Как открыть ателье успешно: Подробное руководство

Если вы увлекаетесь модой и понимаете, что fashion-индустрия — дело, которым вы хотите заниматься, не обязательно создавать свой бренд одежды.

Рынок одежды стремительно меняется: многие иностранные бренды ушли, поэтому вопрос индивидуального пошива вещей в ателье становится все актуальнее. Кроме того, на руку играет тренд на более рациональное потребление (“slow fashion”, переработка вещей, забота об экологии - идеи, которые активно развиваются в нашей стране), интерес к кастомизированным вещам и готовность тратить на них больше. Растет спрос и на ремонт изделий: люди стали бережнее относиться к своим любимым вещам, предпочитая сохранить их идеальный внешний вид, а не покупать новые.

В статье мы разберем алгоритм создания нового бизнеса, рассмотрим подводные камни и дадим важные советы начинающим предпринимателям. Если вы давно мечтаете о своем ателье, но вам не хватает опыта, у нас есть целый курс «Современный формат ателье» — единственное на рынке практическое обучение, которое поможет открыть и развивать бизнес по пошиву индивидуальной одежды.

С чего начинается работа над новым делом?

Анализ рынка и поиск ниш

Анализ рынка — это первостепенная задача, которая стоит перед предпринимателем. При составлении любого бизнес-плана вам необходимо изучить рынок, чтобы определить наиболее оптимальное для себя решение: потребности аудитории, конкуренты, предложение — вопросы, на которые вы получите ответы, проведя аналитику. Разберем каждый из этапов.

Как найти свою нишу на рынке

Что отличает любой успешный бизнес? Правильно: уникальное торговое предложение. Но предложить оригинальность вы сможете только после изучения рынка и ваших прямых конкурентов, их ценовой политики и спектра услуг. И, самое главное, вам необходимо понимать, на кого рассчитано ваше ателье — пол, возраст, социальное положение, уровень дохода и география ваших потенциальных клиентов.

Например, вы собираетесь открыть ателье в Москве. Вам необходимо понять количество конкурентов в каждом из районов. Но не стоит выбирать те точки, где компаний-соперников практически нет — на это могут быть причины (отсутствие спроса, неудобная локация, отсутствие транспортной доступности и т.д.). Кроме того, изучение районов даст ответ и о населении: будут ли у вас клиенты? В спальных районах живет один сегмент аудитории — это, скорее, семьи со средним и ниже среднего уровнем дохода, которые будут чаще обращаться за ремонтом одежды. В районах, расположенных ближе к центру, будут актуальны услуги по индивидуальному пошиву одежды, так как уровень жизни там совершенно другой.

Благодаря собранным данным вы выделите преимущества будущего ателье и определитесь с его особенностями.

Выбор специализации и целевой аудитории

Любой бизнес, связанный с одеждой, — это доля творчества. Поэтому вы можете выбрать то, чем вам интереснее заниматься. Назовем несколько специализаций, которые могут подойти вашему ателье:

1. Ремонт и подгонка одежды под индивидуальные параметры;

2. Пошив мужских костюмов;

3. Пошив свадебных и вечерних платьев;

4. Пошив детской одежды;

5. Пошив одежды для театров, аниматоров;

6. Производство и ремонт одежды из меха и кожи;

7. Пошив спецодежды.

Это лишь часть вариантов, из которых вы можете выбрать свой. Конечно, лучше выбирать не очень узкую нишу, так как есть вероятность, что клиентов будет слишком мало для окупаемости ателье.

Определиться со специализацией очень важно на первых этапах, ведь так будет легче сформировать перечень услуг, подобрать оборудование и найти компетентных мастеров. Помните, что выбор интересующей ниши — не приговор. Вы всегда сможете расширить спектр своих предложений и найти новую аудиторию.

Подготовка бизнес-плана

Бизнес план — инструмент, который поможет вам спрогнозировать будущее вашего дела: необходимые вложения, срок окупаемости ателье, ожидаемый объем выручки, источники дохода, распределение прибыли и пути развития. Рассмотрим основные пункты.

Разработка прайс-листа: ценообразование

Кажется, что написать цену ко всем видам услуг — это легко, но на самом деле предпринимателю необходимо учесть множество факторов, которые влияют на прибыль и окупаемость ателье: география, количество работников и их квалификация, ценовой сегмент и т.д.

