Как дизайнерам выигрывать в кризис?

Рынок сейчас сильно меняется и одновременно идут два процесса: курс подбивает всем клинья и в целом фешн-рынок падает, зато сама индустрия моды как таковая в нашей стране только поднимает голову.

Дизайнеров, развивающих свои марки, становится все больше. Некоторые воспринимают сокращение на основной работе как долгожданный шанс и ныряют в новый мир.

Скоро оказывается, что даже накопленный миллион это не так уж много. Важно принимать удачные решения, права на ошибку почти нет.

Что можно сделать для приманивания успеха?

1. Объединяться

Еще пару лет назад сложно было такое представить. Каждый был сам по себе. Например, своими контактами фабрик/поставщиков не делился даже под пытками. Сейчас многие объединяются для совместной аренды шоурумов, причем делят не только площадь, но и базы клиентов, контакты поставщиков, и всячески друг друга поддерживают.

Также, на наших мероприятиях мы наблюдаем сумасшедший обмен информацией между гостями. Значит, наша миссия работает)

2. Становиться профессиональнее

Первый признак что хобби становится бизнесом — если дизайнер задумался о сертификации продукции, регистрации товарных знаков, юридическом оформлении. Серьезных партнеров без этих формальностей найти будет сложно. Даже упрощенная система налогообложения- неприятный момент для магазина, ведь с вашей продукции не полагается вычет НДС и фактически магазину ваш товар обойдется дороже на 18%.

Еще партнерам конечно важно чтобы вы соблюдали сроки и обещанные количества.

И качество, разумеется. Тут простым советом не обойтись, этому у нас целый

Импульс посвящен.

3. Пересмотреть каналы продаж

Маркеты уже не те. Все меньше людей в качестве досуга идут на маркеты чтобы «погулять и что-нибудь купить». А еще на маркетах все больше «коммерсантов», которые перепродают садовод, и все меньше «творцов» с чем-то интересным.

Один из сценариев- маркеты переходят в онлайн. Яркий пример — Ламбада, но появились и другие онлайн-мультибренды российских дизайнеров, которые активно растут, например Dressone и Tagyou.

4. Нанять менеджера по продажам

Это неуёмные люди, у которых руки срослись с телефоном и они целыми днями звонят разным байерам, большим и маленьким магазинам и ищут новые каналы оптовых (!) продаж. Идеально, если на это способен сам дизайнер. Если нет- в первую очередь ищется в команду именно такой человек, не склонный опускать руки и искренне верящий в ваш продукт. Можно даже брать из других сфер, на модном рынке таких спецов пока мало.

5. Менять локации

Трудно представить, какие должны быть у молодой марки объемы продаж, чтобы аренда площади на Тверской не только окупилась но и принесла прибыль.
Не знаю, оправдывается ли экономически, но по соседству с нами на Трехгорке все больше открывается авторских шоурумов. Здесь же расположились Гасилин, Терехов и многие другие зубры индустрии. Есть и редакция Buro и пошивочный цех и склады тканей. Такой в общем формируется кластер тех кто реально готов работать.

Присмотритесь, куда переезжают шоурумы марок близких вам по ценовому сегменту и аудитории?

6. Не игнорировать индпошив

В регионах некоторые местные марки предлагают за ту же цену что платье в их магазине сшить такое же по меркам клиента. Это не очень просто технически, зато вы конкурируете уже не только продуктом, но и сервисом. В кризис это важно.

В помощь вам открывается все больше маленьких цехов, готовых шить по 1-10шт. (В том числе у нас есть подборка по Москве и МО, сейчас собираем по Петербургу)

7. Собирать предзаказы

Идеальный вариант- шить (или вязать) только штучные образцы, собирать предзаказы байеров, получать предоплату и переходить к партиям. (Это стараниями менеджера по продажам).

Но это же применимо к розничной продаже. Попробуйте штучные образцы, выложенные в Инстаграм, хранить у себя, а продавать только их клонов.

8. Сотрудничать

Для начала- с набирающими популярность шопперами, стилистами, сервисами аренды платьев. Кстати, группа активных дизайнеров стала собирать базу стилистов России, для различного сотрудничества. Если у вас есть какие-то контакты, присылайте, мы все вместе соберем и с вами поделимся.

Расскажите и ваш опыт, что делаете чтобы выпрыгнуть из кувшина?



Это часть советов из нашей еженедельной рассылки.
07/01/2018,

Комментарии (0)