Продажи в моем сегменте отличаются импульсивностью покупок и активностью мам в обеденное и ночное время. Если говорить про производственные особенности, то моя аудитория ориентирована на натуральный состав тканей; также важен широкий размерный ряд: в детской одежде он составляет 8-10 позиций.
Ранее основными каналами продаж был инстаграм и личный сайт. Сегодня добавились Wildberries, оптовые закупки и Etsy. Основной упор делается на Wildberries, потому что за маркетплейсами — будущее. Именно этот канал даёт самые высокие показатель продаж. Попасть на маркетплейс несложно, сложно выйти на верхние позиции. Есть своя специфика: нужно грамотно подходить к созданию карточек товара, делать качественный продукт, продавать по конкурентной цене, следить за остатками, отвечать на отзывы и участвовать во всех акциях площадки.
Инстаграм остается в качестве дополнительного канала, но сейчас скорее работает на имидж и историю.
За границу мы продаём через Etsy. Во время пандемии мы побили рекорд выручки на этой площадке. Сейчас доход с этого канала составляет примерно 5-10 %.
Наши лидеры продаж — это платья-боди и трикотажные платья с рюшами.
Комментарии (0)
Написать комментарий