Мы продолжаем делиться полезными советами по организации бизнес-проекта. Сегодня расскажем, как не потратить много денег на этапе запуска. Советы подготовила наш бизнес-тренер Ольга Мигачева.
После такой воронки в смете останутся только самые обдуманные траты, с которыми можно уже стартовать.
На чем теряют деньги при запуске?
– большой процент «статусных» затрат на старте: офис в престижном месте, брендинг у известного дизайнера;
– бизнес строится на предположениях основателя, без анализа рынка и конкурентов;
– «продукт для всех» – отсутствие УТП и непонимание своей ЦА;
– вложение в товарный запас без расчета экономики продаж;
– траты всего рекламного бюджета в одном канале;
– закупка оборудование и найм персонала до тестирования продаж;
– долгая работа над продуктом, качеством без тестирование mvp;
– отсутствие юридически оформленных договоров.
Как оценить сумму вложений, когда есть только идея
1. Промониторить интервью конкурентов в бизнес-изданиях.
Сейчас выходит много интервью, где предприниматели делятся цифрами: рассказывают, во что им обошелся запуск проекта. Из этих интервью можно подчеркнуть истории фак-апов: что и почему не сложилось. Это даст первичное понимание цифр.
2. Исследование и мониторинг рынка, производителей, поставщиков материалов.
Лучше пообщаться как минимум с 10 компаниями по каждому направлению. На этот этап можно отвести месяц.
3. Расчет себестоимости, постоянных и переменных затрат, розничных и оптовых цен и объема продаж до точки безубыточности.
Это сложно сделать на старте, но лучше все-таки начинать записывать цифры, которые вы рассчитали, потом будет легче.
4. Расчет необходимых инвестиций до точки безубыточности.
Как отсечь бездумные траты
Один из способов – составлять смету в 3 этапа, между подходами – 2–3 дня:
1 этап: идеальный вариант с тем, что хотелось бы видеть проект.
2 этап: убрать то, от чего можно отказаться.
3 этап: вновь пересмотреть смету, ориентируясь на вопрос: как еще я могу это сделать с меньшими затратами.
