Ценовое сегментирование достаточно условное. Все российские марки находятся на одном уровне. Себестоимость у всех брендов находится на одном уровне, а дальше работают рынок и цена. Если кто-то говорит, что предлагает высокое качество по доступной цене, это значит не хватило фантазии придумать более интересное предложение. Для реальной отстройки от конкурентов нужно иметь свое лицо и привлекать уникальностью.
25% рынка составляют лидеры, а 75% – локальные компании. И это означает, что по большому счету рынок свободен.
Эконом-сегмент на 95% представлен Китаем, no name и такими монстрами, как Gloria Jeans, которые могут продавать футболки за 150 рублей в рознице и на этом зарабатывать. Для других марок – это маркетинговый трюк, чтобы привлечь покупателя.
Люкс – это 100% импорт, он представлен такими брендами как Monna Lisa, Dolce&Gabbana.
Премиум-сегмент состоит из 90% импортных марок и 10% отечественных. К этой категории можно отнести «Маленькая Леди», «Юдашкин Кидс».
Самый широкий – средний сегмент, который делится на 3 части.
В «среднем минус» стоят компании Ostin kids, Acoola, которые имеют широкий рынок сбыта и могут обеспечить себе невысокие цены. В «среднем плюс» находится Gulliver, в «среднем» – Sela, Sweet Berry.
В среднем сегменте соотношение импорта к России – 70% к 30%.
По ассортименту: нижний сегмент предлагает базовую одежду. Исключением в нем является H&M, который позиционирует себя как ультра фешн. Также бренды делятся на нишевые, fashion и fast-fashion. Последние стали популярны благодаря Zara, у которой каждые 1-2 месяца появляются новинки. Для работы в этом сегменте должны быть ресурсы: и трудовые, и финансовые, и производственные.
Комментарии (0)
Написать комментарий