Как создать детский бренд с миллионными оборотами в небольшом городке

Декрет — самое время запускать свой фешен-бренд! В 2015 году Анна Богданова сшила свой первый вигвам для детской комнаты, а сегодня в ассортименте бренда «Дом на Дереве» — детская и family look одежда, аксессуары, предметы интерьера для детской комнаты. Сегодня у марки два собственных производства, 265 тысяч подписчиков в инстаграме и команда из 30 человек. Анна рассказала в интервью, как построить успешный бренд с нуля со стартовым капиталом в 10 000 ₽ и почему маленький город — не проблема.

Об идее для бренда

Я всегда любила создавать, поэтому интересовалась модой и дизайном, психологией и архитектурой. Это особая магия — видеть, как твоя задумка превращается в материю.

Ещё в 2008 году я шила женскую одежду и свадебные платья на заказ как дизайнер-модельер. Архитектурное образование — это хорошая база. Важно знать, чего ты хочешь от жизни, как хочешь проявиться. Я выбрала моду и чувствовала экспертность в этой сфере. Женщины, с которыми я работала, всегда уходили довольными. Потом родилась дочь, я узнала про инстаграм, моя картина мира расширилась.

Дети во многом определили мою деятельность. В инстаграме я увидела, как другие мамы в декрете делают интересные проекты. Вдохновившись, в 2015 году я решила попробовать подобное сама. Мне понравилась идея с вигвамами для детской комнаты. Помню, как в детстве я просила родителей сымитировать подобие шатра и повесить мне шторку у кровати, но мою просьбу не выполнили. Я решила воплотить эту задумку, и идея выстрелила: начали приходить заказы. Сейчас шатёр — неотъемлемая часть нашей марки.

Анна Богданова

Мне нравится помогать людям, решать проблемы мам, которые размышляют над нарядом для своего годовалого малыша или не знают, как оформить детскую комнату.

Начинать всегда страшно. Но стоит приступить к работе, как страх уходит и сменяется интересов: ты решаешь задачи одну за другой.

»‎

В своем деле крайне важно визуализировать свой проект и пробовать! Я сшила первый вигвам, второй, третий. Они быстро продавались, поэтому марка начала приносить прибыль с первого дня. Спрос на мою продукцию и послужил триггером для создания детского бренда.

Первые шаги с бюджетом в 10 000 ₽

Дом на дереве я создала без стартового капитала. В первую мастерскую в 2015 году я привезла свою швейную машинку, оверлок, гладильную доску и стол-тумбу для закроя. Аренда составляла 10 тысяч рублей в месяц — вот и весь капитал.

Мы не справлялись с заказами и уже через месяц расширили мастерскую в два раза. Через восемь месяцев нам понадобилось 80 кв. м цеховых помещений. Я не рассматривала аутсорс и всегда хотела своё производство: для меня важно создавать что-то новое самой и наблюдать весь процесс от идеи до выпуска. Я ничего не считала и сейчас не могу сказать, на что уходили деньги. Эх, классное было время!

Сейчас у нас два производства и команда из 30 человек

В 2015 году у меня было всего три сотрудника: швея-универсал, швея на подхвате, менеджер по приёму заказов. Сегодня команда расширилась до 30 человек.

В этом году мы открыли второе производство и сейчас набираем команду, выстраиваем все процессы. Первое производство находится в Волжском; оно занимает 200 кв. м и специализируется на трикотаже. Площадь второго, волгоградского, — 250 кв. м; там происходит пошив хлопка, а также расположена лаборатория для создания и отработки новых коллекций. Его мы открыли, потому что перестали справляться с заказами на Wildberries.

В бизнесе я одиночка: не могу представить себя рядом с партнёром. При этом у меня есть ответственные сотрудники и управленцы, которые закрывают многие рабочие вопросы.

Если ты из региона — это не проблема для успешного бизнеса

В век интернета вообще не имеет значения, где ты находишься. Нужна идея, руки и аудитория. Для всего остального есть банковские платежи и службы доставки! Твой главный критик — это ты сам: только ты можешь себе разрешить или запретить делать что-либо. Всё будет по плечу, если ты настроен решительно.