Например, ателье в спальном районе, которое специализируется на легком и быстром ремонте, работает по одной цене — это не слишком трудо- и ресурсозатратный бизнес. А вот ателье в центре города, занимающееся пошивом одежды по авторским лекалам из премиальных тканей, — это уже более сложная структура с совершенно другим ценообразованием.

Ателье в центре города и в спальном районе могут предлагать одни и те же услуги, но целевая аудитория будет разная, поэтому и цена будет разная. Например, подшить платье в престижном районе будет дороже, чем на окраине.

Также важно учесть количество персонала. Там, где работает больше сотрудников, клиентам могут предложить срочное выполнение заказа за дополнительную плату. Или, например, редкие услуги: восстановление исходного цвета кожаных изделий и кастомизацию одежды.

На ценообразование также влияют издержки бизнеса: аренда или покупка помещения, заработная плата, закупка материалов и другие. Об этом ниже.

Как выбрать помещение для ателье

К выбору помещения нужно отнестись ответственно, ведь вам необходимо будет разместить здесь оборудование и персонал. Всё должно быть продумано.

Для открытия ателье понадобится пространство от 45 до 80 кв. метров в зависимости от планируемых масштабов работ. Допустим, вам понравилось место всего в 30 кв м. Тогда ищите полуподвал поблизости, чтобы там расположились портные и конструкторы. Но учтите: расстояние между двумя помещениями должно быть таким, чтобы конструктор при необходимости мог добежать из одного во второе!

Оптимальный вариант – помещение на первом этаже. Иногда подходящих вариантов нет, но отчаиваться не стоит. Посмотрите места в бизнес- или торговых центрах, у них тоже есть свои преимущества: большие окна, высокая проходимость, транспортная доступность. Когда все, в том числе охрана и парковка, расположено под одной крышей, это существенно облегчает жизнь вашему потенциальному клиенту.

Каким бы ни было помещение, вам понадобятся усовершенствования. Если речь идет о полноценном ремонте, вы можете договориться с арендодателем на снижение стоимости аренды в течение года с учетом улучшений за ваш счет. Если доделки незначительны, просите бесплатную неделю, а лучше – три: все равно на подключение оборудования у вас уйдет какое-то время.

Покупка оборудования и необходимых материалов

Оборудование — важнейшая часть вашей работы, ведь от его исправности, функциональности и возможностей напрямую зависят ваши услуги и прибыль. Что понадобится в ателье?

Размеры конструкторского стола – минимум 1,5 х 2 метра, поверхность – не глянцевая. Приобретите два оверлока: бытовой для блузок и промышленный для костюмов и пальто. Манекенов понадобится два, на размеры 42-44 и 48-50.

Прямострочные машины хороши и в китайском исполнении – долговечные и тихие, однако утюг должен быть итальянским. Поищите подержанный, в отличие от машин, пресс. Строго говоря, пока заказов немного, с его приобретением можно и подождать, но заложить стоимость в бизнес-план нужно.

Если у вас нет опыта, досконально изучите швейное дело, либо наймите надежного человека из швейной промышленности, который поможет вам выбрать необходимую технику. Также поищите проверенных механика и электрика, которые не только помогут при переезде и ремонте, но и будут проводить регулярный осмотр оборудования.

Покупка техники зависит от спектра ваших услуг, поэтому количество покупок вы поймете лишь тогда, когда определитесь со своей специализацией. По мере расширения бизнеса вам понадобится и новое оборудование, но для старта будет достаточно того, что мы перечислили.

Организация внутренних процессов

Любой бизнес невозможен без людей, ателье в том числе. Если вы собираетесь нанимать швей и другой персонал, вам необходимо узнать несколько секретов.

Найм и обучение персонала

Идеальное число сотрудников ателье — 8−9 человек: владелец, администратор, две смены, состоящие из двух портных и одного конструктора каждая, мастер по переделке.

Как найти команду, которая будет соответствовать требованиям и помогать развиваться? Как управлять коллективом, чтобы добиваться целей? Обратите внимание на эти пункты:

— Подбирайте людей, близких по духу, создавайте команду единомышленников;

— Будьте терпеливы, так как работы с людьми — это всегда сложно, и речь сейчас не только о клиентах;

— Будьте требовательны и справедливы;

— Введите систему мотивации и наказаний, чтобы стимулировать работу и определить правила;

— Следите за каждой мелочью, лично вникайте в детали, чтобы быть в курсе событий и вовремя реагировать на изменения или проблемы;

— Контролируйте всех специалистов, подходите и смотрите, что и как делается — это к предыдущему пункту. Вам необходимо погрузиться в процесс;

— Будьте примером во всем для своих сотрудников: если вы будете вдохновлены — все будут.

