наш лучший друг, но решения принимают конкретные люди
7. Помнить о минимизации рисков при размещении коллекции
Желательно не размещать у одного партнера все ключевые позиции коллекции (например, рекламный дисплей в полном объеме), один тип ассортимента (например, все платья.
8. Планировать производственную программу с учетом календаря
Помнить о том, что существуют пики загрузки и спады как у нас, так и, что не менее важно, у партнера. Праздник, к слову, тоже не только наша привилегия (мы часто об этом забываем).
9. Соотносить свои потребности и особенности производственных процессов
Производственный план должен быть максимально равномерным, даже, если поставка готовых изделий нам необходима к одной дате.
10. Быть уверенным в успехе своей коллекции и транслировать выгоду от сотрудничества партнеру
Мы не пробуем разместить свою небольшую коллекцию, а закладываем фундамент успешного бизнеса, причастность к которому ощутит тот международный партнер, который на этапе нашего start-up поддержит нас своим участием, вниманием, выгодными условиями и надежным «производственным плечом».
Благодарим за интервью Анну Иванову
