Когда мы говорим о дизайне, то зачастую фокусируемся лишь на творческой составляющей. Помимо нее существует и не менее важная часть процесса — рыночные показатели, которые могут сильно изменить вид и форму Вашей одежды.
1. Анализируйте уровень продаж каждый сезон
Если Ваш продукт уже продается, значит доступ к этим данным у Вас точно есть. Важные показатели: объем продаж (в единицах товара), объем продаж (в деньгах), процент сквозных продаж, валовая прибыль, средняя розничная цена и возвращенные/не проданные товары. Кроме этого, посмотрите, какие товары пользовались наибольшей популярностью, это поможет в разработке следующей коллекции. Не меньше понадобятся советы байеров и торговых представителей, может, что-то вы упустили и не представили в линейке?
2. Дружите с продавцами и следите за конкурентами
Продавцы, напрямую взаимодействующие с покупателями, добавят ярких красок в картину потребления вашего товара. О чем это мы? Расположите к себе продавцом таким образом, чтобы они с удовольствием делились с вами информацией о том, что хорошо продается, что — плохо. Бонус от такой дружбы — повышенное внимание к вашему товару. Потратьте немного времени на изучение продукции конкурентов. Большинство людей ограничивает свои траты на одежду, так вот посмотрите, на что никто не жалеет израсходовать часть бюджета.
3. Собирайте отзывы клиентов «из первых рук»
Нет ничего ценнее, чем общение с клиентами напрямую. Отчеты говорят о том, ЧТО покупают; немного времени на разговоры с покупателями или на созерцание процесса покупки помогут понять КАК и ПОЧЕМУ они принимают такие решения. Еще важно понять, что покупатели оставляют без внимая. Попробуйте использовать форму обратной связи на сайте, опросы в социальных сетях и рассылку личных сообщений, если у вас есть адреса клиентов. Для наиболее лояльных покупателей организуйте систему скидок, бонусов и поощрений.
4. Тщательно продумывайте ценовую политику
Может быть, это звучит банально и очевидно, но огромное количество талантливых дизайнеров генерируют слишком дорогие и слишком сложно выполнимые идеи. Имейте в виду, что финальная цена складывается не только из затрат на материалы и пошив, но и из расходов на налоги и всевозможные сборы и пошлины, транспортировку, хранение на складах, сэплы и т. д.
5. Создайте план коллекции
Существует три элемента сбалансированной коллекции, постарайтесь постепенно ввести их в свой ассортимент в долгосрочной перспективе. Мы обычно называем это пирамидой коллекции. Основание: любой уважающий себя бренд имеет несколько хитов, особо не меняющихся от сезона к сезону. Середина: вещи, которые обновляются каждый сезон и адаптируются к трендам — другой цвет, другой материал и принт, но форма и силуэт неизменны. Вершина: самые трендовые элементы коллекции, которое привлекут интерес и добавят энергии и разнообразия в сочетании с одеждой из других уровней пирамиды.
6. Заведите собственного стилиста!
Стилистом может быть и профессионал, и друг или коллега со вкусом. Свежий взгляд на коллекцию и альтернативное мнение, как сочетать элементы
коллекции друг с другом, еще никому не помешали.
Источник статьи:
. Перевод Софии Юкиной для FF
