Анастасия Балахничева закончила курс «
Управление брендом детской одежды
» в 2019 году, а уже через год запустила свой бренд детских пижам
. Сегодня у бренда отлажены все процессы по производству, а ассортимент представлен в крупнейших торговых центрах Москвы: «Цветной», «Метрополис», «Авиапарк». В интервью Анастасия рассказала о запуске бренда, развитии бизнеса и сложностях на старте.
Я с детства любила всё красивое и эстетичное. Первое образование стилиста-парикмахера я получила в Красноярске, семь лет работала в салоне красоты и мечтала создать собственный. Но обстоятельства сложились иначе: я переехала в Москву и уже здесь окончила Московский институт туризма по специальности «Менеджмент в туризме». На четвёртом курсе у меня родился сын, и всё свободное время я посвящала ему. По свежеполученной профессии не работала ни дня!
После рождения ребёнка точно понимала, что хочу связать дальнейшую деятельность с детьми. В какой-то момент у сына начались проблемы со сном. Я глубоко погрузилась в изучение этой темы и даже хотела стать профессиональным сомнологом. Как раз в это время мне пришла идея создания собственного бренда детской одежды. А так как я увлеклась темой детского сна, решила, что это будут пижамы.
Я достаточно долго шла к концепции своего бренда.
Первым этапом стало обучение в Fashion Factory School. Я пыталась самостоятельно изучать информацию о создании бренда детской одежды, так как эта сфера была для меня абсолютно новой. Вовремя увидела рекламу этой бизнес-школы в Инстаграм, курс «
Управление брендом детской одежды
». Это ли не судьба?
Стартовать с нуля было очень сложно. Когда ты новичок в каком-то деле, самостоятельно структурировать весь объём информации и применять на практике кажется практически невозможным. Очень благодарна Fashion Factory за курс: без него, скорее всего, я бы так и не решилась на создание своего бизнеса.
На начальном этапе ушло около 300 тысяч рублей. Большая часть из них направилась на создание фирменного стиля и образцы, которые меня постоянно не устраивали.
Название и фирменный стиль разрабатывал дизайнер. Я выбрала именно этот вариант: мягкий, звучный, запоминающийся Lapibu, ассоциирующийся с лапочками. Логотип тоже вышел лаконичным и наполненным смыслом. Текстильные мешочки для упаковки служили отдельной порцией удовольствия при покупке: красивые, функциональные и экологичные.
Думала, что сложнее всего найти хороших поставщиков и надёжное производство. Сейчас могу сказать, что ошибалась, хотя и на этом этапе я набила немало шишек. Вообще самое сложное — это продажи.
На старте ошибки в основном были связаны с производством. Изначально я задумала шить пижамы из качественного стопроцентного хлопка, но на тот момент совсем не разбиралась в тканях. В итоге образцы растягивались, садились, после первой же стирки появлялись катышки. Даже не думала, что хлопок настолько прихотлив!
Решение: мы изменили размерный ряд, увеличили возраст детей, для которого шьём пижамы. Это позволило выбрать комбинированную ткань — хлопок с добавлением эластана — и получить сертификат безопасности, что важно для детской одежды. Пижамы получились гладкими, нежными, дышащими и износостойкими.
Кроме того, первая партия получилась неудачной: торчащие нитки, неровные швы. Решение: срочно сменила фабрику. Сейчас гордо могу заявить — у нас 0 % брака.
Это влечёт за собой высокую себестоимость, однако невозможно получить такое же высокое качество за меньшие деньги. Думаю, именно поэтому я пока не вышла на окупаемость проекта, но я не готова снижать стоимость в ущерб качеству.
Я горжусь отлаженным производством. Новая фабрика, которую мы нашли, оказалась профессиональной и ответственной.
Сейчас плотно сотрудничаем с мультибрендовыми магазинами. Рейлы LapibuKids стоят в крупнейших торговых центрах Москвы: «Цветной», «Метрополис», «Авиапарк». Регулярно участвуем в детских фестивалях и ярмарках. Из последних — новогодняя ярмарка в «Цветном», фестиваль «Сирень». Безусловно, это повысило приток клиентов и узнаваемость бренда.
Недавно вышли на маркетплейс Wildberries. Оттуда тоже получаем небольшое, но постоянное число клиентов. Могу сказать, что не пожалела об этом решении.
Работает сайт
, мы отправляем заказы по всему миру. Активно ведём профиль в Инстаграме. Таргетированная реклама оказалась неэффективной. Мы закупаем рекламу у блогеров, запускаем розыгрыши. Сейчас хотим переключить акцент с постов на сторис, повысить активность подписчиков.
Планов много: участие в летнем фестивале Veter, увеличение числа торговых центров, где будут представлены наши рейлы. Недавно получили предложение о сотрудничестве от магазина «Цветы и декор», будем предлагать там наши товары в качестве детских подарков.
Из более глобального: иностранные маркетплейсы и расширение ассортимента товаров. Добавим костюмы для детей, образы для family look.
Довольна ли я продажами? На 4-5 из 10. Понимаю, что продвигать собственный бренд — очень затратно. Но мы движемся в этом направлении.
Моя команда: я, SMM-менеджер и дизайнер. Каждый занимается своим делом. Я — идейный вдохновитель, принимаю решения и выбираю стратегию, SMM-менеджер отвечает за продвижение, дизайнер разрабатывает авторские рисунки, которые впоследствие украшают пижамы малышей. Верю, что впереди нас ждёт светлое будущее.
Лекция по маркетингу Юлии Кудрявцевой произвела на меня неизгладимое впечатление. Я получила очень много ценной информации, которую и сейчас применяю в проекте. Но и в целом хочу ответить, что вся информация на курсе систематизирована и разложена по полочкам.
Думаю, fashion — это особая индустрия, где многое взаимосвязано. Это комьюнити творческих, целеустремленных, горящих идеей людей. Например, на лекции про принты я впервые узнала про невероятную Карину Кино, влюбилась в её творчество и потом даже купила её курс по иллюстрации. Уже на этом курсе познакомилась дизайнером, с которой работаю по сей день. Вот такая неслучайная случайность.
Для меня мотиватор и образец ведения бизнеса — мой супруг. Он успешный бизнесмен. В эпоху онлайн-образования информации много, сложно выбрать нужную, фильтровать и структурировать её. Точно могу сказать одно: всё приходит с опытом.
Хотите запустить свой детский бренд, но боитесь начать?
На курсе «
Управление брендом детской одежды
» вы поймете, как рассчитать бюджет, выбрать выгодную нишу и разработать первую коллекцию. Узнайте все нюансы бизнеса за один курс и не тратьте время на ошибки.
