Пандемия изменила интересы покупателей при выборе косметики, но не потребность в ней. В этой статье расскажем, какие изменения произошли на российском бьюти-рынке за последний год, как изменились предпочтения потребителей и почему на рынке появляется все больше российских брендов.
Во время пандемии люди начали уделять больше внимания уходовым средствам, чем декоративным. Больше всего просели продажи помад, ведь мало кто красит губы под маской. Зато спрос на уходовую косметику для лица, тела и волос вырос в несколько раз.
уходовой косметики L’Oreal выросли на 1,1%, а средств для макияжа — сократились на 28%, средства для ухода Estée Lauder выросли на 3%, а декоративная косметика — упала на 61%. Рост спроса на уходовую косметику наблюдается не только у мировых бьюти-гигантов. Средние и мелкие локальные косметические бренды тоже говорят о росте спроса на уход.
Рост отечественного бьюти-производства связывают с санкциями, ростом курса рубля и закрытием границ. Производить своё стало дешевле, выгоднее и удобнее. Генеральный директор «Reed Exhibitions Россия», компании — организатора крупнейшей косметической выставки Intercharm, Анна Дычева уверена, что российский путь не уникален. По её словам, на это повлияли следующие факторы:
Все это снизило порог входа на косметический рынок, товар стало легче показать, рекламировать и продавать.
Изменения есть и в потребностях современного потребителя:
Лидерами продаж косметических средств на российском рынке продолжают оставаться иностранные гиганты. На долю тройки лидеров – Procter & Gamble, L’Oreal, Unilever Group – приходится
в денежном выражении. Но, где конкуренты, там есть клиенты и свободные ниши. Далее расскажем о нескольких успешных молодых бьюти-марках, которые построили свой бренд за последние несколько лет.
22|11 Cosmetics
Косметический бренд основан стилистом, биохимиком по образованию, Тиграном Геолетцяном. 22|11 Cosmetic — органические средства по уходу за лицом, телом и волосами. Это салонный уход на основе природных ингредиентов, лучших, что есть в природе.
Тиграну принадлежат 2 салона: 22|11 Hair & Nail Kitchen в Аптекарском огороде и 22|11 Color Bar на улице 1905 года. К созданию косметики его подтолкнул кризис. Себестоимость услуги стала дорогой из-за обвала рубля в 2014 году, а цена косметики выросла в 3 раза. Из-за отсутствия кадров и высокой стоимости площадей, Тигран решил масштабировать парикмахерский бизнес. Первым продуктом стали многофункциональные шампуни с экстрактом мандарина и корицы для роста волос и масло с ароматом пиона и бергамота для волос и тела.
Минимализм, который является основой для всего. В средствах нет парафинов, силиконов, искусственных ароматизаторов. В составе продуктов эффективные и современные химические новинки. Благодаря образованию Тигран знает, как извлечь максимальную выгоду из природы и создать гипоаллергенные формулы, не тестируя их на животных. Лаконичная упаковка продукции сделана из перерабатываемого алюминия и стекла, не вредит окружающей среде.
У бренда крупный интернет-магазин, розничная точка в центре Москвы и представительства в косметических магазинах Литвы, Чехии, Армении, Франции, Великобритании, Швеции и стран СНГ. 22|11 представлен в бутиках КМ20, Aizel, 365 detox в универмаге «Цветной» и магазинах Leform.
Самосвет
Независимый бренд косметики Екатерины Смольниковой с производством и лабораторией в Санкт-Петербурге. Девиз марки – внимание к себе и уважение к природе.
На разработку концепции марки ушел год. В 2016 году Екатерина создала инстаграм, где стала показывать первые партии продукции. Так она собирала обратную связь и набирала аудиторию, а уже в 2017 году появилось свое производство полного цикла. Марка работает с простыми компонентами и с легкими текстурами: натуральные масла авокадо, манго, кокоса, минералы, воски.
«Не прячь свой свет за косметикой!». «Самосвет» — декоративная косметика в лучших традициях «макияжа без макияжа». Она подчеркивает природную красоту, а не прячет её. Так сложилась идея этичности бренда: чистота в продукте, в потреблении, в производстве. Лёгкие текстуры, мультифункциональные средства. Бренд использует минимум материалов, использует только экологичный перерабатываемый пластик или стекло.
У Самосвета 2 магазина — в Москве и Санкт-Петербурге, и онлайн-магазин с доставкой по всему миру.
Marble lab
Бренд уходовой косметики блогера, фитнес-тренера Анастасии Мироновой. В ассортименте марки средства для лица, тела, волос и для SPA. Бренд создает продукцию по трем принципам: качественные натуральные ингредиенты, универсальные формулы, которые подойдут даже для чувствительной кожи и отсутствие тестов на животных.