Искать специалистов стоит на онлайн-ресурсах HeadHunter, Avito, SuperJob. Лучше все делать параллельно — и подбирать помещение для ателье, и нанимать людей. Большая удача, когда сразу находятся 1−2 портных, конструктор и администратор: последний поможет вам, подключившись к работе с документами.

Основные «игроки» ателье — это портные, конструктор и администратор. Какие требования выдвигать к специалистам? Разберемся с каждым.

Портные делятся на «верхников» и «легковиков», поэтому всегда спрашивайте, чем предпочитает заниматься конкретный специалист. Проверить навыки вы сможете только за швейной машиной — и в вашем личном присутствии — на двух операциях: на выполнении кармана (с листочкой, в рамку, с клапаном) и шва «американка».

Мастера по ремонту одежды попросите выполнить подгиб низа джинсов. Существует минимум два варианта — с сохранением края и без, хороший мастер предложит оба.

Конструктор — человек, который требуется и в цехе, и в клиентской зоне, поэтому важные требования — это приятная внешность и умение находить общий язык с людьми. Что касается профессиональной деятельности, то тут основной вопрос, по какой методике работает специалист: ЕМКО СЭВ, система кроя «М. Мюллер и сын», муляжный метод. Проверка будет заключаться в построении основы — на нее уходит около 15 минут — во время процесса постарайтесь оценить в том числе и то, насколько красиво коструктор рисует. Часто происходит и так, что конструктор приходит со своими портными, либо портной со своим конструктором.

Администратор — это ваша правая рука и главный помощник, который будет помогать налаживать работу во всем ателье.

Этот человек будет вести вашу кассу и ежевечерне передавать вам выручку, поскольку вы не должны брать деньги от клиентов в свои руки. Он открывает ателье каждое утро. Понятно, что администратор — это и внешний вид, и коммуникационные навыки, однако один из самых главных навыков — это грамотное общение по телефону. Представьте: клиент нашел сайты пяти ателье и сел их обзванивать. От того, насколько профессионально и точно ему ответят на другом конце трубки, зависит, пополнится ли ваша клиентская база. Хороший администратор знает прайс лучше владельца ателье, встречает посетителей, понимает, чего хочет потенциальный заказчик и заполняет бланк снятия мерок.

Оформление ателье и обеспечение безопасности

Внешний вид и атмосфера ателье — ваша визитная карточка, поэтому особое внимание уделяем оформлению.

Внутреннее деление пространства должно быть таким: треть отводится под клиентскую зону, две трети – под производство. Ваше ателье может состоять из одной, двух или трех комнат. Рассмотрим каждый вариант. В «трехкомнатном» ателье предполагается клиентская зона, помещение для конструкторов и помещение для портных. В ателье из двух комнат – клиентская зона и комната, где портные и конструкторы сидят вместе. Наконец, однокомнатный вариант – это все равно что «открытая кухня», которую обожают и клиенты, и сотрудники. Зонирование зависит от выбранного вами помещения, поэтому оптимальный вариант вы определите только после аренды.

Ваш фирменный стиль должен прочитываться во всем: от вывески, мебели и цвета стен до визиток и фирменных пакетов.

В клиентской зоне должно быть достаточно места для одной либо двух примерочных, стола, кресел или стульев для клиентов, стола администратора с кассовым аппаратом и стационарным телефоном, полок с тканями и большого зеркала.

Не забывайте и про безопасность: камеры видеонаблюдения помогут вам контролировать процесс и обезопасят вас от неприятных ситуаций с сотрудниками и клиентами.

Как продвигать и рекламировать ателье

Основная цель бизнеса — это получение прибыли. Поэтому каждый предприниматель заинтересован в привлечении клиентов. Для этого необходимо активно продвигать свои услуги и начинать рекламную кампанию еще до открытия ателье.

