Ошибки на старте
Первая съемка коллекции «Ansel» стала провальной. Я решила сэкономить, поэтому вместо профессиональной модели пригласила красивую подругу. Фотографа и визажиста взяла по рекомендации, не посмотрев предварительно портфолио специалистов. Результат такого легкомыслия: снимки получились абсолютно негодными для использования. Эта ошибка научила меня тому, что нужно работать исключительно с профессионалами — вложения обязательно окупятся!
Еще одна фатальная ошибка связана с попыткой сэкономить. Изначально я отшивала коллекции на достаточно дорогом производстве. Там же производились изделия бренда Виктории Газинской, марки Walk of Shame. Качество было люксовым, но было сложно «тянуть» расходную часть. Я решила отшить партию костюмов на другом производстве, которое уступало по цене в полтора раза. Привезла к ним ткань, лекала, образцы. Результат: двадцать сшитых костюмов выглядели как продукт масс-маркета. Я отдала эти костюмы на благотворительность и в очередной раз сделала вывод: скупой платит дважды.
Формирование ДНК бренда
На старте у меня не было ни страхов, ни предрассудков, ни завышенных ожиданий. Я делала то, чего требовала душа. Это наполняет меня энергией, и с каждым годом я всё больше убеждаюсь, что выбрала дело своей жизни.
Несмотря на то, что марке «Ansel» почти четыре года, я до сих в поисках уникального торгового предложения. Свой бренд я начала с изучения себя самой, своих стилистических особенностей, анализа собственного гардероба. Я задумалась, какими хочу видеть окружающих женщин, как передать их характер через одежду. Стилисты отмечают, что изделия «Ansel» узнаваемы, у них есть индивидуальный почерк. А это значит, что ДНК бренда выкристаллизовалось.
Что касается целевой аудитории, то девушка «Ansel» — творческая личность, интеллектуалка. Её профессия не обязательно должна быть связана с творчеством, это скорее касается внутреннего состояния: она любит походы в театр, хорошее кино, светские беседы, наполненные смыслом. Мой бренд — про классику и романтику одновременно.
Инструменты продвижения
Сейчас, когда бренд «Ansel» уже зарекомендовал себя на рынке, особый упор мы делаем на качественный сервис. В нашем магазине “Капсула.21” работают профессиональные стилисты, которые подбирают полноценные образы в зависимости от запроса клиента, особенностей внешности, цветотипа и так далее.
Что касается команды, я долго и щепетильно аккумулировала вокруг себя профессионалов и прекрасных людей. Мне очень важно, чтобы мы с человеком подходили друг другу ментально.
Я пыталась несколько раз работать с модельерами, но в итоге поняла, что это не мой путь. Когда изделия созданы чужими руками, я не чувствую в этом души, поэтому эта зона ответственности — полностью моя.
Вместе с командой мы работаем над тем, чтобы онлайн приносил больше продаж: пока что социальные сети имеют красивый единый визуальный стиль, но не приносят желаемое количество продаж.
Комментарии (0)
Написать комментарий