Мы поговорили с Эминой Рахмедовой, специалистом в области ассортиментного планирования, аналитики и категорийного менеджмента. Вот основные тезисы:
– По ценам на базовый ассортимент мы делаем вывод о политике бренда.
– Базовый ассортимент он формируется изначально при позиционировании бренда.
– На старте бизнеса мы должны понять - кто мы, для кого мы и что мы предложим клиенту.
– При анализе конкурентов ориентируетесь на цены их базового ассортимента.
– Прежде чем приступать к соотношению базового и модного ассортимента, мы должны понять позиционирование бренда.
– У каждого бренда может быть свое понимание базового гардероба. У кого-то куртки-косухи – это тоже база.
– Для всех сейчас панацея – четко разработанная ассортиментная матрица. Но прежде чем приступить к расчету, нужно понять концепт бренда и дальше уже работать.
– Ассортиментная матрица – это некий список ингредиентов с целью получения результат. Результат - это прибыль, продажи.
