«В первую очередь, мы формируем наше ценностное предложение. Изначально мы должны понять, что конкретно мы хотим продавать. У нас всегда есть несколько вариантов: есть что-то, что близко нам, но одновременно есть и понимание коммерческой ценности. Диапазон вариантов может быть как по продуктам, так и по более мелким деталям – форме, широте линейки. После этого желательно проверить свою гипотезу о предполагаемой продукции. Как это сделать? На этом этапе у нас еще нет собственной аналитики продаж, но есть приблизительный портрет нашего клиента. Ориентируемся не на социально-демографические характеристики, а, скорее, на образ жизни, хобби и ценности клиента. От этого будет зависеть как ваш продукт, так и ваш маркетинг – то, почему на ваш продукт должны обратить внимание. Далее вы выделяете конкретных людей и представляете, что бы вы могли написать конкретному представителю ЦА. После этого работаем над коллекцией, начиная с мудборда».
Комментарии (0)
Написать комментарий