Все началось с блога о тренировках и питании. Потом она открыла фитнес-студию, запустила бренд одежды для тренировок, а потом появился и бренд косметики для тела Marble lab. Вся продукция Marble Lab производятся в России с использованием импортного сырья. Разработкой формул и тестированием занимаются технологи на аутсорсе.
Если наше тело — это мрамор, то косметика Marble lab поможет увидеть в нем фигуру ангела. Бренд создаёт продукты, чтобы помочь людям обрести любовь через заботу о себе и своей коже. В Marble Lab верят в красоту каждого человека, поэтому миссия косметики помочь каждому открыть эту красоту в себе. В ассортименте марки много моделирующей косметики, но она не про «идеальную фигуру», а про заботу о своем теле и ценность настоящей красоты без навязанных стандартов.
У бренда свой онлайн-магазин с доставкой по всей России и миру. Продукция представлена в концепт-сторе 10ETUDES, Appártment23, MODBRAND, ювелирной сети «Сахарок» и в десятках салонах красоты Москвы и России.
don’t touch my skin
Идея бренда принадлежит Адэль Мифтаховой — геологу по образованию, бьюти-блогеру, автору книги «Нормально о косметике» про доказательный подход к бьюти-сфере. Don’t touch my skin — это умный подход к уходу за кожей, когда каждое средство решает определенные задачи, а все свойства протестированы и доказаны в лабораториях.
«Не могла найти подходящую косметику и решила сделать свою» — не наша история», — признаётся Адэль. На рынке очень много хорошей косметики, но несмотря на насыщенность рынка, в России все ещё есть незанятые ниши и есть запросы людей, на которые российские производители пока не ответили.
Марка использует ингредиенты с доказанной медицинской эффективностью. Для акне это салициловая кислота и ретинол. Для пигментации — витамин С и азелаиновая кислота. Активные вещества марка дополняет увлажняющими и успокаивающими. Таким образом, сохраняется баланс эффективности и мягкости. Косметика don’t touch my skin не содержит ароматизаторов, красителей и эфирных масел. Формулы средств создаёт Оксана Иванова — генеральный директор лаборатории Дока-Лаб и косметический технолог с 20-летним опытом.
Не делить людей на красивых и некрасивых, и чтобы все жили в комфорте с собой и со своим телом. Выбор каждого в отношении себя и своего тела должен быть осознанным. Подход «не навреди» – знание ингредиентов, понимание, что есть «чистый̆ маркетинг», а за что действительно стоит платить.
У бренда бьюти-стор в Москве на Тверской-Ямской и онлайн-магазин с доставкой по России и странам СНГ.
Windsors soap
Windsor’s Soap — косметика для гармонии души, тела и дома. В ассортименте марки органическое мыло, бомбы для ванны с эфирными маслами, SPA-линия для домашнего ухода и ароматы для дома. Основатель марки — экс-редактор Cosmopolitan Яна Виндзор.
По словам Яны, все начиналось с хобби. Она с удовольствием варила мыло на кухне, а затем дарила друзьям и знакомым. А потом решила попробовать сделать из мыловарения бизнес. Начинали три с половиной года назад без бюджета и инвесторов. Запустили Инстаграм и начала рассказывать об ароматах и настроении, которая дарит косметика Windsor’s. Сейчас кроме ароматных бомб и мыла ручной работы в ассортименте бренда свечи, гели для душа и кремы для тела. В ближайшее время планируется выпуск аксессуаров для ванны и дома: эргономичные шоперы и косметички, занавески для ванной, шапочки для душа, и даже халаты.
Windsor’s Soap – это история об ароматерапии, о том, как обстановка и ароматы влияют на самочувствие, продуктивность, радость жизни. В составе продуктов Windsor’s Soap & Beauty – натуральные эфирные масла, которые хорошо влияют на эмоциональное и физическое состояние. Помимо вдохновляющих запахов, они побеждают бессонницу, стресс и тревогу, настраивают на работу, помогают снова влюбиться и поверить в себя.
Windsor’s Soap не использует красители и пластик. На собственном производстве марка сортирует мусор, принимает посуду из-под свечей для повторного использования и старается вести себя максимально деликатно по отношению к планете.
Сейчас в компании 40 человек, офис площадью 450 квадратных метров, а к концу 2021 года появится ещё один — в районе Тверской. Там же будет магазин. Среди клиентов марки — Гарри Нуриев, Novikov Group и S7.
