Ответы на ваши вопросы

На этой неделе мы провели в Инстаграм эфир с Анной Есаковой, где постарались ответить на ваши вопросы. Если вы не успели присоединиться, делимся бизнес советами из эфира.

1) На старте начните с маркетинговой идеи. Сами себе ответьте на вопросы — то, что вы собираетесь делать, нужно людям? Почему будут покупать именно у вас? Какую задачу клиента решит ваш продукт?

2) Прежде чем отшить первую коллекцию, сделайте одну-две модели и попробуйте продать. Успешно? Значит, вы нашли свою нишу и аудиторию. Развивайте идею дальше.

3) Полученные средства от первых продаж вкладывайте снова в производство и развитие бренда.

4) Теперь при любых трудностях: подвел подрядчик, задержали поставку тканей, не опускайте руки. Вы нашли нишу — это уже половина успеха. Большинство брендов умирают на стадии младенчества по причине того, что создатель потерял веру в проект. Подробнее можно прочесть в книге Ицхака Адизеса — Управление жизненным циклом корпорации.

5) Нарисуйте портрет аудитории, пообщавшись с первыми клиентами. Задайте самые разные вопросы — что им приятно делать вечерами, какие у них ест мечты, семейный статус и род деятельности. У вашей аудитории свои боли, желания и страхи. Узнаете их — поймете, как с ними общаться.

6) Проанализируйте, кто ваши подписчики в соц.сетях. Все ли они покупают у вас? Если нет, почему? Возможно у них есть опасение. Бояться, что изделие потеряет форму после первой стирки? Что нет доставки в регионы? Узнайте, что их останавливает, и развейте их сомнения в своих постах.

7) Если ваш товар требует примерки, подумайте об открытии шоурума. Это может быть вашей точкой самовывоза, когда основные продажи идут через онлайн каналы.

8) Как сделать так, чтобы люди посмотрели ролик больше 10 секунд? Если вложите большой бюджет, не факт, что деньги к вам вернутся. Используйте необычный талант, чтобы завлечь.

9) Если вы не уверены в фабрике, не отгружайте сразу готовую коллекцию себе на склад. Лучше самому приехать к ним, чтобы забрать первый заказ. Вскройте выборочно разные коробки и просмотрите несколько моделей на наличие брака.
19/12/2017,

Комментарии (0)

    ВКонтакте
    Facebook