Создание бренда и логотипа для ателье

Мы уже упоминали о том, что визуальное оформление — важная часть имиджа и успеха вашего ателье. Бренд создается за счет логотипа, шрифтов, дизайна, цветов — всё это вам необходимо продумать и оформить.

Для начала определитесь с вашей специализацией: кто ваша целевая аудитория, какие услуги вы предоставляете. Согласитесь, логотип для ателье по пошиву мужских деловых костюмов и логотип мастерской по пошиву свадебных платьев будут сильно отличаться. Мужчин привлекут мужественные, даже грубые шрифты с засечками и строгие цвета. А вот девушкам ближе рукописные нежные буквы и пастельные оттенки.

Лучше нанять дизайнера, который поможет вам определиться со стилистикой бренда, это сильно сократит ваши проблемы и мысли о том, как лучше сделать.

Брендинг может играть вам на руку, а может и испортить успех любого бизнеса. Никакая даже самая активная рекламная кампания не приведет клиентов, если ваш логотип и выбранная стилистика не придутся по вкусу целевой аудитории.

Маркетинг и реклама: как привлечь клиентов

Начинать рассказывать о своем ателье нужно еще до его открытия, примерно за месяц. Только так вы сможете обеспечить себе поток клиентов на старте и начать зарабатывать. Основа вашего рекламного предложения — это цены или специфические работы. Если у вас уже есть развитый личный бренд, тогда можно построить рекламную кампанию и на имени.

Какими способами можно продвигаться? Назовем основные:

1. Размещение информации на Яндекс.Услуги, Avito и подобных площадках;

2. Регистрация на Яндекс.Картах, 2Gis;

3. Создание страниц в социальных сетях с подробной информацией, прейскурантом, спектром услуг и отзывами (при наличии, если вы работали ранее);

4. Контекстная реклама;

5. Участие в выставках и ярмарках;

6. Размещение объявлений в печатных изданиях;

7. Сарафанное радио;

8. Яркое оформление ателье, вывеска и указатели;

9. Распространение листовок по почтовым ящикам и на улице.

Это лишь часть инструментов. Советуем тестировать несколько, чтобы оценить результаты и определить наиболее эффективный для вас канал продвижения.

Не стесняйтесь рассказывать об открытии ателье знакомым, так как сарафанное радио на старте дает хорошие результаты.

Если у вас есть первые отзывы о работе, разместите их в социальных сетях или на сайте, так как потенциальные клиенты намного легче примут решение прийти к вам именно по отзывам.

Оформление бизнеса

Когда вы определились с концепцией и специализацией, необходимо оформить будущее ателье как бизнес.

Регистрация ателье и получение всех необходимых документов

Существует несколько организационно-правовых форм. Выбирайте ту, что больше подходит под ваш бизнес и предполагаемый уровень дохода:

1. Самозанятость. Вы регистрируетесь как налогоплательщик и отчисляете 4% или 6% налога на профессиональный доход. У этой формы есть ограничения: вы не можете официально нанимать сотрудников на работу, а уровень дохода не может быть больше 2,4 млн рублей в год. В таком режиме могут возникнуть сложности с арендодателем, если он принимает расчет только на расчетный счет.

2. ИП (Индивидуальное Предпринимательство) подходит вам, если вы единственный владелец бизнеса. В этом случае вы можете применять налоговые спецрежимы: регистрировать самозанятость, работать на патенте или по упрощенной системе налогообложения. В ИП на УСН среднесписочная численность работников не может превышать 100 человек. Максимальный доход, позволяющий применять УСН, — 200 млн рублей.

3. ООО следует открывать, если у вашего ателье будет несколько соучредителей или вы планируете открывать филиалы.

Наиболее подходящий вариант — ИП, так как самозанятость не дает возможность нанять сотрудников, а ООО слишком масштабная форма для начинающего ателье. Поэтому подробнее остановимся на документах, которые понадобятся для получения статуса индивидуального предпринимателя.

Итак, вам понадобятся:

— паспорт;

— ИНН;

— заявление о гос. регистрации ИП по форме Р21001;

— квитанция об оплате государственной пошлины (только для офлайн-регистрации ИП). Если вы оформляете ИП онлайн, то госпошлина отсутствует, поэтому и квитанция не потребуется.

Самый важный шаг — это получение разрешения в госорганах для ИП и ООО.

