Все больше лояльных покупателей становятся адептами марки, спрос растет в экспоненте по всем каналам продаж, и количество моделей увеличивается в коллекциях от сезона к сезону.
И наконец, решение принято — пора открывать собственный магазин и начинать уже зарабатывать розничную маржу, которая раньше оставалась в поле мультибрендовых операторов. С чего же начать и как правильно расставить приоритеты, эффективно используя выделенный бюджет?
Пройдем по основным этапам открытия магазина. Рассмотрим выбор локации и целевой траффик, достаточный, чтобы обеспечить магазин нужными продажами.
- Шоурум — сегодня самый популярный формат. Открывая шоурум, стоит учесть не только удобство его месторасположения (легкость нахождения) и наличие парковки, но и закладывать серьезный бюджет на рекламу, чтобы самостоятельно формировать для себя трафик, достаточный для достижения нужного уровня продаж.
- Магазин в торговом центре — по сути, в обмен на аренду, ТЦ должен обеспечить магазин достаточным количеством покупателей, но, по факту- стоит очень серьезно отнестись к предварительному исследованию посетителей ТЦ и замеру трафика в выбранной локации, и уж точно не стоит опираться в этом вопросе на данные администрации торгового центра.
- Магазин в офисном центре — все зависит от продукта: часто, магазин с галантереей в офисном центре, является более прибыльным, чем в популярном торговом центре. Но, есть и ограничения: покупатели — это определенное конечное количество жителей и гостей офисного центра и потребуется очень внимательно работать с товаром, чтобы обеспечивать постоянные продажи. К тому же- не стоит рассчитывать на продажи в выходные.
- Стрит-ритейл — прекрасный вариант для южных регионов и для люксовых марок, особенно, если располагаться на центральных улицах. Если в выбранном для открытия регионе 9 месяцев зима, и проблемы с паркингом, то лучше выбрать торговый центр, который является не только местом для шоппинга, но и служит местом проведения досуга.
- Магазин в дизайн-квартале — отличный выбор, если целевая аудитория -его посетители. Есть ограничения- так как обычно, посетители там постоянные, но при умелой работе с товаром и локальным маркетингом, результат может превзойти ожидания.
Проверить, насколько посещаемо место и есть ли там нужный покупатель несложно. Для этого достаточно провести пару часов в будний, и пару часов в выходной день в непосредственной близости от желаемой локации. Сразу станет понятно, есть ли ваш потенциальный покупатель и достаточно ли его для того, чтобы обеспечить вам оборот. Оптимально, еще и провести точный подсчет людей, прошедших мимо двери потенциального магазина, в дальнейшем это пригодится для прогноза выручки магазина.
Статья подготовлена по материалам лекции Станиславы Нажмитдиновой для курса
«Как открыть свой магазин в современных условиях»
