Когда только погружаешься в предпринимательскую деятельность, совершаешь много ошибок. Бизнес-тренер Fashion Factory Ольга Мигачева составила топ классических ошибок, не повторяйте их.
1. Уволиться сразу, как загорелся идеей.
2. Уволиться без «подушки безопасности».
3. Сохраняя работу, заниматься проектом по остаточному принципу, не системно.
4. Большие вложения в закупку оборудования, аренду помещений, большой товарный запас без просчета спроса и экономики.
5. Найм подрядчиков без детального понимания содержания работ.
6. Траты значительного бюджета на рекламу без понимания ЦА и четкого УТП своего продукта/бренда.
7. Слив всего рекламного бюджета сразу в единственный канал.
8. Отсутствие управления финансами.
Самая распространенная ошибка – настолько увлечься идеей, что бросить работу сразу. Ольга объяснила, как можно плавно сменить работу по найму на независимую деятельность.
Алгоритм плавного старта:
1. Составление реалистичного плана действий
Важно оценить, сколько времени можно выделять на развитие своего проекта на системной основе. И сразу надо рассчитать, какое количество времени при таком формате потребуется, чтобы проделать все этапы по исследованию и анализу гипотез.
2. Постоянные циклы «гипотеза – проверка – анализ – выводы»
Вся предпринимательская деятельность происходит по этому циклу. Первая гипотеза – будет ли пользоваться спросом тот проект, который вы придумали. Чтобы проверить идею, нужно рассчитать бюджет и проверить спрос.
3. Расчет экономики
Для проверки разумности, реалистичности и экономической эффективности идеи необходима финмодель: 1 – стоимость ресурсов; 2 – план продаж; 3 – переменные и постоянные затраты; 4 – финансовый план: план движения денежных средств, прогноз прибылей и убытков, показатели эффективности; 5 – этапность финансирования проекта, точка безубыточности и окупаемости.
4. Наем личного ассистента
Этот вариант поможет делегировать часть задач. Учитывайте, что наем сотрудника выходит выгоднее, чем переход на полставки.
5. Проверка спроса: наличие и его объемы
Примеры: лендинги, холодные звонки, рассылки, опросы и посевы в пабликах и группах в соцсетях, КП для потенциальных партнеров, проморолики и т. д.
6. Проверка покупательской способности
Убедившись, что спрос есть, проверяем, готовы ли люди платить. Проверить MVP, предзаказы, первые оплаты.
7. Проверка продукта
8. Перерасчет экономики
После всех проверок и доработок уже можно заново пересчитать бюджет.
9. Первые аккуратные значительные вложения
10. Уход с основной работы