О каналах продаж и специфике детского рынка

Продажи в моем сегменте отличаются импульсивностью покупок и активностью мам в обеденное и ночное время. Если говорить про производственные особенности, то моя аудитория ориентирована на натуральный состав тканей; также важен широкий размерный ряд: в детской одежде он составляет 8-10 позиций.

Ранее основными каналами продаж был инстаграм и личный сайт. Сегодня добавились Wildberries, оптовые закупки и Etsy. Основной упор делается на Wildberries, потому что за маркетплейсами — будущее. Именно этот канал даёт самые высокие показатель продаж. Попасть на маркетплейс несложно, сложно выйти на верхние позиции. Есть своя специфика: нужно грамотно подходить к созданию карточек товара, делать качественный продукт, продавать по конкурентной цене, следить за остатками, отвечать на отзывы и участвовать во всех акциях площадки.

Инстаграм остается в качестве дополнительного канала, но сейчас скорее работает на имидж и историю.

За границу мы продаём через Etsy. Во время пандемии мы побили рекорд выручки на этой площадке. Сейчас доход с этого канала составляет примерно 5-10 %.

Наши лидеры продаж — это платья-боди и трикотажные платья с рюшами.

О трендах на детском рынке

Актуальными становятся яркие цвета, дерзкие решения в дизайне костюма. Потребитель всё более осознанно покупает одежду, ценит её функциональность, практичность, экологичность. Следует ставить акцент на мини-капсулы, которые идеально сочетаются между собой.

Изначально «Дом на дереве» фокусировался на эстетическом аспекте, представлял варианты одежды для выхода и фотосессий. Сейчас я смещаю фокус на базовые и практичные формы. Современные мамы предпочитают не приобретать одежду «на один раз» и выбирают базовые модели, которые можно надеть в том числе и на праздник.

Как с вести свой бизнес с двумя детьми?

Это вопрос приоритетов и планирования. Я строю свою неделю так, чтобы уделить внимание всем важным элементам своей жизни и не чувствовать вины перед детьми, если я задержалась на работе дольше обычного.

Об обучении в Fashion Factory

Моей мечтой было открытие офлайн-магазина. Я многое знала про онлайн-продажи и совсем ничего — про офлайн-торговлю, поэтому в Fashion Factory выбрала курс по продажам.

Мне понравился блок, посвящённый маркетплейсам и оптовой торговле, который вела Регина Листопад. Мы не пробовали ни того, ни другого, и я увидела в этих возможностях новые точки роста.

Многие инсайты из курса я применила в онлайн-торговле, например приемы из маркетинга, применение акций и так далее. Я поняла, как правильно устанавливать оптовые и розничные цены, открыла оптовое направление и вышла на маркетплейс.

Какие марки становятся успешными?

Успех сопутствует маркам с сильным УТП (уникальным торговым предложением) и личным брендом. Есть спрос на «вау»-сервис, поэтому марки ценятся за клиентоориентированность.

Советы тем, кто только хочет запустить свой бренд

Продумайте свой продукт. Для кого и зачем вы его создаёте? Какие задачи он решает и какие боли закрывает?

Сформулируйте его уникальность. Чем он отличается от миллиона других?

Действуйте. Бизнес не терпит слабых и ленивых.

Смотрите шире. Рынок меняется, тренды меняются, появляются новые соцсети и площадки, а вместе с ними — и новые возможности.

Верьте. Если вы горите идеей и готовы много работать для достижения результата, то всё получится. Возможно, не сразу, но это ваш путь, ценный своей уникальностью.

Я желаю вам успехов!

Запустите свой детский бренд под руководством экспертов

На курсе «Управление брендом детской одежды» вы создадите свой бренд с нуля: найдете нишу, рассчитаете бюджет для старта и разработаете первую коллекцию. Вы получите контакты проверенных поставщиков и советы основателей брендов по развитию бизнеса. Узнайте все нюансы бизнеса за один курс и не тратьте время на ошибки.