Перед открытием у вас должен быть на руках следующий перечень документов:

— программа производственного контроля за соблюдением санитарных правил, которую выдают сертифицированные центры экологии и дезинфекции и СЭС;

— заключение Роспотребнадзора на соответствие помещения санитарным нормам;

— разрешение Роспотребнадзора на осуществление деятельности;

— договоры на вывоз отходов и проведение дезинфекции;

— журнал по технике безопасности, планы эвакуации для предоставления МЧС.

Эти документы оформляются, если вы арендуете отдельное здание. Намного проще, если ваше ателье будет в торговом центре или здании, у которого есть собственник. Скорее всего, эти документы будут уже оформлены.

Открытие банковского счета и налоговая оптимизация

Продолжим разбирать организационные моменты на примере ИП. Для индивидуальных предпринимателей есть несколько режимов налогообложения,

1. НПД — налог на профессиональный доход или самозанятость (4 или 6%);

2. ПСН — патентная система налогообложения или патент (ограничение дохода — 60 млн рублей);

3. УСН — упрощенная система налогообложения. УСН предполагает два объекта налогообложения — «Доходы» и «Доходы минус расходы». Для УСН с объектом «Доходы» ставка налога — 6%. Для УСН с объектом «Доходы минус расходы» налоговая ставка — 15%;

4. ОСНО — общая система налогообложения. В этом режиме вы платите несколько налогов: НДФЛ, НДС, налог на имущество и другие.

Режим следует выбирать, исходя из количества сотрудников и планируемого годового дохода.

Как получить помощь от государства при открытии ателье

Сегодня существуют государственные программы для поддержки начинающего бизнеса. Социальный контракт — это единовременная выплата 350.000 рублей на открытие своего дела для малоимущих граждан. На эти деньги вы можете купить оборудование и необходимые материалы, снять помещение. Хороший вариант для тех, у кого нет стартового капитала, но есть бизнес-идея.

Истории успеха: как можно открыть ателье на государственные средства

Давайте рассмотрим пример получения социального контракта, который поможет вам понять, подходит ли этот вид поддержки для вас или нет.

Наталье 30 лет и она давно увлекается шитьем: шьет платья, юбки, блузки — девушка создает красивые и модные вещи, вдохновляясь последними тенденциями в fashion-индустрии. Обычно она выполняет заказы своих близких знакомых и их родственников. Даже небольшой опыт работы помог ей понять, что шитье — это дело ее жизни, поэтому Наталья задумалась об открытии своего ателье. Но для расширения, аренды помещения и покупки оборудования денег не было.

Наталья узнала о социальном контракте, собрала необходимые документы и уже через несколько месяцев открыла свое ателье, получив средства от государства. На них девушка купила оборудование (две швейные машинки, два оверлока, раскройный стол), арендовала помещение и наняла сотрудниц. Ателье активно заработало, а Наталья исполнила свою мечту.

Какие условия для получения социального контракта? Внимание: они различаются в зависимости от региона, поэтому обязательно уточните их, а мы назовем основные:

1. Гражданство РФ;

2. Наличие прописки в том регионе, где вы обращаетесь за помощью. Если прописка временная, вам необходимо будет предоставить справку, что ранее вы не заключали соцконтракт по месту постоянной прописки;

3. Справка, подтверждающая недостаточный уровень дохода (прожиточный минимум). Здесь учитывают финансы всех членов семьи, в том числе пенсии, стипендии и пособия на детей. Кроме дохода оценивается и имущество.

Заключить социальный контракт не так уж и сложно. Через что придется пройти? Расскажем о всех этапах.

Процедура заключения социального контракта

Для заключения соцконтракта необходимо пройти 2 этапа:

1. Подача документов в районный отдел соцзащиты. К пакету документов прикладывается бизнес-план, где вы подробно рассказываете о своих намерениях. Напишите необходимое оборудование, мебель и материалы и обязательно укажите цены на них. Органам необходимо понимать, на что вы потратите деньги.

2. Защита проекта. На рассмотрение документов уходит примерно месяц, после чего вам назначат дату защиты проекта. Вам необходимо будет рассказать комиссии, почему именно вы должны получить государственные деньги. Как правило, члены комиссии задают уточняющие вопросы, чтобы проверить вашу осведомленность в ведении бизнеса и заинтересованности в этом. На этом этапе очень поможет наличие опыта. Но если его нет — нестрашно. Приглашаем вас на курс «Современный формат ателье», который поможет разобраться с тонкостями открытия и развития бизнеса по пошиву и ремонту одежды.

