Популярность – это всего лишь показатель правильной работы личного бренда, активный аккаунт в Instagram – это всего лишь инструмент, чтобы донести свои идеи, а цель личного бренда – найти свою миссию, сильные стороны и выстроить индивидуальный образ.
Коуч Олег Паралюш – спикер курса «Личный бренд для фэшн-специалистов» – объяснил, почему важен бренд личности, как его создать и развивать. Его опыту в этом вопросе можно доверять: более 20 лет Олег занимался маркетингом в крупных компаниях и воспринимал людей как ЦА, а теперь, работая коучем, воспринимает людей как личностей, а маркетинговые инструменты, в которых уже досконально разобрался, всего лишь как способ рассказать об их проектах.
– Я посмотрела ваш сайт. Скажите, кому не нужен личный бренд?
– Кому не нужен?! Смотрите, во-первых, есть два понятия – личный бренд и бренд личности. Личный бренд – это массовый продукт из мира маркетинга. Это то, что помогает каждому человеку поднять свою рыночную ценность. А бренд личности – это про то, что каждый из нас личность, и слово «бренд» помогает структурировать то, что мы о себе знаем.
Поэтому кому не нужен бренд личности? Тем, кто в себя совсем не верит. Кому не нужен личный бренд? Тем, кто не хочет повышать свою рыночную ценность.
– Правильно ли я понимаю, что личный бренд рассматривается только с точки зрения коммерческого успеха, улучшения условий работы? А что касается популярности? Многие же люди хотят стать известными. И это уже бренд личности?
– Нет. Популярность – это тот же успех. Если ты хочешь быть популярным, конечно, ты можешь создать себе личный бренд и стать известным. Да, пожалуйста. Личный бренд соберет тебе сотни тысяч лайков, последователей. Но что за этим стоит? Стоит ли за этим человек или просто желание быть популярным?
– Что обычно является для людей самым сильным мотиватором? В какой момент они решают, что им нужен личный бренд?
– Опять же, здесь два момента. Если человек решает, что ему нужен личный бренд, он приходит ко мне как к маркетологу и говорит: «Олег, мне нужен личный бренд, чтобы усилить продажи, популярность своего бизнеса, стать заметнее, увеличить, например, зарплату». Это запрос на личный бренд. Это связано с личным успехом, популярностью.
Другая аудитория приходит, чтобы разобраться с брендом личности. Людям хочется перейти на новый уровень, они чувствуют, что их распирает изнутри, им нужно расправить крылья, либо сделать какой-то прорыв. Тут я помогаю открыть свой бренд личности.
«Нужно всегда помнить, зачем ты перестраиваешься. И тогда у тебя будут и силы, и уверенность, и энергия двигаться вперёд»
«Нужно всегда помнить, зачем ты перестраиваешься. И тогда у тебя будут и силы, и уверенность, и энергия двигаться вперёд»
– Вот допустим, я – менеджер и в какой-то момент понимаю, что всё грустно, мне надоело на работе. Что мне делать: личный бренд развивать, чтобы получить новую должность, или бренд личности, чтобы понять, что я творческий человек и могу выражаться по-другому?
– Вы знаете, нужно попробовать и то, и то. С личным брендом и брендом личности работают специалисты разного уровня. Вы можете пойти к Юлии Лос, например, и с её помощью развить личный бренд, яркий и мощный. Может, это вам поможет. Или вы можете прийти ко мне как к коучу с запросом: «Я потеряла себя, не знаю, куда идти». Я предложу вам вспомнить, что вы хотите, в чём ваша миссия, что вы ради этого готовы делать. Это помогает людям на долгосрочных забегах.
– А почему не пойти к психологу?
– Психолог или психотерапевт — это совершенно другая история. Смотрите, один мой знакомый психотерапевт сказал следующее: «Олег, психотерапия – это про эмоциональное благополучие. А коучинг – это выстраивание своей жизни вокруг определенных целей». Психотерапевты работают с прошлым, помогают найти там своих тараканов. Коучинг работает с настоящим и будущим. Если мы говорим про тараканов, мы их не прихлопываем, а строим в боевой порядок. Вот в этом ключевая разница. Коучинг – это про движение вперёд, психотерапия – это про разобраться в причинах. И то, и другое замечательно. Просто разные люди на разных стадиях своей жизни приходят либо туда, либо туда.
