Для многих дизайнеров первая коллекция – это долгий процесс работы над моделями, выбором материалов, отработкой лекал. Чаще всего начинающие специалисты в этот момент не задумываются над продвижением и реализацией и, как следствие, приобретают первый негативный опыт.
Совместно с Юрием Воеводко, лектором курса «Fashion StartUp: как проверить и просчитать бизнес-идею», разобрали распространенную, но не единственную ошибку, которую допускают на старте запуска марки.
Ситуация
Марка только запускается, дизайнер и основатель без опыта придумали платья, сделали лекала, купили ткани, отшили образцы и договариваются о пошиве партии. В коллекции пять моделей тиражом по 20 ед. При сдаче партии на производство понимают, что по срокам у них все будет готово только в августе, когда наступает сезон распродаж и смена коллекций.
Где они ошиблись и что можно теперь сделать?
Решение:
На самом деле, такие истории часто встречаются. Ошиблись они везде. Во-первых, ошиблись в планировании и не учли типовые риски с производством. Летнюю коллекцию нужно обдумывать в январе, выделить тренды, пик которых придется на лето. До марта есть время на производство, с апреля–мая начать продавать и так попасть в пик актуальности. И нужно всегда иметь один-полтора месяца запаса на непредвиденные обстоятельства.
Во-вторых, это еще не коллекция, а пробная партия с небольшим тиражом, которого не хватит на сезон продаж.
В такой ситуации уже трудно что-то исправить. Что можно попробовать: первое – настроить рекламную кампанию в социальных сетях и продавать эту коллекцию тем, кто собирается в отпуск в теплые страны или уже находится там. Использовать эту рекламную кампанию для тестирования целевой аудитории на чувствительность к цене. Второе – обсудить образцы с потенциальными партнерами (Lamoda, Wildberries) и понять, насколько этот продукт может их заинтересовать. В крайнем случае можно оставить эти вещи до следующего сезона, а сейчас делать новую коллекцию.