Финансовая отчетность и проверка

Ваш проект одобрен, а деньги выплачены. Помним, что вы заключили контракт, а это значит, что перед вами стоит ряд обязательств. Они могут быть следующими:

1. В течение месяца вы обязаны открыть ИП и предоставить копии документов о регистрации;

2. В течение двух месяцев вы обязаны предоставить чеки о потраченных деньгах;

3. В течение трех месяцев предоставить договор аренды помещения, где вы разместили купленное оборудование и начали деятельность;

4. В течение 9 месяцев вы обязаны предоставлять отчеты о результатах своей работы. За это время ваше ателье начнет приносить прибыль;

5. Вы обязаны вести бизнес в выбранной сфере как ИП в течение 3 лет. Если в течение первого года вы закрываете ателье, то потраченные деньги необходимо будет вернуть.

Сотрудники социальной защиты будут проверять ведение бизнеса и ваши успехи. Они могут интересоваться финансовым положением дел, вашим социальным положением. Но бояться проверок не стоит: если вы соблюдаете все условия социального контракта и можете ответить на все вопросы, вы имеете полное право пользоваться выделенными деньгами.

Важные аспекты ателье как бизнеса

Мы разобрали основные этапы и тонкости открытия ателье как бизнеса, а теперь хотим поделиться своим опытом и дать несколько советов.

Советы и рекомендации для начинающих

1. Начинайте с малого и отталкивайтесь от своего бюджета. Не нужно брать большие кредиты, если не уверены в успехе своего дела. Изначально можно открыть небольшое ателье и начать с ремонта одежды, а как только уверенно встанете на ноги, можно будет расширяться.

2. Не экономьте на оборудовании, это должно стать вашей самой большой статьей расходов, так как именно от него зависит качество и скорость вашей работы.

3. Если понимаете, что в каких-то важных аспектах не хватает опыта, наймите квалифицированных специалистов. Не разбираетесь в бухгалтерии и документации? Найдите бухгалтера и юриста. Не знаете, какой фирменный стиль и оформление хотите? В этом поможет дизайнер. Хотите привлечь клиентов? Найдите маркетолога, контекстолога, SMM-специалиста, которые наладят онлайн-поиск клиентов.

Неочевидные нюансы ателье как бизнеса

Ателье, как и любой другой бизнес, имеет свои специфические особенности. С чем вы можете столкнуться?

1. Основные клиенты ателье — это, как правило, люди с нестандартной фигурой или нестандартными запросами, которые они не могут закрыть в обычных магазинах. Будьте готовы к необычным заказам.

2. Основной заработок — это ремонт одежды. А это очень дешевые услуги. Вам необходимо будет постоянно вести рекламу, чтобы найти клиентов именно на пошив изделий.

3. Продвигаться в интернете довольно сложно, так как ваши заказы могут выглядеть непрезентабельно, то есть не продавать ваши услуги. Поэтому придется применять креатив, если речь идет о продвижении социальных сетей. Показывать свою работу, а не только готовые изделия; рассказывать о персонале, делиться деталями и планами. Только так вы сможете привлечь внимание целевой аудитории и расширить ее.

4. Могут возникнуть сложности с персоналом, так как работать с людьми — это не легко. Вам необходимо будет заинтересовать сотрудников в работе на вас, а не на себя, и к каждому найти подход.

5. Всегда соблюдайте сроки выполнения заказа, так как это напрямую влияет на вашу репутацию.

Организация работы ателье: ключевые аспекты

Мы рассмотрели с вами ключевые аспекты открытия ателье как бизнеса. Резюмируем: ваше внимание необходимо на каждом этапе открытия своего дела — от идеи до регистрации фирмы. Вам предстоит проанализировать рынок, найти подходящее помещение, нанять персонал, выбрать специализацию и проработать имидж ателье, а также активно продвигать свой бренд и искать заказчиков.

Спрос на индивидуальный пошив быстро растёт. Люди ценят качество, уникальность и индивидуальный подход. Открывать ателье сейчас самое время. Мы приглашаем вас на курс «Современный формат ателье», который поможет вам разобраться в тонкостях ведения дела. Вы получите пошаговый план открытия своей мастерской, которая станет делом вашей жизни.