– Обычно человеку сложно понять, что ему сейчас надо: то ли в прошлом разобраться, то ли будущее выстраивать. Поэтому надо оба варианта попробовать.
– Да. Я тоже пробовал и туда, и туда. Когда я искал, чем заняться после маркетинга, я сначала работал с психотерапевтом, чтобы разобраться в себе. И я разобрался в какой-то степень, но меня это никуда не вывело. Я себя прекрасно понимаю. Дальше-то что? И в этот момент я стал расспрашивать своих друзей: «Слушайте, психотерапия, конечно, приятна, но долго, дорого. И я хочу куда-то двигаться. Что есть ещё?» И тогда, несколько лет назад, меня познакомили с коучем, первым коучем в моей жизни, благодаря которому я решил выйти из корпорации, открыть своё дело и заниматься тем, чем я сейчас занимаюсь.
– Хорошо, а что делать с «синдромом самозванца»? Часто встречаешь, что творческие люди говорят о нехватке опыта, знаний. И с одной стороны, им хочется про себя рассказать, а с другой – есть страх, что ты недостаточно опытен.
– Для меня это звучит не как «синдром самозванца», а как простая нехватка уверенности в себе, недооценка себя, неверие в себя. У меня есть клиенты, которые говорят: «Я не могу выложить своё портфолио, потому что стесняюсь, что это недостаточно круто». Но если ты не выложишь даже это, никто не узнает, что ты хотя бы фотограф. Опять же у разных людей разная степень уверенности в себе. Работа с коучем – это в частности про уверенность в себе. Человек, говоря с коучем, обретает уверенность в том, что он делает замечательные фотографии, в том, что он прошел замечательный путь, в том, что он пишет замечательные статьи.
«Синдром самозванца» – это недооценка себя. И если возвращаться к связи «личный бренд – бренду личности», уверенность в себе – это прямой мостик. Чувствуешь, что не хватает уверенности в себе? Личный бренд поможет, бренд личности тем более поможет. Ты просто увидишь, что не столько важно, что о тебе думают, как важно, что ты сам о себе думаешь. Всё в себе начинается.
– А второй распространенный страх – с чего и как начать? Например, я долго рассказывала про свою обычную жизнь, а потом начинаю делиться профессиональными знаниями, и это будет неожиданно для моих подписчиков, друзей. Это тоже про неуверенность?
– В каком-то виде, да. Во-первых, Вселенная не любит крутых поворотов. Всю жизнь постила кошечек, а теперь переходишь на нуар. Вселенная через твоих друзей, последователей задаст тебе вопрос: «Что произошло? Что случилось? Что тебя так развернуло?»
Личный бренд и бренд личности – это всего лишь инструмент, а паблик в соцсетях – это микроинструмент. Это лишь проявление одной из сторон твоей личности, твоего характера. Мы инструментами пользуемся всегда с какой-то целью. Именно поэтому на Fashion Factory я буду рассказывать про мечту и миссию. Сначала мечта, миссия, потом – что ты делаешь с этим.
Когда ко мне приходит человек и говорит: «Олег, я хочу поменять свой непопулярный паблик на популярный, что мне делать?» Мой первый вопрос: «Зачем?» От этого ноги растут. Есть замечательная книжка Саймона Синека «Начни с вопроса “Зачем?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать». Зачем ты хочешь поменять в своем паблике рассказ с красивых фотографий на свои рисунки? Как сделал я, допустим. У меня было огромное количество последователей по фотографии, а я потом отказался от фотографии и стал рисовать скетчи. Последователей стало сильно меньше, но остались только те, с кем мы были на одной волне. Для меня это был важный поворот, потому что я хотел меньше идти за мнением других, а больше формировать своё, чтобы за ним шли.
