Большинство терминов модной индустрии не имеют синонимов в русском языке. Специально для байеров и менеджеров, которые занимаются международными отношениями, составили список самых распространенных слов. Специально для наших читателей мы подготовили памятку и в pdf-формате.
Типовой план запаса (Model Stock Plan) – план ассортимента, детализирующий состав базового запаса и разбитый на подкатегории и факторы выбора (такие как ткань, цвет, размер и т. д.). Используется покупателями для планирования модного ассортимента.
Open to Buy – количество товаров, которое покупатель может заказать в течение месяца. Может быть рассчитан в единицах или рублях.
Список основных товаров (Staple Stock List) – список товаров, регулярно присутствующих в ассортименте.
Line Sheet – инструмент продаж, помогающий розничным покупателям размещать заказы на продукты. Такие листы должны быть простыми и понятными для понимания.
Таблица затрат (Cost Sheet) отслеживает все затраты, связанные с проектированием и производством. Каждый используемый и приведенный в таблице затрат элемент в конечном итоге влияет на розничные цены, позволяя товару оставаться доступным и привлекательным.
Товарная накладная (Packing List) – документ, применяемый для оформления продажи товара, поступивших от сторонней организации.
Счет-фактура (Invoice) – документ, удостоверяющий факт отгрузки товаров или оказание услуг и их стоимость.
Заказ на поставку (Purchase Order) – формальный запрос, который направляется закупочной организацией поставщику или заводу с просьбой проинформировать о возможности поставки к определенной дате указанного количества товара.
Range Plan – документ, аналогичный Line Sheet и представляющий обзор коллекции с ее элементами и расходами на них.
Подтверждение купли-продажи (Sales Confirmation) – документ, поступающий от продавца к поступателю с подтверждением приема заказа. Содержит детали о доставке и платеже и подписывается обеими сторонами.
Стоимость проданных товаров (Cost of Merchandise Sold) – общая стоимость проданных товаров (включая стоимость покупок, транспортировки, скидок, налогов и т. д.)
Операционные расходы (Operating Expenses) – расходы, связанные с управлением предприятием. Они могут включать в себя аренду, электричество, заработную плату персонала, рекламу, расходные материалы, оборудование, налоги, банковские сборы и т. д. Делятся на прямые и косвенные.
Торговые скидки (Trade Discounts) применяются в качестве установленной процентной скидки, реализуемой каждый раз, когда покупатель покупает что-либо у определенного оптовика. Оптовый торговец может предоставить торговую скидку для того, чтобы сформировать предпочтения покупателя. Также может быть доступна для лояльных клиентов.
Скидки за платеж наличными (Cash Discounts) предлагаются розничным продавцам производителями для своевременной оплаты товара. Зачастую производители не получают оплату в течение 90 дней после поставки, что создает определенные финансовые затруднения. В случае, если розничный продавец платит в течение двух недель с момента получения товара, торговец устанавливает скидку.
Rebates могут быть получены от производителя, если возникают проблемы с продажей поставляемых товаров. Производитель может согласиться предоставить скидку, чтобы снизить стоимость проданных товаров и сумму на уровне магазина. Это означает, что ритейлер не тратится на некачественные товары, поскольку производитель покрывает расходы и возмещает часть стоимости товара.
Оплата наложенным платежом (Cash on Delivery (COD) происходит в ситуации, когда производитель требует оплатить товар при доставке. Часто такое происходит в магазинах с отсутствующим или низким кредитным рейтингом.
Получение товара (Receipt of Goods (ROG) – фактическая дата поступления товара в магазин (счет-фактура обычно датируется днем, когда товары покинули поставщика).
Учет с конца месяца (End of Month (EOM) относится к стоимости или количеству запасов, присутствующих в наличии в магазине в конец месяца.
Валовая маржа (Gross Margin) – разница между чистыми продажами и общей стоимостью проданных товаров.
Базовый запас (Basic Stock/ Fashion Basics) – товары, которые составляют большинство продаж. Обычно они востребованы среди покупателей и представлены в ассортименте на регулярной основе.
Хотите профессионально освоить профессию байера?
Скоро у нас стартует курс «Байер в fashion-индустрии». С помощью этого курса вы освоите востребованную профессию и сможете работать в сфере моды. Программа построена в формате лекций и практических занятий.
