У нас прошел вебинар с лектором Юрием Воеводко, который преподает на курсах Fashion Impulse и «Fashion StartUp: как проверить и просчитать бизнес идею». Публикуем запись лекции и основные мысли из нее:
Из чего строится бизнес модель?
1. Во-первых, из потребительских сегментов, которые нужно хорошо расписать. Кто ваш клиент? Кто из них потребитель, а кто покупатель? Для каких-то проектов это могут быть разные люди: к примеру, при продаже детских товаров. Потребитель - ребёнок, покупатель - взрослые.
2. Следующий немаловажный пункт - ценностные предложения. Что важно для вашей аудитории? Качество или внешний вид? А когда аудитория делится на несколько сегментов, значимость вашего товара или услуги вы должны уметь донести до каждого из них. От этого задача только усложняется. А таких сегментов может быть очень много.
3. Каналы сбыты. Это отдельная тема, так как бизнес можно построить только на этом, минуя предыдущие пункты. Даже без супер продуктов, но с налаженными каналами, вы будете продавать весьма неплохо.
4. Взаимоотношения с клиентами. Какие программы лояльности можно создать для покупателя, чем их привлечь?
5. Потоки доходов. Все выше обозначенные пункты помогают сформулировать, на чем вы зарабатываете деньги. Проанализируйте отчёты. Доход идёт с основного продукта или аксессуаров, к примеру? Сделайте выводы.
6. Ключевые ресурсы. УТП (уникальное торговое предложение) формируется видением людей из компании. Поэтому так важно найти «правильных» людей для своего бизнеса с разными компетентностями.
7. Ключевые виды деятельности. Перетекает из 6 пункта. Какую работу люди делают в вашей компании?
8. Ключевые партнеры. Кто эти люди? Чем они примечательны? Подумайте, может какие-то лидеры мнений могут протолкнуть ваш продукт на рынок?
9. Структура издержек. Важно понимать всё до мелочей: сколько уходит денег и на что. Понимая это, можно оценить прибыльность вашего бизнеса.