Нужно всегда помнить, зачем ты перестраиваешься. И тогда у тебя будут и силы, и уверенность, и энергия двигаться вперёд. Личный бренд, бренд личности – это инструменты.
«Мне кажется, что дизайнерам нужно максимально глубоко копать. Если дизайнер ничего не выражает глубоко, то он не зацепит»
– А зачем тогда нужна миссия?
– Миссия нужна, чтобы найти свое место в мире.
– Миссия зависит от опыта или нет?
– Нет, миссия не зависит от опыта. От опыта зависит то, что ты думаешь про эту миссию. У меня в курсе есть отдельное упражнение для определения миссии, мы отдельно с этим работаем. Независимо от опыта, нужно от недели до месяца, чтобы сформулировать миссию. Не придумать, а вывести из себя. Как ни странно, чем моложе человек, тем чище его миссия. Дети помнят, знают свою миссию лучше, чем взрослые. У взрослых – наложение социальных норм. Есть замечательное выражение Пикассо: «Цель жизни – найти свой дар, а смысл жизни – поделиться, вернуть этот дар миру». Когда так смотришь на миссию, всё становится на свои места. Если тебе дан дар коммуникации, убеждения, пожалуйста, иди в сферу, где нужен дар коммуникации. Если дан дар вдохновлять, иди туда, где вдохновляются. Если дан дар структурировать, иди туда, где нужно структурировать. Если дан дар анализировать, копаться в деталях, иди анализировать. Только делай это наилучшим образом.
На самом деле, миссия – это желание поменять мир. С клиентами мы начинаем с того, что в мире хочется изменить. По тому, что тебе хочется изменить в мире, понятно, что ты будешь делать. Дизайнеров много, но мы помним тех, кто действительно что-то менял. Это и Prada, и Chanel, и McQueen. Они не просто моду создавали, а меняли. Для меня тот же Tommy Hilfiger поменял представление о кэжуал. Все ходили в строгих костюмах, а я ходил в одежде Tommy Hilfiger на работу. Вот эти ребята поменяли мое отношение в том, как показывать себя.
– Почему нужно сначала сформулировать миссию, а потом уже приступать к стратегиям? Я понимаю, что это логично, но возможно ли так, что сначала делаешь, а потом понимаешь, к чему это всё ведет и что это значит?
– Да, конечно. Вопрос о миссии возникает только тогда, когда появляется сомнение: «А всё ли правильно я делаю?» Особенность нашего общества, что часто мы делаем не то, что хочется, а то, что надо, что от нас требуют. И зачастую у большинства людей к 30–40 годам возникает вопрос: «А то ли я наделал?» Если это было в соответствии с миссией, то ты честно себе отвечаешь: «Да, это моё». А если это было не твоим и ты себя предавал, то начнутся фрустрации: «У меня всё есть, а счастья нет. Я построил бизнес, создал семью, у меня любовница и дети, а для себя я пока и не жил». Такие люди естественно начинают думать, что такое миссия, что такое желание.
– То есть они поймут, что нашли, если это как-то аукнется с собой.
– И аукнется, и откликнется, и душа запоёт. Это как раз этот момент. У каждого он есть, чуть ли не каждый день. Бывают моменты, когда, как вы говорите, аукается. Эти моменты просто помогают нам про себя помнить. Обращать внимание, что откликается: либо ты радуешься общению, либо одиночеству, либо когда танцуешь, либо когда пишешь, либо когда что-то руками делаешь. У каждого человека в эти моменты, когда ты в потоке, время пролетает, душа поёт. Это тот момент, когда ты настоящий. И это тот момент, который тебе нужно брать, развивать и нести в мир.
– А если не видишь результатов? Это значит, что не туда идешь?
– Нужно быть осознанным. Сейчас очень популярно слово «осознанность». За этим стоит простая вещь – внимательность, внимание к себе, к тем моментам, когда тебе плохо и когда хорошо. Обращайте внимание на то, как твоему телу, как твоим эмоциям, как твоим мозгам. Вот как мне сейчас хорошо, потому что я рассказываю заинтересованному человеку ценные для меня вещи.
