Каналы продаж для модного бренда: опт vs розница

T

В формате вебинара лектор школы Fashion Factory Юлия Кудрявцева рассказала о таких каналах продаж, как опт и розница.

Некоторые выдержки из вебинара:

– существует довольно много моделей продаж, но в России не все приживаются. Например, франчайзинг у нас находится в зачаточном состоянии, по сравнению с США. Самые распространенные – это опт и розница;

– сейчас наблюдается тенденция индивидуализации продаж, это показывает и наличие шоурумов, корнеров, небольших мультибрендов;

– розница включает онлайн-магазин, соцсети, офлайн-магазин и франчайзинг;

– соцсети – это тоже канал продаж. Развивать надо все площадки, но упор делать только на те, где «сидит» ваша целевая аудитория. Распыляться в плане бюджетов на все соцсети не имеет смысла, это дорого и высокая конкуренция; 

– на первом этапе свой розничный магазин не нужен, потому что это очень высокорискованный бизнес с низкой рентабильностью. Срок окупаемости магазина размером в 50 кв.м – около 2 лет;

– клечевые маркетплейсы в России – это Wildberries для низкого ценового сегмента, Lamoda для мидл-сегмента, Aizel для luxary-сегмента. Wildberries продает объемами, а не ценой, но это выгодно для всех сегментов, кроме premium. О специфике работы – с 34 минуты;

– внимательно относитесь к договорам – например, изучайте материальную ответственность оптовика или магазина-партнера;

– никто, даже региональные магазины, не работают по предзаказу, все перешли на условия комиссии;

– с магазинами сейчас распространены две формы сотрудничества: «процент от продаж + аренда рейлов» и «процент с продаж». Из-за повышения арендных ставок магазины предпочитают первую схему;

– форматы магазинов также притерпевают изменения: самые распространенные – это магазин в торговом центре и шоурум с сильной концепцией. Как выбрать шоурум – с 1:19:00. 

– региональный опт «схлопывается».

{ "width":960,"column_width":122,"columns_n":6,"gutter":45,"line":20 }
false
767
1300
false
true
{ "mode":"page","transition_type":"slide","transition_direction":"horizontal","transition_look":"belt","slides_form":{ } }
{ "css":".editor { font-family: Open Sans; font-size: 16px; font-weight: 400; line-height: 24px; }" }
16/07/2018,

Полезная рассылка о fashion бизнесе.

— статьи и советы;
— анонсы профильных мероприятий;
— вакансии, резюме и партнерства

Комментарии (0)