Как ассортиментная матрица помогает бренду экономить и зарабатывать больше? В статье эксперты и основатели модных брендов рассказали, почему уделяют особое внимание планированию ассортимента, и на что нужно обращать внимание новичкам.
Правда ли что грамотная работа с матрицей помогает зарабатывать больше и развивать бизнес?
Ирина Полыковска, основатель бренда трикотажа TOTTI
Ассортиментная матрица — это один из инструментов бизнеса и сама по себе она не поможет вам больше заработать. Она, как дорожная карта, помогает понять, где вы находитесь, куда хотите придти, правильно ли проложили маршрут и что ещё необходимо сделать, чтобы достичь цели. Она на первых шагах помогает просчитать доходность коллекции. А если модель не будет продаваться, вы можете посчитать, какую скидку нужно поставить, чтобы не уйти в минус! Матрица помогает увидеть картину, но это все же только аналитика. Развитие бизнеса — это система и одной матрицы мало для роста и развития.
Татьяна Семенова, основатели марки SilkMe и Lacitta. Марки успешно представлены на Wildberries Lamoda и Ozon
Я считаю, что ассортиментная матрица помогает грамотно оценить свои возможности по объёму инвестиций.
Если средств не хватает сразу выпустить полную коллекцию, то это не приведёт к успешным продажам. Тогда нужно выбирать другую стратегию и делать ставку на монопродукт.
Алие Эмиралиева, креативный директор бренда одежды Emka.
Безусловно да. Грамотно рассчитанная матрица — основа планирования и создания коллекции, от которой зависит развитие бренда.
Что самое важное при составлении матрицы, на что обратить внимание?
Ирина Полыковска, основатель бренда трикотажа TOTTI.
В матрице важны все пункты от ассортимента и расчета маржинальность, до системы скидок. На курсе Трикотажная колекция я даю шаблон для расчета, но вы всегда можете адаптировать его под себя!
Татьяна Семенова, основатели марки SilkMe и Lacitta. Марки успешно представлены на Wildberries Lamoda и Ozon.
Важны два фактора, по-моему мнению: понимать аудиторию, для которой производится продукт, и правильно рассчитать инвестиции.
Алие Эмиралиева, креативный директор бренда одежды Emka.
Самое важное при составление матрицы — цели, которые ставит перед собой компания, плюс знание рынка и целевой аудитории бренда. Без четких целей и понимания ЦА велика вероятность произвести ассортимент, который будет сложно продать. Именно так возникают большие остатки, а бренд теряет прибыль.
Советы, как работать с ассортиментной матрицей новичку?
Ирина Полыковска, основатель бренда трикотажа TOTTI.
Просто брать и делать! Понимать, какой это продукт в каком ценовом сегменте и для кого, какая ваша ЦА. Не бояться трудностей и все получится!
Татьяна Семенова, основатели марки SilkMe и Lacitta. Марки успешно представлены на Wildberries Lamoda и Ozon.
Не надо концентрироваться на количестве предметов. Вначале лучше закрепить коммерческий успех марки отдельными монопродуктами, которые уже хорошо показали себя. Когда уже будут проверенные изделия-«драйверы» и средства на развитие, объединить все разработки в полную ассортиментную матрицу.
Алие Эмиралиева, креативный директор бренда одежды Emka.
Для успешного ассортимента важно постоянно изучать товар, свою аудиторию и конкурентов. Нельзя останавливаться и говорить, что все знаешь. Рынок развивается стремительно, меняются тренды и важно всегда держать руку на пульсе.
Научитесь управлять ассортиментом модного бренда и увеличивать прибыль.
На курсе «Ассортиментная матрица и производство коллекции» вы научитесь планировать ассортимент без остатков, рассчитывать бюджет с учетом скидок, контролировать качество изделий и сроки поставки. После обучения у вас будет опора для принятия решений по ассортименту бренда или магазина и чёткий план действий.