– И мне хорошо, потому что вы даёте ответы.
– Я даю ответы, да. Обычно я задаю вопросы. Вот в этом я. В том, чтобы собирать знания и делиться ими. Я спикер, у меня мастер-классы, своя аудитория, презентаций провёл сотни. Вот в этом мне легко. И я ловлю эту волну. Я специально этим занимался, учился. А теперь я хочу других этому научить. Будьте внимательнее к себе. И всё будет хорошо.
– Что касается ответственности, личный бренд накладывает ответственность перед другими?
– Абсолютно, но в первую очередь перед собой. Это 100% ответственность. Ты делаешь только то, что считаешь соответствующим своему характеру, своему бренду. И это, с одной стороны, тяжело, а с другой стороны, это сильно облегчает жизнь. Если в твоем бренде не предусмотрено тщеславие, то ты и не будешь выкладывать в соцсети фотографии с собой, своими наградами. Если твой бренд допускает тщеславие, то ты будешь хвастаться.
«Не столько важно, что о тебе думают, как важно, что ты сам о себе думаешь. Всё в себе начинается»
«Не столько важно, что о тебе думают, как важно, что ты сам о себе думаешь. Всё в себе начинается»
– Люди же замечают неискренность.
– Смотрите, если человек позволил своему личному бренду быть неискренним, это часть его личного бренда. Личных брендов у тебя может быть несколько, роли и маски могут быть не совсем твоими. Люди это заметят. Грубо говоря, если по бизнесу ты себе позволяешь вводить людей в заблуждение, то это часть твоего личного бренда. Это как реклама, она очень тщеславна, в ней очень много неправды. Но есть бренды, которые мы любим, которые не кричат, которые никого не обманывают. Мы их просто любим, потому что они хорошие.
– Как не стать заложником личного бренда?
– Во-первых, как правило, ценности не меняются с возрастом. Если человек любит чистоту, естественность и честность, то он с детства по любой возраст такой. А если человек любит командовать с детства и куда-то ломится всю жизнь, он всегда такой.
Это как звезда, у которой есть разные лучики, а сердце одно. Ты можешь говорить про фотографию, ты можешь говорить про живопись, ещё про что-то. И если ты говоришь это от себя, от сердца, от своего характера, ты всегда это будешь делать на одной волне. Если внутри бренда есть характер, то что бы ты ни делал, как бы у тебя ни менялись интересы, ты всегда будешь проявляться Настоящим. Личный бренд может поменяться под воздействием обстоятельств, а твой характер – нет.
– По вашей практике насколько сейчас личный бренд интересен специалистам из моды?
– Это безотносительно категорий. Просто в моде это сильно на поверхности. Мой маркетинговый опыт подсказывает одну простую вещь: чем больше хайпа, чем выше внешняя конкуренция, тем важнее внутренний бренд. Когда идёшь по модной улице и вокруг тебя магазины с названиями, ты отреагируешь только на то, что тронет на внутреннем уровне. Есть такая замечательная фраза: «Люди покупают у людей».
Сначала мы «соединяемся» на каком-то высоком уровне, а потом уже смотрим, подходит ли мне это лекало или стиль. Мне кажется, что дизайнерам нужно максимально глубоко копать. Если дизайнер ничего не выражает глубоко, то он не зацепит.
– А мода ради моды – это получается такой тупиковый путь.
– Короткий, тупиковый, тяжелый. Ты рассчитываешь на внешнее, а внешнее тебе не подконтрольно. Если ты говоришь, что плевать на моду, я создам «долгий» стиль жизни, то трудности не помеха, ты знаешь, куда идёшь и что хочешь менять. Стив Джобс решил: «Мы будем другими. Мы уберём всё лишнее из электроники, не будет ничего сверх того, что надо. Будет минимально то, что нужно. И никого не пустим в операционную систему, чтобы там не достраивали ничего». Это был путь Apple – быть не как все и наперекор рынку отказаться от лишнего и, таким образом, поменять мир электроники. Есть те, кто меняет, а есть те, кто следует. Я с теми и за тех, кто меняет.
